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1、銷(xiāo)售人員,你的產(chǎn)品能賣(mài)多久在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天,對(duì)于終端銷(xiāo)售人員來(lái)講,產(chǎn)品的品質(zhì)、定位、價(jià)格銷(xiāo)售人員決定不了,而其中賣(mài)給誰(shuí)是根據(jù)產(chǎn)品本身特性來(lái)決定的,怎么賣(mài)一般也有相應(yīng)的流程,賣(mài)多少在乎你的目標(biāo)執(zhí)著程度及促銷(xiāo)政策,而銷(xiāo)售人員唯一能決定的就是把產(chǎn)品賣(mài)多久!2、產(chǎn)品:產(chǎn)品基本賣(mài)點(diǎn)企業(yè)一般會(huì)講,但是到底給客戶(hù)帶來(lái)什么好處,首先必須了解同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)(包裝、銷(xiāo)售、價(jià)格、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等),了解競(jìng)爭(zhēng)目前的促銷(xiāo)方式,進(jìn)行競(jìng)品和自己產(chǎn)品的優(yōu)劣比對(duì);其次
2、了解企業(yè)相關(guān)支持,熟悉企業(yè)的各類(lèi)政策;最后自己總結(jié)出能夠最便捷,最快速凸顯優(yōu)勢(shì)的講解方式。筆者曾經(jīng)要求團(tuán)隊(duì)整個(gè)洽談過(guò)程必須保持肯定的語(yǔ)氣,話(huà)術(shù)中務(wù)必用到我們和我建議,盡量避免直接談價(jià)格,疑異一律先認(rèn)同,并且按照介紹(開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或轉(zhuǎn)介紹)、寒暄、禮品(小禮品增進(jìn)親和度)、調(diào)研(事先準(zhǔn)備好的相關(guān)問(wèn)題)、學(xué)術(shù)(通過(guò)問(wèn)題中的某個(gè)點(diǎn)直接切入)、促銷(xiāo)(講解促銷(xiāo)政策及公司相關(guān)支持)、引導(dǎo)(用同類(lèi)型客戶(hù)訂單)、舉例(相關(guān)客戶(hù)的銷(xiāo)售使用情況)、成交(幫助建
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