北京艾克戶外用品有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、戶外行業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興的快速成長(zhǎng)的朝陽(yáng)行業(yè)。隨著戶外行業(yè)越來(lái)越深入普通百姓生活，人們對(duì)于戶外用品的消費(fèi)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品本身的實(shí)用性，而且也越來(lái)越關(guān)注品牌效應(yīng)。實(shí)用性和品牌效應(yīng)，是戶外行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)特征。
　　本文通過(guò)對(duì)戶外用鞋消費(fèi)者的相關(guān)調(diào)查分析，得出以下結(jié)論：目前從事戶外運(yùn)動(dòng)的以男性居多，年齡階段以20-30歲的年輕人為主，大多具有兩雙以上的運(yùn)動(dòng)鞋且更換頻率較快。在選擇戶外用鞋時(shí)，對(duì)性能、舒適度和價(jià)格關(guān)注比較多，購(gòu)買(mǎi)途徑主要

2、是通過(guò)網(wǎng)上或者專(zhuān)業(yè)戶外店，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)時(shí)比較關(guān)注網(wǎng)友們對(duì)這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等信息。
　　基于對(duì)消費(fèi)者的上述分析，艾克公司的品牌定位是：專(zhuān)注于在校大學(xué)生和公司白領(lǐng)的，產(chǎn)品具有高性價(jià)比的戶外用鞋供應(yīng)商和服務(wù)商。
　　在艾克公司經(jīng)營(yíng)策略方面，根據(jù)公司的市場(chǎng)定位與價(jià)格定位，艾克公司產(chǎn)品策略主要是生產(chǎn)和銷(xiāo)售兼具專(zhuān)業(yè)性和實(shí)用性的戶外用鞋，滿足大學(xué)生和部分城市白領(lǐng)的需求，同時(shí)公司代理部分專(zhuān)業(yè)性高、品質(zhì)過(guò)硬的高端專(zhuān)業(yè)戶外用鞋品牌，滿足專(zhuān)業(yè)驢友的個(gè)

3、性化需求。公司的定價(jià)策略根據(jù)自有產(chǎn)品和代理產(chǎn)品分別采用不同的策略。公司自有產(chǎn)品的定價(jià)策略是總成本定價(jià)法為主的滲透定價(jià)策略，輔以顧客差別定價(jià)；公司代理產(chǎn)品的定價(jià)策略則根據(jù)供應(yīng)商的要求采用限制定價(jià)法為主，需求導(dǎo)向定價(jià)為輔。同時(shí)，鑒于艾克公司目前處于初創(chuàng)期，缺乏資金，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，其銷(xiāo)售能力和可提供的服務(wù)水平及發(fā)貨能力均有限，所以選擇短和窄的渠道。目前，公司的渠道方式以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主，實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)以戶外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部的活動(dòng)為主，其他手段為輔。在促銷(xiāo)策略方

4、面，公司根據(jù)消費(fèi)者主體不同，對(duì)大學(xué)生和在職年輕人分別采用不同的促銷(xiāo)策略，主要以網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)為主，實(shí)體促銷(xiāo)為輔。
　　為了更好的執(zhí)行上述營(yíng)銷(xiāo)策略，做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保公司按照上述預(yù)期的目標(biāo)和工作內(nèi)容順利完成上述營(yíng)銷(xiāo)策略，艾克公司擬通過(guò)完善公司組織架構(gòu)和內(nèi)部管理制度、相關(guān)銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果控制，保證營(yíng)銷(xiāo)策略得到良好執(zhí)行，達(dá)到期望的效果。
　　本論文旨在對(duì)中國(guó)戶外用品市場(chǎng)進(jìn)行理論化分析，據(jù)以探討艾克公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略