孫子兵法對媒體戰(zhàn)略的五點啟示

1、孫子兵法對媒體戰(zhàn)略的五點啟示孫子兵法對媒體戰(zhàn)略的五點啟示2004年上半年，我們可以看到，觀眾的總體收視率出現了全面的下降。不管是中央臺頻道組、省級衛(wèi)視頻道組、省級地面頻道組，還是省會城市頻道組，都出現了一定程度的下降。媒介的這種下降趨勢是世界性的。在美國，1967年，最大的廣告主寶潔公司只要在白天肥皂劇插播三次廣告就可以影響全美80%的婦女，而在2000年要達到同樣效果，必須在所有全國性電視臺做190次廣告。美國有三大網三小網，現在要做

2、190次的廣告才有過去白天3次的效果，因此，我們的客戶現在對廣告效果的擔心和憂慮是可想而知的。同時，我們再看一下媒體：我們媒體的競爭已經不局限在電視層面了，它已經是多層面、立體的、全方位的競爭，是全球、全國的競爭。過去，電視擁有最多的終端，但是現在手機已經超過了電視擁有量，而且現在手機電視也開始出現，衛(wèi)星直播移動電視也出現了。其實，在日本和韓國，現在已經可以離開“鍋蓋”，像聽短波收音機一樣收看衛(wèi)星電視了。當我們還講有線網，講衛(wèi)星，講“鍋

3、”的問題時，新技術已經悄然產生了。面對這么復雜、這么激烈、這么快速多變的競爭，我們就需要尋找超越競爭的成功之道。我學習過這本書以后，有五點啟示：第一，戰(zhàn)略目標——全國為上；第二，戰(zhàn)略企劃先知先覺；第三，戰(zhàn)略定位避實擊虛；第四，戰(zhàn)略實施兵貴神速；第五，戰(zhàn)略領導五德為基，下面我分這幾個方面和大家分享我的體會。第一個啟示是，戰(zhàn)略目標——全國為上在戰(zhàn)略目標上，我們講要規(guī)模大、成本小，同時我們也要獲得最大的利潤。孫子兵法講：“合乎利而動，不合乎利

4、而止”。我們經常在做項目、做活動、做節(jié)目的時候，不知道能不能得利，單純?yōu)樽龆?。比如某某集團在收購某某衛(wèi)視的時候，我就問他們，你入股某某衛(wèi)視的目標是什么呢？他說當然是為了獲利了。但是怎么樣獲利，他不清楚。到底是要形象，還是要贏利？還是兩者都要？這個階段性要怎么樣實施？總目標、分階段目標是什么都不清晰。怎么樣獲得長遠的利潤，和總體的戰(zhàn)略目標有關。這個利潤不是一時的利潤，而是長遠的利潤，像默多克的投入就是為了長遠的利潤。總之，我們在思考戰(zhàn)略

5、目標的時候需要考慮很多因素，其中最重要的是市場份額能達到什么，投入的成本有多大，獲得的利潤有多少，這是我們每個領導都必須思考的。第二點啟示是，戰(zhàn)略企劃——先知先覺在定位之前，我們必須進行科學的分析?！秾O子兵法計篇》說到“多算勝，少算不勝”。孫子兵法還說：“名君賢將，所以動而制人，成功出于眾者，先知也”。而我們也常說，先知先覺是領導者，后知后覺是追隨者，不知不覺是淘汰者。所以，你要很清醒地知道形勢發(fā)生了什么變化，你的問題在哪里，危機在哪里