v26美國稱雄25年的秘密

1、V26美國稱雄美國稱雄25年的秘密年的秘密V26減肥沙祺晶，這朵減肥市場的奇葩在哈慈手中火了不到3年，就過早地凋謝了。但20多年來，V26的美國品牌“SlimFast”一直在美國同類市場中高居第一，年銷量達8億美元；在美國“無提示前提下的品牌知名度”達到了89%；其會員俱樂部現(xiàn)擁有200萬成員，占全美家庭的2%。2002年，當“哈慈”代理的V26黯然退出中國市場時，V26的美國品牌“速瘦”（SlimFast）卻在以每年8億美元的銷量和連

2、續(xù)5年25%的銷量增長率，牢牢占據(jù)著美國代餐食品市場第一品牌的交椅。自2000年聯(lián)合利華以23億元將“速瘦”收入旗下至今，“速瘦”已成為聯(lián)合利華公司旗下的第六大品牌。“速瘦”在美國市場取得如此驕人的成績，雖得益于西方減肥功能食品的高速增長，但更主要的是公司長期以來既謀求創(chuàng)新又不失穩(wěn)健的營銷策略。也許，正是這種“嚴謹”又不失大膽創(chuàng)新的企業(yè)文化導致了“速瘦”的輝煌。龐大的減肥食品市場220億美元，增長了244%。在這塊220億美元甚至更大的

3、蛋糕里，“速瘦”可以說是絕對分到了其中最大、最甜的一塊。2002年，“速瘦”在美國代餐食品的占有率為45%。聯(lián)合利華健康和康樂事業(yè)部的營銷總監(jiān)NickGoddard稱：“我們認為代餐食品市場仍然是一塊有待開發(fā)的市場，這是我們購買“速瘦”的主要原因。”“速瘦”品牌的歷史可以追溯到1947年，美國人丹尼亞布拉罕擺了一個小小的柜臺，賣他自己制作的食品。1955年，亞布拉罕制作了一種叫“苗條薄荷”的口香糖，可以抑制人的食欲，它的產(chǎn)生引發(fā)了美國對

4、于抑制食欲藥品的研究。1978年，“速瘦”品牌正式在美國上市，從此，它在食品控制領域不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，并成為代餐食品市場的絕對領導者。如此誘人的市場當然吸引了不少掘金者，“安素”（Ensure）、Boost、“極瘦”（UltraSlim）都是不容小視的競爭對手，近年來，又不斷地有新來者想和“速瘦”來爭搶代餐食品這一市場。如桂格公司（QuakeOat）旗下的“Snapple”今年初就研發(fā)了一款名為“每天Snapple”的專門定位于18～4