xx股份有限公司銷售運作手冊_第1頁
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文檔簡介

1、XXXX中國股份有限公司銷售運作手冊內(nèi)容內(nèi)容第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第一部分：分銷商合作伙伴關(guān)系第1章：分銷商業(yè)務(wù)關(guān)系闡述5第2章：分銷商的義務(wù)6第3章：XXXX的義務(wù)9第4章：與分銷商的交易條款10第5章：分銷商價目表11第二部分：分銷商的聘用和終止第二部分：分銷商的聘用和終止第6章：新分銷商聘用程序和步驟12第7章：保證金流程18第8章：信用額度調(diào)整程序20第9章：建立新分銷商22第10章：分銷商協(xié)議終止25第三部分：銷售人員的

2、職能與職責(zé)第三部分：銷售人員的職能與職責(zé)第11章：HPC分銷隊伍28第12章：區(qū)域管理隊伍29第13章：地區(qū)銷售經(jīng)理的職責(zé)32第14章：XXXX銷售主任的職責(zé)34第四部分：銷售信息的維護第四部分：銷售信息的維護第15章：分銷業(yè)務(wù)信息維護36第16章：周庫存表39第17章：二級庫存控制表41第五部分：分銷商和運作管理第五部分：分銷商和運作管理第18章：訂單44第19章：分銷商業(yè)務(wù)員(DSR)日銷售報表47第20章：固定拜訪計劃和永久行程計

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