鬼谷子之雄辯八術(shù)

1、鬼谷子之雄辯八術(shù)鬼谷子之雄辯八術(shù)鬼谷子對(duì)自己的說(shuō)服藝術(shù)充滿(mǎn)自信。他說(shuō)：“人如果有了壞意識(shí)，要讓他改正是很難的。如果自己的意見(jiàn)無(wú)人執(zhí)行，自己的話沒(méi)人聽(tīng)從，那是因?yàn)榈览磉€沒(méi)講明白；如果道理講明白了，別人還是沒(méi)執(zhí)行，那是因?yàn)闆](méi)有說(shuō)到對(duì)手的心里。如果說(shuō)得清楚、辯得明白、敢堅(jiān)持、抓住不放，又能投其所好，說(shuō)出話來(lái)，立論獨(dú)到，句句珠璣，明白而且有條理，能打動(dòng)人心。這樣進(jìn)行說(shuō)服，如果再行不通，那是絕對(duì)不可能的?！惫砉日f(shuō)服術(shù)自有其獨(dú)特的招法。蘇秦用此法可

2、以把老師說(shuō)得淚下沾襟，又可說(shuō)通各國(guó)聯(lián)合抗秦，身佩六國(guó)相印。這些招法可以概括為八個(gè)方面，稱(chēng)之為“雄辯八術(shù)”。捭闔術(shù)捭闔術(shù)——《鬼谷子》的第一篇就是“捭闔”?！稗汴H”的本義就是開(kāi)合。它在《鬼谷子》一書(shū)中被賦予了豐富的含義，但是其基本含義還是指開(kāi)合。《鬼谷子》一書(shū)認(rèn)為，一開(kāi)一合是事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律，認(rèn)識(shí)它是掌握事物的關(guān)鍵，因而它也是進(jìn)行游說(shuō)活動(dòng)的最基本的和常用的方法?！豆砉茸印芬粫?shū)的“捭闔術(shù)”在中國(guó)傳統(tǒng)智慧中是獨(dú)有的，它是縱橫家們?cè)诙分恰?/p>

3、論辯中行之有效的一術(shù)。縱橫家運(yùn)用捭闔術(shù)的過(guò)程一般是“估量對(duì)方的賢、智、勇等方一些小計(jì)謀。比如，要想讓人家說(shuō)話，反而自己沉默；要讓對(duì)方敞開(kāi)，自己先收斂；要使對(duì)方把話頭提起來(lái)，自己先落下去；要想獲得什么，先給對(duì)方點(diǎn)甜頭。這一些小計(jì)謀就是要解除對(duì)方的戒備心理，以便倒出實(shí)情。此外還需要辨別真?zhèn)危ㄟ^(guò)比較排除假情況，要善于通過(guò)小事推測(cè)出大事；刺探情況要準(zhǔn)確，要迅速；要先了解自己，才能更好地了解對(duì)手；要與對(duì)手把感情拉近，像聲和響一樣密切；觀察對(duì)手的

4、言辭時(shí)要認(rèn)真，像磁石吸鐵針一樣；自己暴露給對(duì)手的東西微乎其微，而得到的東西要多而且迅速。內(nèi)揵術(shù)——“內(nèi)揵術(shù)”是《鬼谷子》中關(guān)于進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的方法。主張拉近與游說(shuō)對(duì)象的關(guān)系，使其總是想著自己，要用道德、黨友或財(cái)貨等手段與游說(shuō)對(duì)象聯(lián)系在一起。只要意見(jiàn)被采納了，就可以獨(dú)往獨(dú)來(lái)?！皟?nèi)”就是使人采納自己的計(jì)策，“揵”是設(shè)法堅(jiān)持自己的計(jì)策，要設(shè)法使自己的道德與被游說(shuō)者暗合，使自己的志向與被游說(shuō)者一致，要設(shè)法得到重用，即使由于某種原因被解職，也要設(shè)法再度