娛樂場所營銷策劃書

1、1【策劃方案策劃方案】中國會員網河南市場推廣企劃案中國會員網河南市場推廣企劃案前言前言河南省鄭州市自從1996年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經濟發(fā)展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：

2、竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂園……這些都是安吉人引以自豪的，也是經常向客人炫耀的。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無論是景區(qū)景點的知名品牌還是深厚的文化積淀，無論是基礎設施建設還是配套服務功能，簡直可以說是相差十萬八千里，有專家比喻說，安吉的休閑產業(yè)如同出生的嬰兒，只是在爬行，還沒有學會走路。安吉現(xiàn)在的經濟發(fā)展離開不了像上海、杭州這樣大中城市的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中

3、。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時空障礙的沖破，而且將給安吉產業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結構等諸多領域帶來質的提升，安吉有氣勢宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負盛名的百草園等好的旅游景點，在安吉融入杭州活動這整個大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？一、策劃目的：一、策劃目的：1、把中國會員網和電子會員聯(lián)系起來，提高業(yè)界娛樂場所的知名度。2、把

4、安吉天荒坪風景區(qū)這個旅游景點打入杭州旅游市場。二、背景分析：二、背景分析：浙江省安吉縣，地處長江三角洲經濟區(qū)。安吉歷史悠久，旅游資源豐富，境內山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。世界級特大型電力企業(yè)——華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會效益，而聞名于國內外。電站總裝機容量180萬千瓦，6臺30萬千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機組。是我國目前已建和在建的同類電站中單個廠房裝機容量最大、水頭最高的一座，也是

5、亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀之作，是“九五”期間我國重點建設項目，全部設備從國外引進，工程總投資73。77億元（人民幣），經過八年奮戰(zhàn)終于建成投產。電站凝結著工程建設者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有能力建設自己的世界一流電站。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢，同時還具有生態(tài)旅游的特點，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。電站由下水庫、上

6、水庫、輸水系統(tǒng)、廠房、開關站和中控樓等主體部分組成。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設在地下洞室群中。廠址景色秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風。下水庫又名龍?zhí)逗?，系橫截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。上水庫坐落在海拔908米的天荒坪上。據(jù)說，天荒坪本來叫天皇坪，因為地勢開闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫也稱作天篁湖。整個上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，

7、呈梨形，也像個巨大的運動場。通往天荒坪電站的盤山公路全長約20公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢宏偉，九曲回腸，有驚無險，公路一側是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對峙。電廠建設得到黨和國家領導人的殷切3的出的景點就有15個，再怎么整和旅游路線，也會形成其他風景點對天荒坪風景區(qū)的威脅。五、五、定位策略：定位策略：（1）市場定位）市場定位根據(jù)對杭州旅游市場和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位

8、如下：①安吉天荒坪水電站對外訴求點應為：生態(tài)旅游。②不是只作為一個旅游景點對外推出，而是和它附近的景點整合在一起作為一整條旅游路線推出。③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。（2）品牌定位）品牌定位以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點和人文景點為一體系，這一體系的資源文化內涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內和周邊縣市客源的旅游產品

9、，也是安吉旅游文化的核心。（3）消費者定位：百姓休閑生活游。）消費者定位：百姓休閑生活游。百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動。是城市居民和富裕起來的農民主要的度假方式。我們每個人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓的一分子，享受親情和閑暇，因此對消費者的定位是很廣泛的，只要你需要休息度假，這是和時下的“紅色旅游”和其它口號的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點旅游的一個特色。六、推廣策略：六、推廣策略：（一）廣告（一）廣告1

10、、報紙、雜志、互聯(lián)網：選擇在河南發(fā)行量大、影響力比較好的報紙和雜志，如《大河報》、《鄭州日報》，在這些報刊上以全版、半版、14版的、通欄相結合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在合適的時機如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來，加強安吉天荒坪等景點的影響，突出生態(tài)游的特點。2、戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺、公交車身和一些平時人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內容應該經常變變，可以多吸引人來關注。（二）方案（二）方

11、案1、在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有1818黃金眼，可以在這個節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點的新聞圖片，每天播出一段，進行一個“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動的有獎問答活動，這樣可以實現(xiàn)和觀眾和游客的互動活動，提高知名度。2、“農家樂”活動：隨著安吉旅游景點的發(fā)展，也帶動了景點旁邊的一些農民的副產業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)

12、，挖竹筍吃。抓住“農家樂”的特點，在推出安吉天荒坪游的時候附加推出“農家樂”活動，即游玩景點后，再體驗一番農家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚可以自己釣，筍可以自己挖?！稗r家樂”活動作為旅游點的副推廣，可以吸引不少游客、提高這整一景點的游客量。3、整合旅游路線：（1）安吉比較出名的旅游景點有中國竹博園，這是每年安吉對外必推的經典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國的