探路者戶外用品公司商業(yè)計劃書

1、探路者戶外用品公司商業(yè)計劃書一、摘要在我國，戶外還算是一門新興的運動。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個新的市場消費點。市場潛在、100億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運動，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。戶外運動在國內(nèi)漸漸

2、成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。在激情的2006年5月，厚積爆發(fā)的探路者終于問世，探路者系列產(chǎn)品不僅體現(xiàn)出更多細節(jié)人性化精心設(shè)計，其優(yōu)良品質(zhì)和合理定價還突出了其高性價比。二、公司介紹探路者戶外用品股份有限公司創(chuàng)立于2006年，公司通過品牌塑造與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與優(yōu)化、供應(yīng)鏈整合與管理，在全國建立了連鎖零售網(wǎng)絡(luò)，向廣大消費者提供性能可靠、外觀時尚的戶外用品。公司持

3、續(xù)提升質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)三方面的核心競爭力，堅持自主品牌的發(fā)展道路，以“鍛造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護”為品牌基礎(chǔ)，產(chǎn)品廣泛采用新材料、新技術(shù)、新工藝，覆蓋戶外生活各個領(lǐng)域，既能滿足極限愛好者高山探險的需求，更面向大眾倡導積極健康的戶外休閑生活方式。“探路者”品牌是公司最核心、最具價值的資產(chǎn)。2007年，探路者品牌被認定為“中國馳名商標”，并成為“2008年北京奧運會特許生產(chǎn)商”，創(chuàng)造了中國戶外用品行業(yè)的兩

4、項唯一。2009年，著名企業(yè)家、登山家王石先生擔綱“探路者”品牌形象代言人；公司也成為中國南北極考察隊獨家專用產(chǎn)品提供商，標志著產(chǎn)品品質(zhì)和綜合實力被高度認同。技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計是“探路者”產(chǎn)品生命力的源泉。引領(lǐng)時尚、詮釋品味、創(chuàng)造經(jīng)典是公司技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計的使命。公司擁有十項專利，設(shè)計的七項產(chǎn)品榮獲國內(nèi)設(shè)計界最具權(quán)威性的“紅星獎”。2008年，公司建成了中國戶外用品業(yè)規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強的研發(fā)設(shè)計中心。公司擁有中國戶外行業(yè)規(guī)模最大的

5、營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國30個省（市、區(qū)）133個大中城市，標準化店面近500家。公司的集團客戶業(yè)務(wù)專為大型企事業(yè)單位提供快捷便利的訂單支持和服務(wù)，產(chǎn)品還遠銷至國外。2009年，國家統(tǒng)計4局行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心調(diào)查統(tǒng)計顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國市場同類產(chǎn)品銷量第一。首批成功登陸創(chuàng)業(yè)板，為探路者的發(fā)展注入了新的活力。公司將做好創(chuàng)業(yè)板的排頭兵，致力于發(fā)展成為國際一流的戶外品牌運營企業(yè)，成為中國最受社會尊重、最受員工歡迎的企業(yè)之一。公司的

6、業(yè)務(wù)模式是在上游主抓研發(fā)設(shè)計技術(shù)、在下游主抓營銷與市場、中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)予以外包。三、產(chǎn)品綜合考慮在野外自然環(huán)境下，戶外活動者要面對突如其來的天氣變化：如暴風驟雨、雷電交加、大溫差、高寒、高海拔、低氣壓、風寒效應(yīng)等情況，戶外用品必須具備對人體全面保護的功能性特點。同時針對近年來消費者對休閑時尚的要求越來越高的特點，探路者公司研發(fā)技術(shù)中心以引領(lǐng)時尚、創(chuàng)造經(jīng)典、詮釋品味為主題，致力于為廣大戶外用品消費意和先于創(chuàng)意。因此先明確探路者企業(yè)的理念和

7、戶外用品的特點，設(shè)計師再制定設(shè)計創(chuàng)意，它要求創(chuàng)意設(shè)計作品必須脫離具象化或在具象化的基礎(chǔ)上做創(chuàng)意五、管理團隊與組織公司現(xiàn)有研發(fā)技術(shù)人才40人，生產(chǎn)管理人才35人，預(yù)計2010年新招聘研發(fā)技術(shù)人才20人，生產(chǎn)管理人才15人，2011年新招聘研發(fā)技術(shù)中心人才20人，生產(chǎn)管理人才15人。包括服裝設(shè)計、生產(chǎn)管理、旅游及戶外產(chǎn)品開發(fā)、美術(shù)、新材料新能源、文化、環(huán)保等行業(yè)的專業(yè)人才，組成強有力的研發(fā)技術(shù)和生產(chǎn)管理團隊。我們是一群年輕的團隊，因為愛好而

8、聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解，同時我們又都各有所長，大家彼此了解，互相信任，團結(jié)一心，目標一致，形成一個完美的團隊組合。這些，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。六、市場分析1、市場分析根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”；旅游用品市場需求則每

9、年增長17％。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。2、競爭分析戶外用品專賣店和百貨商場店等銷售形式已經(jīng)在我國的大、中城市普遍發(fā)展，國外一些戶外用品品牌也千方百計地進入我國市場。根據(jù)中紡協(xié)戶外用品分會的《中國戶外用品2008年度調(diào)查報告》，2008年活躍在中國市場的戶外品牌總數(shù)為270個，比2007年增長17.39％。2000年至2008年戶外用品零售銷售總額年均增長率達

10、到48.9％，出貨總額年均增長率達到49.3％，中國戶外用品行業(yè)正在成為中國發(fā)展最迅速的行業(yè)之一。將來中國除了是世界最大的戶外用品生產(chǎn)中心之外，也將成為全球最大的戶外用品消費市場。競爭尤為激烈。3、市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所