區(qū)域市場(chǎng)促銷資源包裝攻略

1、區(qū)域市場(chǎng)促銷資源包裝攻略區(qū)域市場(chǎng)促銷資源包裝攻略市場(chǎng)只有大力攪動(dòng)，才會(huì)有高質(zhì)量的產(chǎn)出。促銷活動(dòng)就是攪動(dòng)市場(chǎng)的那根最常用的弦，但促銷資源，也常常是區(qū)域營銷經(jīng)理心中的難言之痛。隨著渠道越來越扁平化，總部對(duì)促銷資源控制得越來越緊，經(jīng)銷商對(duì)促銷要求越高，但也越來越反感營銷人員動(dòng)不動(dòng)要求自己“出血”做活動(dòng)的方式。區(qū)域營銷辦事處夾在中間，感覺越來越難做。但難做還得做，怎么辦？筆者認(rèn)為，思路決定出路，促銷資源雖然不可能從石頭縫里蹦出來，但辦法終歸還是

2、有的。首先要端正思想，要建立在資源緊缺時(shí)代盤活市場(chǎng)的正確思路，區(qū)域經(jīng)理首先要扭轉(zhuǎn)四種思路：扭轉(zhuǎn)四種思路一種思路要不得：首先，營銷經(jīng)理作為區(qū)域市場(chǎng)的操盤手，身在營銷一線戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)不等人，必須堅(jiān)決摒棄“等、靠、要”的業(yè)務(wù)慣性；有了上述正確認(rèn)識(shí)后，區(qū)域經(jīng)理接下來做的，是要細(xì)分可用作促銷推廣的費(fèi)用來源，明白從哪里尋找資源。促銷資源的“活水源頭”在區(qū)域做業(yè)務(wù)，表面上看來，促銷資源的來源無外乎兩種：一是廠家下發(fā)的資源費(fèi)用。即廠家列入年度傳播費(fèi)用的、

3、統(tǒng)一下?lián)芙o各處營銷辦事機(jī)構(gòu)的用于促銷推廣活動(dòng)專項(xiàng)費(fèi)用；另一個(gè)來源是區(qū)域辦事處向總部打報(bào)告申請(qǐng)的促銷資源。當(dāng)確實(shí)感覺“難為無米之炊”的時(shí)候，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)變化的需求，制訂出促銷方案后，報(bào)總部審批，但常常是不予批準(zhǔn)、或營銷老總一個(gè)電話打過來“自己想辦法”了事。以上兩種費(fèi)用都是廠家事先有規(guī)劃、或者有預(yù)留的費(fèi)用資源，如果區(qū)域較為重要，情況又要求必須拿出資源促銷，廠家會(huì)從預(yù)留部分中酌情下?lián)苜Y源。但對(duì)于區(qū)域辦事處來說，要想持久激活