冬凌草含片市場調查營銷企劃

1、冬凌草含片市場調查營銷企劃冬凌草含片市場調查營銷企劃受河南濟藥(集團)股份有限公司的委托，鄭州輕工業(yè)學院咨詢公司對該集團的主導產品復方冬凌草含片鄭州市場進行了系統(tǒng)的調查，在此基礎上，制定了冬凌草含片的營銷企劃。一、調查方案設計一、調查方案設計調查方案的優(yōu)劣是決定調查質量的關鍵因素，制定調查方案主要應考慮以下幾個因素：調查目的，調查精度要求，調查人員素質、被調查對象素質及合作程度、調查費用、調查范圍。(一)確定調查項目確定調查項目調查項目

2、類型很多，具體項目有大有小，根據(jù)發(fā)達國家經(jīng)驗，絕大多數(shù)市場調研項目從屬于以下五個類型：企業(yè)銷售市場調查、企業(yè)及行業(yè)發(fā)展前景調查、企業(yè)產品及競爭品調查、廣告方式及廣告效果調查。企業(yè)社會責任調查。其中最常見的調查項目包括：市場特性調查、市場潛量調查、市場份額調查、業(yè)務發(fā)展趨勢調查、短期銷售預測、長期需求預測、價格預測、競爭品技術特性調查等。調查內容確定為：1.咽喉類含片總體市場容量、容差；2.咽喉類含片總體市場需求特點及變化趨勢；3冬凌草含

3、片鄭州市場銷售狀況及市場地位；4競爭品及競爭對手營銷策略；可獲得性低，時效性和準確性差等方面的問題。)及各類商業(yè)性營銷調研公司的調研報告等。2原始信息收集。主要通過調查人員上門獲取“第一手資料”，通常有實地觀察、座談訪問、問卷調查和現(xiàn)場試驗四種方法。本次調查確定采用實地觀察、問卷、交談三部曲連續(xù)協(xié)同進行的方式。實地觀察法如觀察各零售藥店咽喉類含片銷售實況，收集探索性原始信息；問卷法則堅持即時填表法，一者避免延期填表可能造成的低回收率缺憾

4、，二者可雙向質疑、答疑，提高可信度、準確度。主要用予收集描述性原始信息。交談法則主要用于了解深層次的探索性問題，其范圍和深度均超過調查問卷本身。上述三部曲可歸納為“—看(觀察)、二填(填調查問卷)、三談(深層交談)”。(四)調查對象及抽樣方案調查對象及抽樣方案考慮到冬凌草含片是一種保健藥品，與一般商品不同，其消費除取決于消費者個人外，還受到醫(yī)院及醫(yī)生、消費者所在單位醫(yī)療保健制度的影響，再則，醫(yī)藥經(jīng)銷單位是重要的中間流通環(huán)節(jié)，此外，含片的

5、主要消費者是嗓音工作者，如果只是簡單地調查消費者是很難達到調查目的的。因此，我們將調查對象確定為以下幾類：消費者、醫(yī)院(藥房、相關科別醫(yī)生)、醫(yī)藥經(jīng)銷單位(藥品批發(fā)機構、零售藥店)、學校、企業(yè)；行政單位、其它事業(yè)單位。其調查目的及側重點各不相同。其中醫(yī)藥經(jīng)銷單位和醫(yī)院采用全數(shù)調查方式，消費者調查采用配額抽樣，即先對總體按區(qū)分組，然后由調查人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本；學校、企業(yè)、行政單位、其它事業(yè)單位則采用根據(jù)單位名錄薄查隨機數(shù)表