如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率

1、如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率【本講重點(diǎn)本講重點(diǎn)】銷售工作最終要解決的兩個(gè)問(wèn)題可口可樂(lè)產(chǎn)品的22種銷售網(wǎng)絡(luò)勝負(fù)決定在零售店銷售工作包含很多內(nèi)容，從開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，到做促銷，然后鋪貨和理貨，最后結(jié)賬收款，需要做許許多多的工作。那么做這些工作究竟要解決什么問(wèn)題呢？如果把銷售工作做一個(gè)總結(jié)和歸納，發(fā)現(xiàn)銷售工作只要解決兩個(gè)問(wèn)題：如何把產(chǎn)品展示到消費(fèi)者的面前，讓消費(fèi)者看得見(jiàn)；如何把產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者的心中，讓消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)。銷售工作最終要

2、解決的兩個(gè)問(wèn)題銷售工作最終要解決的兩個(gè)問(wèn)題如何把產(chǎn)品展示到消費(fèi)者面前如何把產(chǎn)品展示到消費(fèi)者面前消費(fèi)者不是在生產(chǎn)廠家的倉(cāng)庫(kù)里買(mǎi)產(chǎn)品，也不是在經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里買(mǎi)產(chǎn)品，更不是在馬路邊買(mǎi)產(chǎn)品，消費(fèi)者是在千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)零售店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此銷售工作要解決的第一個(gè)問(wèn)題，是生產(chǎn)廠家通過(guò)怎樣的銷售網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家的倉(cāng)庫(kù)里擺放到超市、連鎖店、專賣店、食雜店、零售攤點(diǎn)，使消費(fèi)者想買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，就能夠看到產(chǎn)品，能夠買(mǎi)到產(chǎn)品，這是銷售工作要解決的第一個(gè)問(wèn)題。1傳統(tǒng)

3、銷售網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過(guò)的通道。傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)由生產(chǎn)廠家、批發(fā)商和零售商構(gòu)成，每一個(gè)系統(tǒng)成員均為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，各自追求利潤(rùn)最大化目標(biāo)，即使?fàn)奚麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)利潤(rùn)也在所不惜，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)成員能完全控制其他成員。終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)中最重要的網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以不要一級(jí)批發(fā)商、可以不要二級(jí)批發(fā)商、不要三級(jí)批發(fā)商，但是不能不要終端市場(chǎng)。終端市場(chǎng)既是企業(yè)產(chǎn)品最終銷售的地方，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的地方

4、。1只有看見(jiàn)產(chǎn)品才能增加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)只有看見(jiàn)產(chǎn)品才能增加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)寶潔公司在《銷售代表培訓(xùn)手冊(cè)》中有這樣一句話：世界上最好的產(chǎn)品，即使具有最好的廣告支援，除非消費(fèi)者能夠在銷售店買(mǎi)到它們，否則就銷不出去。這句話說(shuō)得非常深刻，即使企業(yè)有世界上最好的產(chǎn)品，有世界上最強(qiáng)大的廣告支持，如果消費(fèi)者來(lái)到零售店看不到企業(yè)的產(chǎn)品，就買(mǎi)不到企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品就無(wú)法銷售出去。2在零售店最佳的展示產(chǎn)品在零售店最佳的展示產(chǎn)品今天零售店的貨架已經(jīng)變成了一

5、種寶貴的商業(yè)資源，把產(chǎn)品擺到零售店已經(jīng)變得很困難，因?yàn)樨浖軤?zhēng)奪戰(zhàn)現(xiàn)在越演越激烈。眾多的企業(yè)都在考慮如何使自己的產(chǎn)品進(jìn)入零售店，如何為自己的產(chǎn)品爭(zhēng)取更多的貨架面積，更好的陳列位置。然而零售店的陳列空間又非常有限，如果企業(yè)不付出額外的努力，就無(wú)法讓消費(fèi)者在零售店看到企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品也就無(wú)法銷售出去?！鰯U(kuò)大產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的展示度企業(yè)做終端市場(chǎng)要考慮的第一個(gè)問(wèn)題，就是要提高產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的覆蓋率，擴(kuò)大產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的展示度，使企業(yè)的產(chǎn)品能