鬼谷子之雄辯八術(shù)

1、鬼谷子之雄辯八術(shù)鬼谷子之雄辯八術(shù)鬼谷子對自己的說服藝術(shù)充滿自信。他說：“人如果有了壞意識，要讓他改正是很難的。如果自己的意見無人執(zhí)行，自己的話沒人聽從，那是因?yàn)榈览磉€沒講明白；如果道理講明白了，別人還是沒執(zhí)行，那是因?yàn)闆]有說到對手的心里。如果說得清楚、辯得明白、敢堅(jiān)持、抓住不放，又能投其所好，說出話來，立論獨(dú)到，句句珠璣，明白而且有條理，能打動人心。這樣進(jìn)行說服，如果再行不通，那是絕對不可能的?！惫砉日f服術(shù)自有其獨(dú)特的招法。蘇秦用此法可

2、以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯(lián)合抗秦，身佩六國相印。這些招法可以概括為八個方面，稱之為“雄辯八術(shù)”。捭闔術(shù)捭闔術(shù)——《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”?！稗汴H”的本義就是開合。它在《鬼谷子》一書中被賦予了豐富的含義，但是其基本含義還是指開合?！豆砉茸印芬粫J(rèn)為，一開一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，認(rèn)識它是掌握事物的關(guān)鍵，因而它也是進(jìn)行游說活動的最基本的和常用的方法?！豆砉茸印芬粫摹稗汴H術(shù)”在中國傳統(tǒng)智慧中是獨(dú)有的，它是縱橫家們在斗智、

3、論辯中行之有效的一術(shù)。縱橫家運(yùn)用捭闔術(shù)的過程一般是“估量對方的賢、智、勇等方一些小計謀。比如，要想讓人家說話，反而自己沉默；要讓對方敞開，自己先收斂；要使對方把話頭提起來，自己先落下去；要想獲得什么，先給對方點(diǎn)甜頭。這一些小計謀就是要解除對方的戒備心理，以便倒出實(shí)情。此外還需要辨別真?zhèn)?，通過比較排除假情況，要善于通過小事推測出大事；刺探情況要準(zhǔn)確，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解對手；要與對手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對手的

4、言辭時要認(rèn)真，像磁石吸鐵針一樣；自己暴露給對手的東西微乎其微，而得到的東西要多而且迅速。內(nèi)揵術(shù)——“內(nèi)揵術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)計謀的方法。主張拉近與游說對象的關(guān)系，使其總是想著自己，要用道德、黨友或財貨等手段與游說對象聯(lián)系在一起。只要意見被采納了，就可以獨(dú)往獨(dú)來。“內(nèi)”就是使人采納自己的計策，“揵”是設(shè)法堅(jiān)持自己的計策，要設(shè)法使自己的道德與被游說者暗合，使自己的志向與被游說者一致，要設(shè)法得到重用，即使由于某種原因被解職，也要設(shè)法再度