創(chuàng)業(yè)計劃xx酒店現(xiàn)狀分析報告

1、xx酒店現(xiàn)狀分析報告一.前言從上世紀九十年代中期的1家五星級酒店，到現(xiàn)在已經(jīng)達到13家，四星級酒店達到了30多家，三星級酒店60多家，其他的如二星的.不掛星的，但按星級標準興建的，或正向星級靠攏的酒店數(shù)量就更是難以準確統(tǒng)計和評估。在xx這樣一個有限容量的市場里，是什么原因造成了這種高速度，密集型的酒店發(fā)展狀況呢？一方面，隨著xx提出“打造國際制造業(yè)名城，建設(shè)現(xiàn)在化中心城市”的口號提出和松山湖高新科技園工程的啟動以來，xx每年都有各種類型

2、的招商團、考察團前來xx招商考察取經(jīng)，各類商務(wù)團體頻頻光顧xx，給xx的酒店帶來的滾滾客源；另一方面，工業(yè)化的密集型的“暈輪”效應(yīng)也衍生出繁榮的會展業(yè)和工業(yè)旅游，這也是xx酒店業(yè)得以蓬勃發(fā)展的原因之一；其次，xx地處粵.港.澳金三角的優(yōu)越的地理位置，處于深圳、廣州、惠州的高速公路的交匯點，同時又是廣深鐵路的中間站，可謂占盡地利。從深圳和廣州前往莞城，都是一個小時左右的車程，而相對于港.澳的消費水平，同等級的酒店.賓館的消費xx要比港.澳

3、低得多，從而不但吸引很多粵.港.澳高端消費群體的到來，還出現(xiàn)許多港人，澳人在xx購樓消費的現(xiàn)象，這從某種程度上也刺激了xx酒店業(yè)的發(fā)展。這幾年，xx的酒店業(yè)如雨后春筍般崛起，就連國際著名酒店集團喜來登酒店，香格里拉酒店（在建）也已進駐，但依然大多是民營資本，已由原來的數(shù)家發(fā)展到如今的近百家。民資酒店一般都是單體酒店，而且都由業(yè)主自己管理，這不但導(dǎo)致了它的盲目性，同時這種各自為政的經(jīng)營模式也必然會出現(xiàn)很多問題，這些都是值得我們思考的。二.

4、xx業(yè)酒店的市場競爭狀況xx的酒店分散于鎮(zhèn)區(qū)，針對各鎮(zhèn)區(qū)的不同的商業(yè)，人氣氛圍，各有各的相對客戶群和相對的生存空間，但單靠小區(qū)域幾乎特定的客流量是難以滿足各鎮(zhèn)區(qū)龐大的酒店群的（高。中。檔），而競爭在所難免，特別是星級（五星.四星.三星）如富盈酒店，五星，位于莞深高速路口，交通便利是其最大的特點。4利用自身準確的市場定位作為賣點競爭。如龍泉國際大酒店（虎門），五星，商務(wù)型定位，具有能同時容納2500人的多功能宴會廳、13國語言同聲傳譯功能

5、的國際會議中心、商務(wù)中心，成為xx商務(wù)會議的首選。5利用自身的的行業(yè)地位，準確的市場定位，獨特美食，獨特環(huán)境，綜合多個USP作為買點進行競爭。如銀城酒店，五星，位于xx市新城市中心區(qū)，是xx首家五星級酒店，也是xx市的標志性建筑之一；商務(wù)型的定位，立足城區(qū)，各種商務(wù)配套設(shè)施齊全；頂層的大地觀景酒廊，俯瞰xx市區(qū)全景。6.利用地方的獨特的商業(yè)氛圍，立足于小區(qū)域競爭。如金凱悅大酒店（鳳崗），五星，位于鳳深大道商業(yè)心臟地帶，商業(yè)興盛，帶來源源

6、不斷的世界各地的高端商務(wù)客。3其他營銷模式分析1價格混戰(zhàn)。五星酒店三星價格，以高檔低價來爭奪市場，這種惡性競爭不利于酒店市場的良性發(fā)展。2服務(wù)混戰(zhàn)。硬件改造更新，專人服務(wù)等。當有大型展銷會和節(jié)假日，這種競爭更明顯。三xx酒店的品牌狀況品牌，是要經(jīng)要經(jīng)過一定的事件積累和歷史沉淀形成的。xx雖然星級酒店如林，但真正意義上具有高知名度.高美譽度的品牌酒店還沒出現(xiàn)。一方面，時間相當短。xx酒店高速發(fā)展也就是四.五年的時間，連銀城酒店作為xx的第