某男科醫(yī)院推廣方案(實戰(zhàn))

1、某醫(yī)院男科營銷推廣方案某醫(yī)院男科營銷推廣方案一、市場現(xiàn)狀分析一、市場現(xiàn)狀分析目前在武漢市場已有仁愛、黃浦中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、武漢東南醫(yī)院、博大、榮軍、現(xiàn)代泌尿外等成熟男科品牌。它們在廣告上都有較大投入，有的主打“專家牌（東南）”，有的主打“技術(shù)牌（黃浦、博大）”，有的“技術(shù)＋專家（仁愛、現(xiàn)代泌尿外）”，有的主打“整體男科品牌（榮軍）”。由于某過去在男科業(yè)務(wù)經(jīng)營主要針對學(xué)生群體開展以包皮為主的男科業(yè)務(wù)。因而，對于某醫(yī)院來說，要想在激烈的市場競

2、爭中提升男科業(yè)務(wù)，想在性功能障礙等其他男科業(yè)務(wù)上也有所突破，就必須拋棄傳統(tǒng)針對學(xué)生群體的操作模式，采用差異化的營銷策略和手段，通過低成本、精細化的運作力求達到“后發(fā)先至”的效果。二、經(jīng)營定位二、經(jīng)營定位從目前武漢市場來看，男科都在打“專家牌”、“技術(shù)牌”，力求通過技術(shù)、名醫(yī)、設(shè)備等讓病人看到“療”的一面。但目前患者已不再像過去那樣盲從于醫(yī)院所宣傳的各種技術(shù)以及專家、設(shè)備等，他們往往在內(nèi)心更需要是醫(yī)院的效果和承諾。對于即將改造而成的某男科

3、來說，專家人才、技術(shù)設(shè)備、就醫(yī)環(huán)境等各方面還不是“一應(yīng)俱全”。因而，我們在制定營銷策略和思路時，就應(yīng)該盡量少談技術(shù)、專家、設(shè)備，而從患者的健康需求出發(fā)，主推療效、承諾，從而以效果贏得消費者的選擇。由上我們可制定以下經(jīng)營思路：1、消費人群定位、消費人群定位：武漢及周邊郊區(qū)市場；2、業(yè)務(wù)定位、業(yè)務(wù)定位：以包皮業(yè)務(wù)、性功能障礙為突破口，以手術(shù)、性功能檢查為利潤增長點，同時兼顧性病、前列腺業(yè)務(wù)開發(fā)；3、宣傳定位、宣傳定位：以效果為導(dǎo)向制定各種廣

4、告出品，例如，推出“當天可以洗澡的包皮術(shù)”，“15分鐘見效的男科手術(shù)”，并借鑒安太醫(yī)院的效果承諾政策等。三、目標市場劃分三、目標市場劃分由于目前武漢市場成熟男科品牌比較多，同時某醫(yī)院已有周邊高校市場、以及對江夏、咸寧等郊區(qū)、縣市市場的操作經(jīng)驗，結(jié)合目前某醫(yī)院男科的業(yè)務(wù)定位（即主要以包皮、性功能障礙業(yè)務(wù)為主），以及整個武漢的地理、經(jīng)濟環(huán)境等，因而對于某男科業(yè)務(wù)的目標市場劃分，更要從務(wù)實的層面考慮進行。鑒于此，將某醫(yī)院男科目標市場劃分為：1

5、、一級市場、一級市場：以某醫(yī)院為圓心，周邊5公里的廣大生活區(qū)、商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)以及文化教育區(qū)等；2、二級市場、二級市場：方圓5公里以外的武漢市場及江夏等周邊郊區(qū)市場。3、同時，后期也可以對武漢其他相應(yīng)的區(qū)域進行相應(yīng)的廁所廣告投放工作。六、報廣跟進策略六、報廣跟進策略由于武漢的報紙媒體比較發(fā)達，各主流報紙媒體廣告版面的價格通常都比較高，因而，對于某醫(yī)院來說，在選擇媒體就應(yīng)該選擇男性目標群體比較集中同時價格相對便宜的報紙進行廣告投放。1、投放

6、媒體、投放媒體《《報》2、投放形式、投放形式男科業(yè)務(wù)啟動時，每個月在《報》上以組合形式投放18版“軟文＋欄花”廣告。3、軟文訴求重點、軟文訴求重點軟文訴求避開市場上廣告都在說的“療（專家、技術(shù)、設(shè)備）”的一面，主要圍繞治療后的“效果”和相關(guān)擦邊球式的“承諾”進行，注重對診療效果的描述，從而吸引廣大目標群體對某男科的關(guān)注。1）包皮：當天可以洗澡的包皮術(shù)2）性功能障礙：手術(shù)精細化護理精細化15分鐘就有效果；3）性病、前列腺：科學(xué)檢驗治療更有

7、保障4、欄花內(nèi)容、欄花內(nèi)容對于欄花的內(nèi)容還是主推包皮業(yè)務(wù)，廣告口號為“某包皮mini術(shù)當天手術(shù)可洗澡”，并在欄花里突出某男科的電話號碼、地址以及咨詢QQ和網(wǎng)址等。七、地面配合七、地面配合1、在某醫(yī)院周邊范圍中高檔餐廳建立男科雜志發(fā)行渠道，向餐廳贈送可以擺放醫(yī)院男科雜志以及餐廳酒水牌、菜譜的微型雜志架，并與餐廳簽訂相應(yīng)的協(xié)議，要求餐廳只允許擺放我們的雜志不擺放同行雜志。某醫(yī)院在建立起相應(yīng)的餐飲行業(yè)雜志發(fā)行渠道后，每月可定期向相應(yīng)的餐廳投放

8、我們的男科雜志及其他雜志。2、與報亭合作，設(shè)置雜志免費贈閱點及在夾派男性健康特刊；3、在以某醫(yī)院為中心5公司范圍內(nèi)的各社區(qū)、居民生活區(qū)等發(fā)布社區(qū)廣告（社區(qū)宣傳欄、110警示牌等），以男科疾病預(yù)防及知識普及為主宣傳某男科。4、與汽車經(jīng)銷4S店、加油站等達成合作協(xié)議，定向投放某醫(yī)院男科雜志。5、逢周六、周日、節(jié)假日在武漢大型商超如群光購物廣場、大型廣場以及市民公共活動區(qū)等門前針對目標人群派發(fā)某醫(yī)院男科雜志。6、與藥店（賣前列腺藥品）、性保健