眼科營銷方案

1、黃石中心醫(yī)院眼科準(zhǔn)分子激光黃石中心醫(yī)院眼科準(zhǔn)分子激光市場營銷方案一、市場現(xiàn)狀市場現(xiàn)狀目前黃石只有愛爾醫(yī)院涉足該市場。據(jù)調(diào)查，愛爾眼科在該領(lǐng)域市場占有率較高，每年多達1000余例患者前往該院實施準(zhǔn)分子激光手續(xù)。據(jù)專業(yè)人士測算，年手術(shù)300臺次即可保本。雖然上述醫(yī)院運作時間較長，但我院屈光門診引進的是目前最先進的設(shè)備，采用的是最先進的診療技術(shù)。加上我院在鄂東南地區(qū)的品牌影響，我院屈光門診的設(shè)立必將對我市眼科市場帶來有力的沖擊，形成新的市場格

2、局。二、營銷目標(biāo)二、營銷目標(biāo)面對競爭激烈的黃石眼科準(zhǔn)分子激光醫(yī)療市場，風(fēng)險和機遇是并存的。就機會而言，我們必須對現(xiàn)有技術(shù)（最先進）、現(xiàn)有設(shè)備（最高端）進行科學(xué)包裝，并加以及時到位的廣告營銷宣傳。同時注重內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量提升。通過全方位地宣傳和整合黃石城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)作體的渠道資源，建立眼科與病人及家屬良好而和諧的醫(yī)患關(guān)系，確立眼科誠信而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象，快速激活我市眼科存量市場或眼科存量市場的重新洗盤，形成我院獨具特色的眼科服務(wù)市場。三、營銷

3、重點三、營銷重點（一）媒體（一）媒體營銷營銷1、《新聞直通直通車》及《黃石新黃石新聞》兩檔直播新兩檔直播新聞（1）《黃石新聞》前后15秒品牌廣告《黃石新聞》介紹：屬于時政新聞，收看群體固定，并且成為了黃石市民生活的一部分。經(jīng)過改版后欄目收視率高。（2）《新聞直通車》中插播15秒品牌廣告《新聞直通車》簡介：是我臺一檔高收視率的民生新聞欄目。該欄目關(guān)注民生，表達民意，體現(xiàn)民情。由于該欄目具有很強的貼近性，很受到黃石觀眾的喜愛。2、移、移動電

4、視動電視一期電視門診介紹推廣。突出設(shè)備、突出技術(shù)、突出服務(wù)，拍攝推出一部時長35分鐘的形象宣傳片。組織專家講解與準(zhǔn)分子激光相關(guān)的知識，并與觀眾互動。在互動觀眾中抽取幸運觀眾優(yōu)惠治療。2、組織組織一次眼科新技一次眼科新技術(shù)推廣會。推廣會。開診當(dāng)日（7月23日）組織媒體進行相關(guān)報道。當(dāng)日下午，組織一次市區(qū)及周邊協(xié)作體眼科新技術(shù)推廣會。邀請各醫(yī)療協(xié)作體眼科醫(yī)生參加。3、舉辦舉辦一次健康大一次健康大講壇講壇。邀請專家開講，發(fā)放宣傳單為其宣傳造勢

5、。4、開展一次、開展一次義診義診咨詢活動。在市區(qū)繁華地段、部分學(xué)校、警校、部隊、社區(qū)、農(nóng)村及對視力有要求的行業(yè)開展巡回義診宣講，發(fā)放宣傳單，宣傳準(zhǔn)分子激光新技術(shù)。5、在門診大樓制作宣傳折頁、宣傳展板開展專題宣傳。（三）活（三）活動營銷動營銷1、實施優(yōu)惠活惠活動。前期，本院職工優(yōu)惠10%、本院家屬優(yōu)惠8%、協(xié)作體推介優(yōu)惠5%，并且給予推介人每人50元的信息費。對外宣傳前300例患者實施20%優(yōu)惠，并提供免費的治療全程跟蹤服務(wù)。主動出擊，到

6、學(xué)校給大中專學(xué)生發(fā)放特別優(yōu)惠卡，同時聯(lián)系校方或?qū)W生會組織，實行團體眼科消費特惠價格，讓利于教職員工。2、推行合同醫(yī)、推行合同醫(yī)療。有針對性地與醫(yī)保協(xié)議單位及大型企事業(yè)單位（尤其是對視力有要求的行業(yè)）推行合同醫(yī)療，讓利給企業(yè)和社群，提供眼科治療優(yōu)惠便利和關(guān)愛服務(wù)。3、開展星、開展星級服務(wù)。開展“放心在醫(yī)院、滿意在眼科”的星級服務(wù)活動。開通眼科專家免費服務(wù)熱線、贈送科普手冊（光盤）、將眼睛健康意識推向每一位百姓并引起特別重視，讓社會公眾充分