智能達復讀機整體推廣策略

1、智能達復讀機整體推廣策略智能達復讀機整體推廣策略一、一、策略總綱：策略總綱：智能達作為市場挑戰(zhàn)者進入復讀機市場，首先就應該針對步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術提出攻擊力強的推廣策略，全面挑戰(zhàn)市場領導者；競爭中智能達的最大劣勢就是個性不鮮明，缺乏品牌效應。因此我們先塑造一個專業(yè)、學生信賴并喜歡的許老師形象，作為智能達復讀機的品牌代言人；整個推廣就以許老師為中心點展開。復讀機的目標消費者為學生，但據(jù)調查顯示購買者大都是家長，外語老師則作為意見領袖影響著學生

2、們使用輔助工具學習外語。因此在推廣過程中要將學、家長、老師都引導進去，互動展開。以發(fā)揮最大的促銷、傳播效果。二、二、品牌地圖：品牌地圖：產(chǎn)品品牌地圖產(chǎn)品品牌地圖客戶：客戶：深圳智能達電子技術有限公司品牌名稱：品牌名稱：智能達產(chǎn)品類別：產(chǎn)品類別：電子教育類市場市場國內一級與二級城市市場目標市場目標市場與消費群與消費群消費群消費群學生為主，部分學習外語人員品牌品牌智能達、許老師，F(xiàn)OLLOWME！2、品牌成熟期為品牌成熟期為6個月個月——1

3、2個月。個月。利用廣告攻勢打響品牌知名度，有效提升智能達品牌殺傷力；建立品牌防御體系。3、同時以學生、家長、老師互動參與的促銷與廣告組合出擊，促進購買，提高市場占有率；4、品牌保溫期為品牌保溫期為20個月。個月。以“許老師”形象為核心，展開系列許老師教你學外語的系列公關活動；更深入滲透市場。四、促銷策略四、促銷策略整體策略：整體策略：學生是復讀機的主要使用者，家長卻是主要購買者，老師作為意見領袖影響著學生對學習輔助工具的選擇。怎樣將復讀

4、機的使用者、購買者、意見領袖通過促銷活動囊括進來當是智能達促銷策略中需主要解決的核心問題。我們將在目標城市每所學校中抽取優(yōu)秀學生代表十名，作為智能達天才少年接受智能達贈送的禮物，再通過他們影響到其他學生，并以換禮物的形式請所有學生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時配合組織智能達許老師聯(lián)誼會、英語教學交流會等形式將學生、家長、老師糅合在智能達促銷中。主促銷活動主促銷活動促銷主題促銷主題為：FOLLOWME！學外語，輕松又容易。促銷地點：