高景華庭實戰(zhàn)行銷推廣案

1、2高景華庭實戰(zhàn)行銷推廣案高景華庭實戰(zhàn)行銷推廣案市場競爭現(xiàn)狀分析1.區(qū)域競爭個案分析及概述2區(qū)域消費群分析3項目SWOT分析4本案市場策略本案目標客戶群定位目標客戶群定位及細化特征目標客戶群人性特征與策略應用第三篇產(chǎn)品策略——魅力化與豐滿化主核心魅力尋找產(chǎn)品魅力豐滿化第四篇項目包裝策略——形象提升主題概念案名與樓名主Catch概念源由核心意象物質性廣告語輔助子策略4屏山匯景苑：產(chǎn)品本身并無特色規(guī)劃與配套，主銷售時間集中在前期，銷售均價在2

2、800~2900元m2，戶型以小戶型為主，后期由于主力戶型為大戶型、均價提升、客戶定位為無力購買大戶型的精英白領失誤、產(chǎn)品力弱等原因出現(xiàn)滯銷，2年多時間僅銷售75%，目前仍剩余40余套150m2以上大戶型產(chǎn)品。達芙妮名苑：產(chǎn)品主打溫泉與現(xiàn)代派建筑風格，一期中號戶型三房120m2規(guī)劃銷售85%，二期大戶型主力戶型142m2銷售率僅為35%左右通過詳盡對周邊競爭個案市場調研（競爭個案詳見列表）分析得：本區(qū)域最熱銷的戶型面積是2房70～80m

3、2，3房120m2左右，且市場需求尚未飽和，其主要原因是購買此戶型總價樓盤客戶主流是工薪階層，其市場容量相對較大，占社會階層總量的40%；最難銷的是3房或4房面積130m2以上，總價超過40萬的樓盤，且市場積壓重大。其主要原因是市場容量小，畢竟有錢人是少數(shù)的，該階層僅占社會階層總量的1~7%。本區(qū)域熱銷價位在3000元m2以下，熱銷戶型總價約在25~35萬之間，若超過40萬，則目標客戶群明顯集中為二次購房族，其對社區(qū)檔次、配套、物業(yè)服務