dm廣告策劃與制作

1、DM廣告策劃與制作,注意要點(diǎn),規(guī)范管理，流程要清晰每期DM廣告商品應(yīng)突出鮮明之主題，鎖定宣傳的客戶(hù)，確立銷(xiāo)售的預(yù)期指標(biāo)成本耗費(fèi)，費(fèi)用的收??；廣告信息會(huì)換取的熱賣(mài)程度；供應(yīng)商的支持力度DM廣告商品的覆蓋面、時(shí)間段、周期率、可靠度調(diào)查商品促銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)的影響和顧客的反應(yīng)，銷(xiāo)售的增長(zhǎng)比，銷(xiāo)售的產(chǎn)出比,注意事項(xiàng),合理規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)盲目預(yù)估銷(xiāo)售量任意夸大包裝量無(wú)計(jì)劃進(jìn)貨造成庫(kù)存積壓特殊付款的失控質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系，品質(zhì)保證供應(yīng)商的承受

2、能力，利益一致、共同承擔(dān)特定顧客需求的照顧，特色產(chǎn)品引進(jìn)打破關(guān)系網(wǎng)，透明度要強(qiáng),DM郵報(bào),商品,價(jià)值,版面,成本,比例,價(jià)格,圖文,協(xié)議,工作細(xì)節(jié),以A類(lèi)商品為主，A、B、C類(lèi)商品比應(yīng)以7：2：1的比例為宜；DM廣告商品的促銷(xiāo)價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，起到震撼消費(fèi)者的效果；食品和非食品的版面比例大致為4：6，商品分類(lèi)所占比重應(yīng)與銷(xiāo)售份額同比，單品數(shù)量一般不超過(guò)250種；鑒于DM廣告以提升營(yíng)業(yè)額為直接目的，單品的確定應(yīng)盡可能減少單

3、位銷(xiāo)售額小的商品，避免出現(xiàn)同種類(lèi)型、相同規(guī)格、不同品牌的商品（明顯的價(jià)格差別或性能差異除外）；周期以2周為宜，配合重大節(jié)假日，全年應(yīng)為30期上下；每期DM廣告商品必須更換，同一商品不能連續(xù)出現(xiàn)，個(gè)別確有必要的商品和價(jià)格又明顯下調(diào)的商品可特別考慮；版面相對(duì)固定，創(chuàng)意簡(jiǎn)潔明了，設(shè)計(jì)以商品為主，除封面以外不須特別講究情調(diào)效果，力求商品的價(jià)格、銷(xiāo)售單位等一目了然；DM郵報(bào)也可以圖片和文字同使用，百貨以7：3、食品以4：6適中，重復(fù)使用率

4、較高的商品，消費(fèi)者熟悉的商品均可采用文字；極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品和具有普遍需求的新產(chǎn)品應(yīng)與一般促銷(xiāo)品在版面設(shè)計(jì)上有明顯的區(qū)分，可以醒目的標(biāo)價(jià)來(lái)突出；DM廣告的封面和封底應(yīng)保留給吸引消費(fèi)者的商品，或者價(jià)格極為優(yōu)惠、銷(xiāo)售額較大的商品，也可為商品作專(zhuān)題宣傳；為了增強(qiáng)客戶(hù)對(duì)廣告的信任度，對(duì)DM廣告產(chǎn)品實(shí)行必要的重復(fù)減價(jià)行動(dòng)應(yīng)在廣告期結(jié)束后數(shù)周才宜進(jìn)行，食品的季節(jié)性等因素要在DM策劃時(shí)提前考慮；DM制作雖不以單純贏利為目的，仍需考慮制作成本，

5、每期印刷投遞數(shù)量須根據(jù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的具體情況而定，郵寄對(duì)象則視實(shí)際購(gòu)物情況每3個(gè)周期調(diào)整一次；突出季節(jié)性、時(shí)效性、節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)，不斷發(fā)掘消費(fèi)潛能，引導(dǎo)超前消費(fèi)。,策劃,主題 – 廣告促銷(xiāo)計(jì)劃,對(duì)象 – 顧客需求市場(chǎng)調(diào)查,時(shí)間 – 周期性執(zhí)行，消費(fèi)者接受的習(xí)慣,預(yù)測(cè) – 商品選品會(huì)議資料準(zhǔn)備,主題,主題： 開(kāi)業(yè)、店慶、法定節(jié)假日、民俗習(xí)俗節(jié)； 事件（重要活動(dòng)、各類(lèi)假期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新店

6、 開(kāi)張、供應(yīng)商重大促銷(xiāo)活動(dòng)）。商品： 符合主題需求的商品； 銷(xiāo)售排行榜前20%位的商品； 供應(yīng)商積極配合，有具體促銷(xiāo)方案的商品； 可比性差和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生沖突少的商品。陳列： 貨架端頭、地堆的分布，促銷(xiāo)場(chǎng)地的氣氛布 置。,計(jì)劃形式,表格化,數(shù)字化,人員,協(xié)作,廣告預(yù)算,制作成本：印刷工本費(fèi)；商品拍攝費(fèi)；排版制作費(fèi)；

7、模特工時(shí)費(fèi)、版權(quán)費(fèi)；信封。郵寄費(fèi)（郵資、地址簽制作）；收費(fèi)預(yù)算：封面圖片： 元/幅；封底圖片： 元/幅；內(nèi)頁(yè)圖片： 元/幅；內(nèi)頁(yè)文字： 元/條；堆頭倉(cāng)板： 元/塊。,作業(yè)流程,商品促銷(xiāo)會(huì)議 -（DM）商品選品會(huì),實(shí)施,廣告郵寄,貨源組織,商場(chǎng)布置,促銷(xiāo)服務(wù),促銷(xiāo)實(shí)施,采購(gòu)部檢查DM廣告有無(wú)印刷錯(cuò)誤，并及時(shí)采取措施更正，“廣告法”對(duì)虛假?gòu)V告的處罰是非常嚴(yán)厲的；市場(chǎng)、廣告

8、部跟蹤DM投遞的有效率，由客戶(hù)服務(wù)部信息反饋后調(diào)整投遞區(qū)域和投遞分?jǐn)?shù)；采購(gòu)部根據(jù)DM廣告安排促銷(xiāo)商品的促銷(xiāo)貨位，時(shí)間基本可固定為每期DM生效的前兩天；促銷(xiāo)商品的訂貨由采購(gòu)部或門(mén)店提前下單，確保商品100%到位，并在過(guò)程當(dāng)中和周末特別注意補(bǔ)貨；DM廣告生效前一天門(mén)店結(jié)束營(yíng)業(yè)后，門(mén)店開(kāi)始調(diào)整貨位，懸掛醒目吊牌，更換DM商品價(jià)簽；DM生效當(dāng)日，采購(gòu)部檢查DM商品價(jià)格是否有誤，客戶(hù)服務(wù)部在賣(mài)場(chǎng)醒目位置張貼新的DM廣告。,評(píng)估,銷(xiāo)售 –

9、促銷(xiāo)預(yù)算的達(dá)成率，原因分析與行動(dòng)計(jì)劃,利潤(rùn) – 促銷(xiāo)商品占比過(guò)高影響毛利，結(jié)構(gòu)研究,客戶(hù) – 顧客反映對(duì)促銷(xiāo)商品的接受程度,形象 – 賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的直接效應(yīng)，對(duì)手的感受,績(jī)效考核,DM商品銷(xiāo)售額與總銷(xiāo)售額之比，預(yù)算控制的百分比是否正常，過(guò)少和過(guò)多的原因；DM商品日平均銷(xiāo)售額與該商品非促銷(xiāo)期的日平均銷(xiāo)售額之比，一般要求既帶動(dòng)又不能少于平時(shí)的二到三倍；DM商品毛利額與總毛利額之比，對(duì)毛利率的影響程度，流失部分和換取的銷(xiāo)售增長(zhǎng)關(guān)系；促銷(xiāo)