廣告策劃與管理

1、廣告策劃與管理廣告策劃與管理廣告，常常在我們的周圍像空氣一樣地彌漫著。它無時不在、無處不有。兩則手機(jī)短信兩則手機(jī)短信：名人雨潔海飛絲，幸福生活美滋滋；蒂花之秀夏士蓮，出門低頭就撿錢；清逸飄影伊卡璐，好遠(yuǎn)到來擋不??；花香采樂索芙特，沒事你就偷著樂。祝你百事可樂、萬事芬達(dá)、天天高樂高、年年娃娃哈！廣告大對決：廣告大對決：一人爬墻出校，被校長抓到了，校長問：為什么不從校門走？答曰：美特斯邦威，不走尋常路。校長又問：這么高的墻怎么翻過去的??？他

2、指了指褲子說：李寧，一切皆有可能。校長再問：翻墻是什么感覺？他指了指鞋子說：特步，飛一般的感覺。第二天他從正門進(jìn)學(xué)校，校長問：怎么不翻墻了？他說：安踏，我選擇，我喜歡。第三天他穿混混裝，校長說：不能穿混混裝！他說：穿什么就是什么，森瑪服飾。第四天他穿背心上學(xué)，校長說，不能穿背心上學(xué)。他說：男人，簡單就好，愛蹬堡服飾。校長說我要記你大過。他說：為什么？校長說：動感地帶，我的地盤我做主！在現(xiàn)代社會，雖然有越來越多的社會組織和消費者抱怨廣告干

3、擾了消費者的正常生活，但有一點可以肯定的是，在有廣告的國家或地區(qū)，消費者已逐步形成不能脫離廣告而生活。脫離了廣告，消費者有時會感到生活得近乎盲目。對于消費者來講，廣告的作用可以概括為這樣一些方面：對于消費者來講，廣告的作用可以概括為這樣一些方面：可以提高消費者的生活水準(zhǔn)；為消費者提供了許多生活情報；可以增長見聞、充實知識；有助于消費者識別商品，起到指導(dǎo)消費的作用；可以增加消費者選擇產(chǎn)品（甚至可以上升到選擇生活）的機(jī)會；可以減少消費者誤購

4、產(chǎn)品及濫用產(chǎn)品的可能；可以促進(jìn)消費者生活合理化；能向消費者介紹許多新的生活方式等等。廣告既是一門科學(xué)，又是一門藝術(shù)。在當(dāng)今社會隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場競爭的日益激烈，廣告已成為現(xiàn)代企業(yè)拓展市場不可缺少的工具和手段。在現(xiàn)代社會里，名牌本身就是無形資產(chǎn)。名牌產(chǎn)品既是質(zhì)量的保證，也是消費者某種身份的象征。創(chuàng)名牌固然靠產(chǎn)品好，但也離不了廣告。沒有巨大的廣告投入和成功的廣告設(shè)計，再好的產(chǎn)品也難以成為名牌。對企業(yè)來說，廣告這把鹽，多了不行，少了

5、也不行。廚師放鹽靠的是經(jīng)驗，不同的行業(yè)和企業(yè)做多少廣告和如何做廣告，固然有些理論指導(dǎo)，但關(guān)鍵也還是經(jīng)驗。廣告是雙刃劍廣告是雙刃劍——全面、客觀地正視廣告戰(zhàn)略不要片面地認(rèn)為廣告大投入就一定能獲得高產(chǎn)出。“成也蕭何、敗也蕭何”。在我國隕落的企業(yè)家中，也有不少是由于廣告戰(zhàn)略上過于樂觀而失敗的?！皹?biāo)王現(xiàn)象”曾引起整整一代企業(yè)家的思索。1995年的“孔府宴酒”、1996和1997年的“秦池綠液”、1998年的“愛多”，無一例外地陷入困境。其中，縣

6、屬小企業(yè)“秦池集團(tuán)”，居然在1996年以6666萬元的高價奪得標(biāo)王之后，1997年又向中央電視臺開出3.21億元的天價——“喝奶的斗不過喝酒的”?！扒爻亍钡倪壿嬍牵骸懊刻煜蛑醒腚娨暸_開進(jìn)一輛桑塔納，每天向中央電視臺開出一輛奧迪?！比欢趪L到最初銷售量猛增的甜頭后，秦池酒就用各地收購的散裝酒（有些甚至是假酒）來勾兌，酒的質(zhì)量不行，致使“秦池”的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅下滑，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，企業(yè)最終在虧損的境地中一蹶不振。也有許多企業(yè)家曾靠廣告紅極

7、一時，但最終還是在廣告的陷阱中淹沒。沈陽飛龍、廣東愛多、山東三株等等都是典型的例子。例如，飛龍集團(tuán)總裁姜偉在僅僅三年的時間里將注冊資金僅75萬元的小企業(yè)，發(fā)展到利潤2億元的利稅大戶。但這時，頭腦發(fā)熱的他聲稱：“最優(yōu)秀的人應(yīng)該做商人，最優(yōu)秀的商人應(yīng)該去做廣告?！憋w龍集團(tuán)的確列出一系列投入產(chǎn)出的依據(jù)：1991年投入廣告費120萬元，獲利400萬元；1992年投入廣告費1000萬元，獲利6000萬元；1993年投入廣告費8000萬元，獲利2億

8、元。但姜偉顯然忽略了一個事實，即利潤固然與廣告有關(guān)，但也包括了其他因素的巨大作用。不能把利潤完全看作廣告投入的一元函數(shù)，由此得出一個不可靠的結(jié)論。事實上，后來姜偉在反省的時候提出“飛龍”的“二十大失誤”，其中最為顯眼的一條就是“地毯式轟炸的無效廣告”。趣談：趣談：廣告具有一種偉大的力量?！澳茏C明嗎？”“比如母雞生蛋后總是大喊大叫，而鵝生蛋后一聲不響。”“那又怎樣？”“結(jié)果市場上大家都來買雞蛋，沒有人買鵝蛋。”廣告之魅廣告之魅極端的說法是