公開課-銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)研修班

1、信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(wǎng)()TEL：02034071250、34071978感謝您的真誠，愿我們攜手共進——廣州森濤培訓咨詢服務中心公開課事業(yè)部1銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)研修班銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)研修班【時間地點】2011年11月1213日上海|2011年12月1011日北京【參加對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者?！举M用】￥3

2、800元人（含兩天中餐、指定教材、茶點）【會務組織】森濤培訓網(wǎng)（）廣州森濤培訓咨詢服務中心【咨詢電話】02034071250、34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠歡迎來電咨詢）【值班手機】13378458028【聯(lián)系人】龐先生郭小姐【在線QQ】568499978【網(wǎng)址鏈接】《銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理核心技能實戰(zhàn)研修班》(PHILIPS)●課程背景課程背景2008年，突如其來的一場金融海嘯席卷全球，所到之處，經(jīng)濟蕭條，需求萎縮，市場陷入困境

3、，連北電、摩托羅拉等“大佬級”企業(yè)也無一幸免受重創(chuàng)。疾風掃蕩知勁草，嚴冬料峭見春色。2010年，是經(jīng)濟復蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年?！捌髽I(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關鍵”，這是很多企業(yè)的共識，但是在今年尤其具有重要的意義，能否在嚴峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。如何

4、提高自身的領導技能，如何打造一支卓越的銷售團體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓更多地停留在激勵團隊士氣，加強凝聚力，宣揚團隊文化等層面，顯然已不能滿足嚴峻經(jīng)濟形勢下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務的幾家財富500強企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎以培養(yǎng)優(yōu)秀營銷管理人員為目標，系統(tǒng)地分析銷售及市場的各個環(huán)節(jié)的特點、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在

5、，我們遇到了更多的競爭對手，他們：現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范圍3、缺乏耐心，隨時可能轉(zhuǎn)向4、“永不滿足永不滿足”首先，思考一些最基本的問題首先，思考一些最基本的問題→我們賣的是什么行業(yè)的對手眾多紛紜，我們靠什么取勝→賣給誰客戶的選擇日益增多，但我們的客戶在

6、哪里→他們有什么特點→他們大都在什么地方賣→我們產(chǎn)品要如何賣—渠道主導市場還是品牌引導消費→他們?yōu)槭裁磿u我們的產(chǎn)品→他們?yōu)槭裁磿u別人的產(chǎn)品●培訓方式：培訓方式：案例分享、實務分析、互動討論、項目模擬、培訓游戲●課程收益課程收益◇按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。◇學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系?！?/p>

7、掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。信息更豐富、操作更方便、溝通更有效——森濤培訓網(wǎng)()TEL：02034071250、34071978感謝您的真誠，愿我們攜手共進——廣州森濤培訓咨詢服務中心公開課事業(yè)部3◇測試：你會怎樣組建團隊與分派工作◇團隊建設的特點及對組織的貢獻◇團隊的自主性意識習慣與授權◇團隊的思考性能力與氛圍的培養(yǎng)◇團隊的協(xié)作性目標精神與特長的組合◇團隊建設常見的誤區(qū)◇如何分配團隊成員的工作四項基本功之三溝通技巧◇測試：

8、你會問問題嗎？◇你的溝通目的是什么◇你的溝通對象有何特點◇面對不同下屬你應當如何選擇適當方法◇如何選擇溝通的時機◇如何營造有利的氛圍四項基本功之四有效激勵◇測試：你會激勵你的下屬嗎◇激勵常見的幾種誤區(qū)◇馬斯洛的”需求論”與激勵要素◇不同員工所適用的不同激勵方法◇激勵制度的確立與完善◇激勵的兩個層面◇激勵的十大技巧◇激勵的四項基本原則◇激勵過程中應注意的幾項問題第2天：區(qū)域營銷經(jīng)理的渠道建設與大客戶開發(fā)天：區(qū)域營銷經(jīng)理的渠道建設與大客戶開

9、發(fā)第三章：渠道的建設與經(jīng)銷商管理第三章：渠道的建設與經(jīng)銷商管理一渠道設計的原則與要素→外部環(huán)境→內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢?→渠道管理的四項原則?→渠道建設的6大目標二經(jīng)銷商的選擇：★我們要經(jīng)銷商做什么？→廠家對經(jīng)銷商的期望→理想的經(jīng)銷商應該是→選擇經(jīng)銷商的標準是★渠道建設中的幾種思考：→銷售商、代理商數(shù)量越多越好？→自建渠道網(wǎng)絡比中間商好？→網(wǎng)絡覆蓋越大越密越好？→一定要選實力強的經(jīng)銷商？→合作只是暫時的？→渠道政策是越優(yōu)惠越好？……?★我們的