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1、區(qū)域市場(chǎng)促銷資源包裝攻略區(qū)域市場(chǎng)促銷資源包裝攻略市場(chǎng)只有大力攪動(dòng),才會(huì)有高質(zhì)量的產(chǎn)出。促銷活動(dòng)就是攪動(dòng)市場(chǎng)的那根最常用的弦,但促銷資源,也常常是區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理心中的難言之痛。隨著渠道越來越扁平化,總部對(duì)促銷資源控制得越來越緊,經(jīng)銷商對(duì)促銷要求越高,但也越來越反感營(yíng)銷人員動(dòng)不動(dòng)要求自己“出血”做活動(dòng)的方式。區(qū)域營(yíng)銷辦事處夾在中間,感覺越來越難做。但難做還得做,怎么辦?筆者認(rèn)為,思路決定出路,促銷資源雖然不可能從石頭縫里蹦出來,但辦法終歸還是
2、有的。首先要端正思想,要建立在資源緊缺時(shí)代盤活市場(chǎng)的正確思路,區(qū)域經(jīng)理首先要扭轉(zhuǎn)四種思路:扭轉(zhuǎn)四種思路一種思路要不得:首先,營(yíng)銷經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)的操盤手,身在營(yíng)銷一線戰(zhàn)場(chǎng),市場(chǎng)不等人,必須堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的業(yè)務(wù)慣性;有了上述正確認(rèn)識(shí)后,區(qū)域經(jīng)理接下來做的,是要細(xì)分可用作促銷推廣的費(fèi)用來源,明白從哪里尋找資源。促銷資源的“活水源頭”在區(qū)域做業(yè)務(wù),表面上看來,促銷資源的來源無外乎兩種:一是廠家下發(fā)的資源費(fèi)用。即廠家列入年度傳播費(fèi)用的、
3、統(tǒng)一下?lián)芙o各處營(yíng)銷辦事機(jī)構(gòu)的用于促銷推廣活動(dòng)專項(xiàng)費(fèi)用;另一個(gè)來源是區(qū)域辦事處向總部打報(bào)告申請(qǐng)的促銷資源。當(dāng)確實(shí)感覺“難為無米之炊”的時(shí)候,區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)變化的需求,制訂出促銷方案后,報(bào)總部審批,但常常是不予批準(zhǔn)、或營(yíng)銷老總一個(gè)電話打過來“自己想辦法”了事。以上兩種費(fèi)用都是廠家事先有規(guī)劃、或者有預(yù)留的費(fèi)用資源,如果區(qū)域較為重要,情況又要求必須拿出資源促銷,廠家會(huì)從預(yù)留部分中酌情下?lián)苜Y源。但對(duì)于區(qū)域辦事處來說,要想持久激活
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