銷售經(jīng)理應(yīng)具備的技能

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁(yè)共8頁(yè)銷售經(jīng)理應(yīng)具備的技能銷售經(jīng)理應(yīng)具備的技能2010年10月2324日上海2010年11月0607日深圳2010年11月2021日北京【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】2800元兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）【培訓(xùn)方式】案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、培訓(xùn)游戲等【參加對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管理者。

2、【報(bào)名電話】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程背景程背景Coursebackground2008年，突如其來的一場(chǎng)金融海嘯席卷全球，所到之處，經(jīng)濟(jì)蕭條，需求萎縮，市場(chǎng)陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級(jí)”企業(yè)也無(wú)一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知?jiǎng)挪?，?yán)冬料峭見春色。2010年，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年?！捌髽I(yè)發(fā)展，營(yíng)銷是龍頭；營(yíng)銷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年尤其具有

3、重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團(tuán)隊(duì)中找到根源。如何提高自身的領(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)。本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)

4、展經(jīng)歷為基礎(chǔ)以培養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷售人員在每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)分析問題和解決問題的能力，打開通往成功之門。新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：1、不斷威脅我們的市場(chǎng)2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場(chǎng)信息百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁(yè)共8頁(yè)④“逆勢(shì)”進(jìn)入

5、⑤區(qū)域市場(chǎng)核心攻略2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略①以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略②以廣告為主導(dǎo)的擠占策略③以渠道為主導(dǎo)的擠占策略④以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略第二章：區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)第二章：區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)銷售主管的心態(tài)分析?我們?cè)跒檎l(shuí)工作?我如何才能取得突破?我想你的態(tài)度?我要你的方法?我能你的信心銷售主管角色的認(rèn)知?測(cè)試：你是卓越的領(lǐng)導(dǎo)嗎？?下屬的角色我是經(jīng)理的好下屬?領(lǐng)導(dǎo)的角色我是下屬的好領(lǐng)導(dǎo)?同事的角色我是員工的好同事?如何完成由參與者向領(lǐng)

6、導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換四項(xiàng)基本功之一目標(biāo)管理?測(cè)試：你善于制訂目標(biāo)并且管理你的目標(biāo)嗎？?目標(biāo)管理的定義幾應(yīng)如何設(shè)定目標(biāo)?目標(biāo)應(yīng)如何分解與落實(shí)?如何統(tǒng)一個(gè)人部門及公司之間的目標(biāo)?如何協(xié)調(diào)不同個(gè)人部門之間的目標(biāo)?目標(biāo)管理在實(shí)施的過程中應(yīng)注意的問題四項(xiàng)基本功之二團(tuán)隊(duì)建設(shè)?測(cè)試：你會(huì)怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作?團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)及對(duì)組織的貢獻(xiàn)?團(tuán)隊(duì)的自主性意識(shí)習(xí)慣與授權(quán)?團(tuán)隊(duì)的思考性能力與氛圍的培養(yǎng)?團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性目標(biāo)精神與特長(zhǎng)的組合?團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見的誤區(qū)?如何分