試題三答案及解析

1、..試題三答案及解析試題三答案及解析一、一、單項選擇題單項選擇題1.D1.D答案解析：所謂逆向思維，就是從正常思考路徑的反面去尋求解決問題的途徑的這樣一種思維方法。逆向思維法也是一種反常規(guī)的思維方法，該方法最大的特點就在于思維行進的方向是逆向的。如我們日常所見的“反潮流生產”、“反時尚設計”、“反季節(jié)銷售”等“反其道而行”的現象，都是運用逆向思維的具體表現。顯而易見，本題答案是D。2.A2.A答案解析：品牌化向企業(yè)的營銷人員以及企業(yè)外部

2、的營銷策劃人員提出了具有一系列具有挑戰(zhàn)性的決策，這些決策的內容十分廣泛，并且這些決策內容之間是相互聯系的，并且可以按照決策順序進行排列，形成一定的流程。品牌策劃的流程可以用圖81來加以概述。品牌化決策：用品牌不用品牌品牌使用者決策：制造商品牌分銷商私人品牌許可品牌品牌名稱決策：個別名稱通用家族名稱個別家族名稱公司加個別名稱品牌戰(zhàn)略決策：產品線擴展品牌擴展多品牌新品牌合作品牌品牌重新定位決策：重新定位不重新定位由此可見，本題的答案是A。3

3、.3.答案：答案：C答案解析：對于營銷策劃來講，創(chuàng)意既關鍵，又重要。任何策劃都是要和創(chuàng)意緊密聯系在一起的。離開了創(chuàng)意，沒有了令人驚奇的好點子，策劃就不再是策劃了，而只能算作是計劃。從某種意義上說，創(chuàng)意是策劃的靈魂。綜上，本題的答案是C。4.4.答案：答案：B答案解析：后向一體化戰(zhàn)略。是指企業(yè)通過向后兼并、收購原料供應商，亦..題答案為A。8.8.答案：答案：C答案解析：答案解析：①地理變量。是指把消費品市場按國家、地區(qū)、城市大小、人口密

4、度、氣候、地理特征等劃分為不同的地理區(qū)域。②人文變量。是指將消費品市場按年齡、家庭類型及生命周期階段、性別、收入、職業(yè)、受教育水平、宗教信仰、種族、代溝（“嬰兒潮”、80后等）、社會階層、國籍等劃分為不同群體。③心理變量。是指根據消費者的社會階層、生活方式、個性特點、價值觀念等將市場劃分為不同的群體。④行為變量。是指根據消費者的購買時機、追求的利益、使用狀況和使用頻率、品牌忠誠度、態(tài)度等方面將市場劃分為不同的群體。表73消費品市場細分細

5、分標準細分變量地理細分國家、地區(qū)、城市大小、人口密度、氣候、地理特征等人文細分年齡、家庭類型及生命周期階段、性別、收入、職業(yè)、受教育水平、宗教信仰、種族、代溝（“嬰兒潮”、80后等）、社會階層、國籍等心理細分社會階層、生活方式、個性特點、價值觀念等行為細分購買時機、追求的利益、使用狀況和使用頻率、品牌忠誠度、態(tài)度等由此可以看出，本題答案為心理細分C。9.9.答案：答案：B答案解析：市場挑戰(zhàn)者是指在行業(yè)中名列第二、第三名等次要地位的企業(yè)，

6、通常向市場領導者發(fā)動進攻，以奪取更大的市場份額；市場領導者是指在相關產品的市場上占有率最高的企業(yè)，通常在價格調整、促銷力量以及新產品開發(fā)等方面均處于領導地位，是競爭者模仿、挑戰(zhàn)或回避的對象；市場追隨者是指在行業(yè)中名列第二、第三名等次要地位的企業(yè)，與市場挑戰(zhàn)者的區(qū)別之處在于，市場追隨者維持現狀，不與市場領導者和其他競爭者引起爭端；市場補缺者是指專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某個細小的細分市場，并通過專業(yè)化經營占據有利的市場空隙，獲取最大限