銷售人員，你的產(chǎn)品能賣多久

1、銷售人員，你的產(chǎn)品能賣多久在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，對(duì)于終端銷售人員來(lái)講，產(chǎn)品的品質(zhì)、定位、價(jià)格銷售人員決定不了，而其中賣給誰(shuí)是根據(jù)產(chǎn)品本身特性來(lái)決定的，怎么賣一般也有相應(yīng)的流程，賣多少在乎你的目標(biāo)執(zhí)著程度及促銷政策，而銷售人員唯一能決定的就是把產(chǎn)品賣多久！2、產(chǎn)品：產(chǎn)品基本賣點(diǎn)企業(yè)一般會(huì)講，但是到底給客戶帶來(lái)什么好處，首先必須了解同類競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)（包裝、銷售、價(jià)格、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等），了解競(jìng)爭(zhēng)目前的促銷方式，進(jìn)行競(jìng)品和自己產(chǎn)品的優(yōu)劣比對(duì)；其次

2、了解企業(yè)相關(guān)支持，熟悉企業(yè)的各類政策；最后自己總結(jié)出能夠最便捷，最快速凸顯優(yōu)勢(shì)的講解方式。筆者曾經(jīng)要求團(tuán)隊(duì)整個(gè)洽談過(guò)程必須保持肯定的語(yǔ)氣，話術(shù)中務(wù)必用到我們和我建議，盡量避免直接談價(jià)格，疑異一律先認(rèn)同，并且按照介紹（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山或轉(zhuǎn)介紹）、寒暄、禮品（小禮品增進(jìn)親和度）、調(diào)研（事先準(zhǔn)備好的相關(guān)問(wèn)題）、學(xué)術(shù)（通過(guò)問(wèn)題中的某個(gè)點(diǎn)直接切入）、促銷（講解促銷政策及公司相關(guān)支持）、引導(dǎo)（用同類型客戶訂單）、舉例（相關(guān)客戶的銷售使用情況）、成交（幫助建