做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞

1、做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞引言機會從何而來，其實是來源于客戶的需求，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后在思考以何種方式通知客戶，并且讓客戶有良好的體驗，那賺錢的事情就會順理成章了。做銷售，很多人想復雜了，你只需要記住三個詞：痛點、癢點、興奮點。1、痛點：客戶存在什么問題，Ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題；2、癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢；3、興奮點：即能給客戶帶來“wow

2、”效應的那種刺激，立即產(chǎn)生快感！抓住這3點，立即敲單！二提高利潤二提高利潤在一菜攤前看見兩堆菜?？蛻魡枺骸斑@邊多少錢一斤？”答：“1塊?！痹賳枺骸澳沁吥?？”答：“1塊5?！眴枺骸盀槭裁茨沁叺馁u1塊5？”答：“那邊的好一些?！庇谑琴I了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！【啟示】這就是興奮點，當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更