豬料實證會議標準程序希杰分析

1、2010. 08,希杰飼料(中國)總部,希杰實證,會議標準程序,2,目錄,實證 ⊙ 實證目的 ⊙ 實證注意事項 ⊙ 實證結果整理 ⊙ 實證宣傳,會議 ⊙ 會議目的 ⊙ 會前準備事項 ⊙ 會議邀請人員 ⊙ 會議注意事項 ⊙ 會議召開過程,3,實證目的,開發(fā)經(jīng)銷商 開發(fā)規(guī)模農場,養(yǎng)殖戶 提高經(jīng)銷商的信心 作為宣傳資料 提高我們自身的信心,,,CJ與競爭公司有

2、何差異,,4,實證注意事項,對比實證時競爭公司產(chǎn)品價位 豬場環(huán)境(豬舍位置, 賊風, 濕度, 晝夜溫差, 溫度) 母豬, 公豬, 閹公豬頭數(shù) 實證正確步驟 過程管理,5,對比實證時競爭公司產(chǎn)品價位,母豬料對比實證,這種情況下如何做對比實證?答:CJ哺乳母豬濃縮料用希杰母豬飼喂程序; 競爭公司用傳統(tǒng)方法飼喂,乳豬濃縮料對比實證,這種情況下如何做對比實證?答:用我們的顆粒料做實證(1110等產(chǎn)品),6,,,豬場環(huán)境,,,,,,,

3、,,,,,,,,,,,,,,,,4℃(上午10點),,8℃(上午10點),,,,,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,5,6,應該用哪一圈豬做實證？？？,7,根據(jù)母豬/閹公豬實證差異,料肉比相差0.2相當于每頭飼養(yǎng)成本增加60元按濃縮料計算一噸價值相差1,000元切記實證時應檢查母豬和閹公豬的頭數(shù),8,實證的正確步驟,第一步: 選擇豬舍原則: 沒有賊風,地面干燥,有固定的排糞位置 飲水器水壓正常, 能夠自由采食,,4

4、.5m,,2.5-3.0m,實證豬舍盡可能不要選擇靠門, 靠窗的豬舍防止賊風(特別是冬天和換季的時候),9,實證的正確步驟,第二步: 改善豬舍原則: 保溫,飲水,自由采食,,,10,各種因素對生長性能的影響,地面對生長性能的影響,體感溫度比正常臨界溫度降低1℃, 日增重降低25g/天,豬體重別適當溫度范圍,如體重在15kg的仔豬在水泥地面上飼養(yǎng)時, 環(huán)境溫度在10℃的情況下日增重減少多少21.5℃(最低需要溫度) - 10℃(環(huán)境

5、溫度)=11.5℃11.5℃ - (-5℃)(水泥地面)=16.5℃; 16.5℃ *25g/天=413g/天換句話說仔豬幾乎不生長,11,各種因素對生長性能的影響,飼喂量別料肉比和日增重的關系(15-100kg出欄為基準),所以自由采食更有經(jīng)濟價值,12,實證的正確步驟,第三步: 清理,消毒/仔豬注射抗生素,13,實證的正確步驟,第四步: 記錄母豬/閹公豬數(shù)(實證勝敗的關鍵)第五步: 稱初重(選擇大小差異小的豬群

6、)第六步: 配好飼料(記錄重量, 標記實驗料)第七步: 記錄詳細數(shù)據(jù)(一式兩份),豬場一份,自己一份第八步: 過程管理(每周應拜訪一次,進入豬場確認實證情況) 特別確認飼料有無浪費,飲水器是否有問題第九步: 稱末重/飼料飼喂量與計算 必須在現(xiàn)場與豬場老板一起計算,14,實證記錄表格-豬場改善實證,,,,15,實證記錄表格-仔豬實證,16,個別實證-哺乳母豬實證,8.112斤,8.123斤,8.

7、134斤,8.145斤,8.156斤,8.167斤,8.178斤,8.189斤,8.1910斤,8.2011斤,8.2112斤,8.2213斤,8.2314斤,8.2415斤,第一周: 拿出7個編織袋寫上每天飼喂量與日期,第二周: 同樣的方法在編織袋寫上每天飼喂量與日期,飼喂量超過16斤時應增加飼喂次數(shù)和改變飼喂時間特別是夏季高溫應激下更應該注意如何增加飼喂量,17,實證記錄表格-哺乳母豬實證,18,會議目的,

8、,為了提高銷售效率(一對一銷售轉變成一對多銷售),,,CJ與競爭公司有何差異,,,,CJ與競爭公司共同點,,19,會前準備事項,定出會議目標 ⊕ 什么樣的客戶群 ⊕ 要講什么(根據(jù)當?shù)匦枨? ⊕ 要賣什么產(chǎn)品 提前15天向客戶發(fā)放邀請函 ⊕ 邀請函里應有會議地點,時間,實證,會議內容(根據(jù)當?shù)貑栴}點) ⊕ 會前3天重點客戶,核心養(yǎng)殖戶,實證戶重新拜訪 (進一步確認客戶的需求, 針對需求安排會議內容)

9、 會前1天再一次電話邀請客戶 需要公司支援時 ⊕ 提前15天通報公司相關人員(銷售/市場/技術) ⊕ 通報應準備的內容(促銷品,宣傳材料,會議資料),20,會前準備事項,資料制作 ⊕ 資料盡量多用圖片制作(最好是當?shù)剞r場的照片) ⊕ 一張幻燈片里不要有太多的內容,字體應該大 ⊕ 確認字體是否統(tǒng)一(字體顏色搭配的如何) 會前練習 ⊕ 第一次練習: 熟悉會議資料 ⊕ 第二次練習: 確認時間掌握情況 ⊕

10、第三次練習: 發(fā)表時是否能突出重點,語速等情況 會場安排 ⊕ 會議室里應布置好希杰標志/工廠分布圖/產(chǎn)品POP/實證/易拉寶 ⊕ 應準備飼料樣品, 促銷品等物品, 在會場里展示,21,,,,,,10m(長),,3.5m(高),,7m(寬),,,,,,,,,,,希杰集團隆重推出馬斯特新產(chǎn)品,,1.3m,,2m,,1.3m,,,0.4m,,1.7m,,0.7m,,CJ分布圖,CJ標識,,2.6m,,,,,,,,,,,實證,實證

11、,實證,實證,實證,實證,實證,實證,,門側內墻和門側外墻(寬:0.58m;長:0.87m),正面,背面,里墻,門側內外墻,0.5m,,1.7m,1.3m,CJ愿景,0.8m,1m,,7m(長),飼料樣品,飼料樣品,編織袋樣品,編織袋樣品,編織袋樣品,編織袋樣品,,簽到處,會場布置,22,,,,,,10%,5%,,,,,,,60%,25%,會場的環(huán)境交通安排住宿,飲食的安排,目標經(jīng)銷商的召集核心客戶的召集老經(jīng)銷商的配合,是

12、否有氛圍是否能突出主題是否有統(tǒng)一的模式,會議內容的準備講課水平會議程序安排,會場準備重點,23,會議進行過程,,,,,,經(jīng)銷商,來賓介紹(10分),實證戶談對我們飼料和服務的看法(10分),會議主題講解(40分),抽獎活動(20分),1,2,短時間, 簡單, 明了, 突出重點,,最終目的為增加銷量,講解當前養(yǎng)豬的問題 解決問題的方案(結合我們技術/產(chǎn)品和飼喂程序) 介紹產(chǎn)品特點 講解實證 今后我們要進行的活動,3,4,2

13、4,講師應注意事項,講師的儀表 ⊕ 上身白襯衫, 下身西褲和皮鞋, 應系上希杰領帶 ⊕ 講師講課時應站在投影幕的左側,激光筆握在右手,左手放在腹部 ⊕ 兩腿站直,目視前方,不要隨便走動,但不要始終站在一個位置上 講課過程 ⊕ 目光應始終游動在養(yǎng)殖戶的臉上,通過隨時觀察參會人員的表情 判斷是否能聽懂或講課是否枯燥 ⊕ 講課時應準備簡單的問題,如現(xiàn)在毛豬價格等等,并準備小禮品 ⊕ 幻燈片上的內容都應背下來