2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、上海艾房市場營銷策劃有限公司上海艾房市場營銷策劃有限公司1如何引導客戶購買商鋪如何引導客戶購買商鋪一、投資商鋪的訣竅投資分為“金、銀、銅、鐵”四種,商鋪投資一直被認為是“金”,又有“一鋪養(yǎng)三代”的說法,這些都說明了商鋪投資具有較高的保值增值功能。而在當下宏觀政策針對住宅市場頻頻出手,甚至有房價再漲,調(diào)控加大之勢的局面下,相反商業(yè)地產(chǎn)投資政策寬松,這就吸引了很多之前住宅市場的投資者,希望能夠在商鋪市場淘到金。盡管同在房地產(chǎn)行業(yè),實際上買商

2、鋪和住宅、寫字樓的投資角度是完全不同的,商鋪投資進入難度更大、投資價值組成、投資回報所需的技術(shù)條件非常復雜,投資之前一定要對投資項目本身做好細致的考察分析。那么,支撐商鋪價格保值增值的因素到底有哪些?個人投資者投資商鋪又有哪些訣竅呢?1、街鋪優(yōu)于商場鋪投資商鋪要想做好,首先就要端正心態(tài),不能抱著投機心理短線操作,而要根據(jù)商鋪的投資特性進行中長期投資,多方考察,才能享受到租金提升,商鋪升值的收益。其次則要仔細了解欲投資商鋪所屬地域近期到至

3、少3年以內(nèi)的城市發(fā)展規(guī)劃,即使商鋪當下收益率高,但若不久要拆遷或者改建,直接關(guān)系到商鋪升值和轉(zhuǎn)手是否有人接收的問題。此外,還要多方打聽一下交通環(huán)境方面是否有規(guī)劃,比如本來商鋪處于人行區(qū)域,但未來要修成臨車輛通行的街道,那么客流量會受到直接影響,商鋪難以保值增值。確定了商鋪所屬區(qū)域未來長期規(guī)劃有利于商鋪保值增值后,就要具體考察商鋪的具體位置特性了。好商鋪的共同特性,即,交通便利、商鋪適用行業(yè)廣泛、所處位置客流量大人氣旺,從這點來說,一些甲

4、級商廈的底層或低層商鋪是好選擇,一層的商鋪價值性永遠最高,而其他樓層的售價和租價都隨樓層的不同有很大的差別,一般一樓與二樓的租金要相差23倍,而商鋪的租金更會差25倍。因此,在擇鋪時,選擇一、二層比選擇三、四層店鋪要更具有經(jīng)營上的安全性。個人投資者財力一般有限,更適合選擇街鋪。首先街鋪權(quán)屬明晰,可控制性與自主性都很強,受相鄰關(guān)系影響較小。其次,投資者可以根據(jù)商鋪價值變化規(guī)律進行‘養(yǎng)鋪’,以時間換得升值空間,從而使得投資收益最大化。2、街

5、鋪投資忌選旺地死角在決定投資街鋪前,要充分考慮到街鋪的發(fā)展?jié)摿Γ驗榻咒佉坏┙?jīng)營不好,不但不能獲得收益,可能連最基本的房產(chǎn)價值也無法保證。在投資前要對街鋪進行充分考察,看街鋪的潛力究竟有多大。首先,出于經(jīng)營的考慮,街鋪所處的位置一定要交通便利,而且要有一定的人流量,但要區(qū)分街鋪人流的種類,休閑人流的價值要遠遠高于交通人流,前者如商業(yè)中心、娛樂中心,后者如地鐵通道等,而狹窄街道形成的雙邊型商鋪結(jié)構(gòu)比寬闊馬路造成的雙單邊商鋪結(jié)構(gòu)有利得多。人

6、氣也是另外一個重要指標,要看看周邊商業(yè)是否已經(jīng)或者預期成勢,周邊是否有重要的顧客來源等。針對個鋪選擇,街角上的鋪位財氣旺,是首選,因為街角匯聚四方人流,人們立足時間長。其次則是處于人流進入的街兩端商鋪,客流有興趣、有時間高密集度停留這些地方。而商業(yè)街中間部分的商鋪則是所謂“死角”,因為客流分散、購物興趣下降、行走體力不支等原因,往往會令得中間段商鋪經(jīng)營比較困難,這就是為什么有的商業(yè)街會設(shè)計成環(huán)繞矩形商街的原因,目的就是為了使上海艾房市場

7、營銷策劃有限公司上海艾房市場營銷策劃有限公司3此,投資者應“跟著規(guī)劃走”,多關(guān)注政府的城市和商業(yè)發(fā)展規(guī)劃。3、關(guān)注“主力店”效應?!坝小髁Φ辍牡胤剑陀袩o窮的商業(yè)機會”,知名的大型百貨商場、購物中心將帶動周邊的商業(yè)物業(yè)全面升值,周邊商鋪的經(jīng)營主要是“寄生”業(yè)態(tài),它本身不具備“聚客”能力,只有借助“主力店”的作用才能充分挖掘其商業(yè)價值并不斷升值。4、關(guān)注品牌店效應。商鋪品牌店是否進入是很重要的參考因素:一是品牌客戶對商鋪的選擇有嚴格的

8、商圈評估標準和計算方法;其二,知名的品牌客戶其本身就具備聚客能力,會影響商圈的形成,因此,在同一個區(qū)域選擇商鋪的時候,這個項目是否有品牌客戶非常關(guān)鍵。最好將自己投資的商鋪租賃給品牌客戶,即使租金相對較低,但商戶的穩(wěn)定性也是租賃要考慮的重要因素。5、商鋪的通用性。在買商鋪時不能只考慮價格,商鋪的價值最終是要通過租賃實現(xiàn)的,而租賃就要考慮租給誰。不同的租戶對商鋪有不同的要求,比如,開餐飲的就需要有上下水、動力電、煤氣、排煙設(shè)施。最好選擇通用

9、性較好的商鋪,在租賃時選擇的空間較大。6、周邊租金水平。周邊的租金水平將直接反映你投資商鋪的租金能否支撐購買價格,但是不同業(yè)態(tài)租金的差異還是非常大的,餐飲、娛樂以及銀行業(yè)能承受的租金是最高的,超市能承受的租金最低。購買商鋪的最終目的是通過租賃實現(xiàn)預期利潤,再低的回報也應該比銀行利息要高,而且商鋪多數(shù)是越做越旺的,租金只會往上走。當然,商圈出現(xiàn)變動則另當別論。五、五大元素保證商鋪投資回報率投資者在購買過程中應關(guān)注以下五大元素,保證商鋪投資

10、的回報率。元素一:周邊消費要具持續(xù)支撐力商業(yè)項目周圍的消費力是決定投資回報的最關(guān)鍵因素元素二:項目規(guī)模與消費人數(shù)匹配。在確定周邊消費人群具備一定消費能力,并且產(chǎn)品定位正確的基礎(chǔ)上,投資者還必須了解商業(yè)經(jīng)營面積與周邊消費群體數(shù)量是否相匹配,例如,一個經(jīng)營面積為2萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)項目,如果其坐落的居住區(qū)內(nèi)常住人口為2萬左右,那么平均每人1平方米的商業(yè)面積顯然不能帶給投資者足夠的回報,一般來說,人均商業(yè)面積在05平方米以內(nèi)就已經(jīng)能夠滿足正常

11、的經(jīng)營和消費需求。元素三:布局應能構(gòu)成人流交織商業(yè)布局能否將商場內(nèi)的人流有效交織,推動旗艦店之外的商鋪經(jīng)營,是投資者必須在購買前明確的因素之一,例如,某新建商圈的一個大型購物商場,其引進的幾個時尚服裝、鞋帽等主力消費品牌全部分布在臨街門店,并且內(nèi)堂處于半封閉狀態(tài),雖然堂內(nèi)也有很多高檔品牌,但很多消費者都只是在門店流連,進入內(nèi)堂的人數(shù)還不足門店的1/4。還有一些項目,雖然旗艦店定位合理,但小商鋪與之距離較遠,光顧人群相對較少,商鋪業(yè)主也無

12、法實現(xiàn)盈利,因此,投資者在購買商鋪前還應當留意項目的旗艦店輻射范圍大小、內(nèi)外堂溝通性能、購物人群交織有效性等問題,以免開張后無法達到預期效果。元素四:過濾噱頭求實質(zhì)性回報承諾回報是眼下商業(yè)地產(chǎn)項目中很流行的招商方式之一。有些項目承諾的回報方式看似誘人,其實并不合理,投資者應當更理性地分析招商噱頭,選擇真正實質(zhì)性的經(jīng)營回報。元素五:定位專業(yè)水平?jīng)Q定收益確保后期收益還要取決于項目經(jīng)營管理者的專業(yè)水平。要判斷管理團隊是否專業(yè),最直觀的方法便是

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