最強(qiáng)銷售邏輯

1、語錄語錄—《最強(qiáng)最全銷售邏輯最強(qiáng)最全銷售邏輯》林雪燕林雪燕2016082714:45各位領(lǐng)導(dǎo)，各位優(yōu)秀的伙伴，大家下午好，我希望我的分享，能給大家?guī)砗芏鄦⑹荆谧娜硕际强儍?yōu)的人員，你們認(rèn)為做保險難嗎？博士有一句話說壓力來自于不專業(yè)，我會用一個小時的時間跟大家分享一下，我的專業(yè)化流程！十年的時間效果非常好，因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)就是這樣不斷復(fù)制出來的，所以我一直相信，業(yè)務(wù)做的好，團(tuán)隊(duì)也一定會好，所以以身作則，成本是最低的，大家看看20年以前的我

2、，我是北航畢業(yè)以后分配到中國運(yùn)載火箭發(fā)射研究院，12年當(dāng)中我在全國的各個發(fā)射基地，我辭職是為了我的女兒，我今天的成長也是我的女兒，我要跟我女兒共同的成長，我真的很感謝太平。一、簡單的銷售流程下面說說我簡單的銷售流程，北分有一句話：“我們追求的是快樂工作，我們求追的是高品質(zhì)生活，我們要信守行業(yè)責(zé)任，我們要持續(xù)高點(diǎn)”，我們唱完司歌就要念三遍。我跟大家講什么叫專業(yè)，很多人說我做得很累，那么我特想問問大家選擇和努力哪個最重要？我們都覺得選擇大于

3、努力，選擇不對努力白費(fèi)，醫(yī)生是不是專業(yè)人士？醫(yī)生面對的病人會有多種多樣，有錢的、沒錢的、有男的、有女的、有長得漂亮的，有長的丑的，無論什么樣的人，醫(yī)生永遠(yuǎn)不會改變他的流程，對嗎？大家發(fā)現(xiàn)嗎？一個醫(yī)生比如他做一個闌尾手術(shù)，無論在北京醫(yī)院做，還是在江蘇做還是到美國去做，他會不會因?yàn)榈赜虻母淖兌淖兯牧鞒棠兀克麜业綄ξ恢?，我說找到位置就叫客戶的需求！他需要備皮，他需要消毒，這就叫專業(yè)化的流程，而我們很多人呢，即不找對位置也不知道對方要什么

4、，也不備皮也不消毒，上來就給人家一刀，不出人命就不錯了??！他們能不拒絕你嗎？昨天飯桌上有道100.200，那我就告訴他，保險就是錢，小錢換大錢，比如說二百可以換來十萬，那么這二百就叫做保費(fèi)十萬就叫做保額。它可以解決人生的3件事，就是大事：身故、殘疾、重疾。小事：就是蟲叮蚊咬、發(fā)燒感冒。無事：就是養(yǎng)老、儲蓄、投資、理財。我拿出Ａ４紙就會問他你對哪個事情感興趣呢？大家發(fā)現(xiàn)嗎？這三件事是不是涉及到我們家庭生活的所有當(dāng)中，我跟我客戶說，假如，你