“雙鯨藥業(yè)”濟(jì)南新品上市市場推廣企劃案

1、“雙鯨藥業(yè)雙鯨藥業(yè)”濟(jì)南新品上市市場推廣企劃案濟(jì)南新品上市市場推廣企劃案一、前言青島雙鯨制藥有限公司預(yù)定于2000年7月中旬至年底向濟(jì)南市場推廣“乳白”魚肝油口服液藥劑，該藥劑屬OTC類產(chǎn)品。因此本企劃案旨在通過組織一系列的促銷及廣告宣傳活動，協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的品牌形象以及提高企業(yè)知名度，并在較短時期內(nèi)盡可能提高產(chǎn)品的銷售量。二、產(chǎn)品分析（一）、競爭機(jī)會點(diǎn)：①該產(chǎn)品在療效方面優(yōu)于其競爭對手，其混懸液體的特性更易被人體吸收。②口味獨(dú)特，

2、不苦，不澀，有別于其他同類產(chǎn)品，具有水果味，容易使兒童、產(chǎn)婦及老年人接受。③青島魚肝油廠品牌及信譽(yù)較好，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)較完善，且有較成功的新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)。（二）、競爭問題點(diǎn)：①該產(chǎn)品的知名度在濟(jì)南市場不高，消費(fèi)終端對該產(chǎn)品的了解較少，無促銷經(jīng)費(fèi)。②價格偏高，產(chǎn)品差價小，同類產(chǎn)品較多。（三）、競爭重點(diǎn)：建議加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。同時，在居民較集中、且收入水平較高的社區(qū)內(nèi)，選擇規(guī)模較大、信譽(yù)較好的門診（特別是各醫(yī)院下設(shè)的直屬

3、社區(qū)服務(wù)門診）對醫(yī)生進(jìn)行宣傳促銷，利用其影響力激發(fā)顧客的購買力。（門診位置應(yīng)和藥店合理搭配）促銷活動內(nèi)容如下：1、印制精美的宣傳品，包括產(chǎn)品介紹、招貼、禮品（文具、玩具等）橫幅，條幅，展板等，其中招貼、橫幅、展板用于濟(jì)南市數(shù)百家藥店的展示，禮品用于各種有獎促銷活動，以及愛心贈送活動。2、在促銷活動期間的每個周日，在泉城廣場、槐蔭廣場、歷城廣場、濟(jì)南市植物園等場所舉辦系列有獎促銷活動，具體如下：①組織關(guān)于產(chǎn)品效能的現(xiàn)場解答以及向來往兒童、

4、產(chǎn)婦及老年人發(fā)放帶“雙鯨”及“乳白”標(biāo)識的紀(jì)念品，如產(chǎn)品試用裝、T恤衫、氣球等。②在各大廣場放置帶“雙鯨”及“乳白”標(biāo)識條幅的大型彩色氦氣球。③在各大廣場免費(fèi)為購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者拍攝留念照片（與企業(yè)CI卡通形象合影），并將照片寄至其家中，一方面活躍現(xiàn)場氣氛，增加產(chǎn)品的親和力；另一方面可通過該途徑獲取消費(fèi)者信息，及就該產(chǎn)品的反饋信息。④泉城廣場是山東省最大的城市廣場，有全省最大的電子屏，周邊有濟(jì)南市最高檔的三家購物中心并有麥當(dāng)勞、肯德基等