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文檔簡介
1、競爭對手調查實施要點競爭對手調查實施要點從經營者的動向來把握情報(一)雖然是沒有什么變化的事情，如果仔細做分析的話，將會有一些深入的發(fā)現(xiàn)，至于能否發(fā)覺問題就要看營業(yè)員了。(二)對經營者的評價往往是信用調查中最困難的一環(huán)。(三)對經營者進行評價時應和本人保持密切的接觸，而依此來做判斷雖然是原則性的，但如果不可能做到或者有困難的情況時，應配合聯(lián)系依幾個已知的要素來做推測的方法。(四)如果將經營者評價做區(qū)分的話，可將其大致分為：1.經
2、驗。2.能力。3.性格三點。(二)營業(yè)狀態(tài)是經營實態(tài)把握的第一步，這是很容易從外觀上抓住的，唯獨營業(yè)員的判斷是重要的。(三)判斷營業(yè)狀態(tài)的基準，大致可區(qū)分為：1.營業(yè)情況；2.與交易往來戶的關系；3.決裁條件、支付情況；4.與交易往來銀行的關系和評價；5.業(yè)績現(xiàn)況等。(四)“營業(yè)情況“因范圍廣大，所以要將其重點抓住。不但不可輕視本身的感覺，同時絕對禁止只從外觀上來做判斷。廣泛的同同行業(yè)和交易往來戶，再加上交易往來銀行的評價，來做最終
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