rmp雙月營銷方案總結(jié)2011年5月~6月

1、RMP雙月營銷方案總結(jié)2011年5月~6月,主擔(dān)店：贛州東維專營店協(xié)辦店：無,雙月活動匯總 1、東風(fēng)日產(chǎn)奏響最強音，現(xiàn)車鉅惠撼宋城 東風(fēng)日產(chǎn)千萬豪禮巨獻2、全新天籟“鉑金限量版”新車品鑒會3、驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 天籟鉑金版上市發(fā)布會南康站 天籟鉑金版金融推廣

2、大余站4、端午香粽DIY 東風(fēng)日產(chǎn)六一親子活動5、品新TIIDA 馭輕生活——新一代TIIDA（贛州）上市發(fā)布會6、驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 新騏達(dá)上市發(fā)布會之瑞金站 新騏達(dá)上市推廣之信豐站7、限時限量不限價搶購專場,,活動背景介紹

3、贛州市電視臺車展今年已經(jīng)是第六屆了，隨著贛州車市的發(fā)展，每年的五一十一車展已經(jīng)是市民不可或缺的假日休閑去處，這也為車商提供了平臺，本次有50多個品牌近千款車型參展，優(yōu)惠力度很大，希望通過此次車展能更好的提升我店的品牌形象，從而促進銷量?；顒觾?nèi)容：1、活動期間來展意向客戶贈送：搖搖花+環(huán)保袋；2、活動期間訂車客戶獲贈：太陽擋+座椅套件+環(huán)保袋；3、活動期間保有推薦購車的客戶獲贈：椅背置物袋 ；活動特色及亮點： 1、針對天籟、奇

4、駿車型額外增設(shè)抽獎環(huán)節(jié)，凡在車展期間訂、交客戶均有抽取大獎的機會；一等獎：獎品為自行車；二等獎：車模一臺；三等獎：日產(chǎn)純正禮品。2、針對瑪馳車型，開展“百變千金”活動，凡車展期間，客戶繳納100元誠意金者，可獲得1000元購車現(xiàn)金抵扣劵一張，但限在車展結(jié)束后10天內(nèi)使用，超出10天則該劵作廢。,活動成效：,東風(fēng)日產(chǎn)奏響最強音，現(xiàn)車鉅惠撼宋城 東風(fēng)日產(chǎn)千萬豪禮巨獻,活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：利用電視臺車展平臺提升我店品牌形象，進而

5、提高銷量活動主題：東風(fēng)日產(chǎn)奏響最強音，現(xiàn)車鉅惠撼宋城 東風(fēng)日產(chǎn)千萬豪禮巨獻活動時間：2011年5月1日-2日活動類型:展館活動活動形式:意向活動刺激誘因:贛州電視臺車展,品牌多，優(yōu)惠多；活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶/潛在客戶客戶邀請：電話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,東風(fēng)日產(chǎn)奏響最強音，現(xiàn)車鉅惠撼宋城 東風(fēng)日產(chǎn)千萬豪禮巨獻,活動廣宣投放廣宣投放

6、實施狀況,活動集錦,東風(fēng)日產(chǎn)奏響最強音，現(xiàn)車鉅惠撼宋城 東風(fēng)日產(chǎn)千萬豪禮巨獻,活動背景介紹以“鉑金紀(jì)念版”為切入點，介紹全新天籟的商品優(yōu)勢，配合展開天籟金融5050按揭促銷，同時在展廳推出購天籟玩轉(zhuǎn)幸運大轉(zhuǎn)盤活動，通過網(wǎng)點車展，圍繞天籟保衛(wèi)戰(zhàn)展開工作，將廣宣落實到位，讓更多的網(wǎng)點客戶了解東風(fēng)日產(chǎn)，降低客戶流失率，加大當(dāng)?shù)仄放浦??；顒觾?nèi)容：1、來店下訂客戶贈送太陽擋+搖搖花+手機袋，訂天籟客戶還可參加幸運大轉(zhuǎn)盤活動；

7、 2、成功下訂瑪馳客戶贈送公仔+瑪馳車模+搖搖花+手機袋+環(huán)保袋，還可參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動；活動特色及亮點：活動期間來店意向客戶贈送搖搖花一個；,活動成效,全新天籟“鉑金限量版”新車品鑒會,活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：介紹全新天籟的商品優(yōu)勢，配合展開天籟金融5050按揭促銷，進一步提升全新天籟的銷量。活動主題：全新天籟“鉑金限量版”新車品鑒會活動時間：2011年5月7日-28日活動類型:店頭活動活動形式:意向活動

8、刺激誘因:全新天籟鉑金版上市活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶客戶邀請：電話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,全新天籟“鉑金限量版”新車品鑒會,活動廣宣投放廣宣投放實施狀況,活動集錦,全新天籟“鉑金限量版”新車品鑒會,活動背景介紹南康縣是贛州市天籟車型推廣的重點縣之一，繼5.1車展后贛州市車市逐漸進入冷靜期，利用“鉑金版”的上市為噱頭吸引客戶來展，同時推廣金融

9、促銷活動，擴大廣宣，促進客戶下定?；顒觾?nèi)容：1、縣城巡展；2、車輛靜態(tài)展示；3、天籟鉑金版上市及金融業(yè)務(wù)推廣；4、車輛試乘試駕；活動特色及亮點：現(xiàn)場訂車客戶皆送遮陽擋，留有效資料客戶贈送手機袋；車展現(xiàn)場訂天籟的客戶可參與抽獎，訂瑪馳的客戶贈送瑪馳車模一個，,活動成效,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——天籟鉑金版上市發(fā)布會南康站,

10、活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：利用鉑金版上市推廣金融促銷，提高品牌在縣里的知名度，進而提升銷量；活動主題：驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——天籟鉑金版上市發(fā)布會南康站活動時間：2011年5月19日-20日活動類型:外展活動活動形式:意向活動刺激誘因:縣城全車系車展活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶客戶邀請：電

11、話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——天籟鉑金版上市發(fā)布會南康站,活動廣宣投放 宣傳策略(通過什么宣傳媒體渠道,如何傳播?)：廣宣投放實施狀況,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停

12、 ——天籟鉑金版上市發(fā)布會南康站,活動集錦,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——天籟鉑金版上市發(fā)布會南康站,活動背景介紹繼南康車展天籟鉑金版上市后，乘勝追擊在大余縣廣場舉行天籟鉑金版金融促銷推廣，結(jié)合全車系車展活動展開，吸引公眾的關(guān)注，加深公眾對東風(fēng)日產(chǎn)全車系的了解?；顒觾?nèi)容：1、縣城巡展；2、車輛靜態(tài)展

13、示；3、天籟鉑金版金融業(yè)務(wù)推廣；4、車輛試乘試駕；活動亮點：現(xiàn)場訂車客戶皆送遮陽擋，留有效資料客戶贈送手機袋；車展現(xiàn)場訂天籟的客戶可參與抽獎，訂瑪馳的客戶贈送瑪馳車模一個；活動成效：,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——天籟鉑金版金融推廣之大余站,活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：利用天籟鉑金版上市，大力宣傳東風(fēng)日產(chǎn)品牌，

14、提高知曉度?；顒又黝}：驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停——天籟鉑金版金融推廣之大余站活動時間：2011年5月21日-22日活動類型:外展活動活動形式:意向活動刺激誘因:天籟鉑金版金融推廣活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶客戶邀請：電話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停

15、 ——天籟鉑金版金融推廣之大余站,活動廣宣投放廣宣投放實施狀況,活動集錦,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——天籟鉑金版金融推廣之大余站,活動背景介紹： 本次六一兒童節(jié)正好臨近端午節(jié)，香粽DIY活動主要邀請家中有6-12歲孩子的保有客戶和意向客戶參加，由我們搭建一個平臺

16、，向孩子們傳授端午相關(guān)知識及各地風(fēng)俗，并組織家庭自己動手包粽子比賽，讓孩子親身體驗到包粽子的樂趣，一方面增進與父母的感情，另一方面拉近我們與客戶的距離。 活動內(nèi)容：1、當(dāng)天來店帶小孩的客戶均贈送小禮品一份；2、參與“猜粽子餡免費吃粽子”活動，猜對獎勵樹熊一個，猜錯獎勵小樹熊一個；3、自己動手包粽子，看看哪個家庭包得最多且漂亮，評選最佳家庭合作獎，獎勵端午節(jié)禮包龍粽一份；活動特色及亮點：1、 活動當(dāng)天來店意向客戶贈送手機袋一個，

17、成功下訂新騏達(dá)的客戶可贈送太陽擋+搖搖花+禮包粽子；2、成功購全新天籟的客戶可額外參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動；3、成功訂瑪馳客戶贈送瑪馳車模一個；4、其他車型贈送太陽擋；,活動成效,端午香粽DIY 東風(fēng)日產(chǎn)六一親子活動,活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：通過趣味知識、自己動手活動拉近與客戶的距離，增加感情帶給客戶好感，從而提高品牌信任度，提升銷量?；顒又黝}：端午香粽DIY 東風(fēng)日產(chǎn)六一親子活動活動時間：2011年6月1日活動類型:店頭活動

18、活動形式:意向活動刺激誘因:六一端午趣味活動湊一起活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶客戶邀請：電話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,端午香粽DIY 東風(fēng)日產(chǎn)六一親子活動,活動廣宣投放廣宣投放實施狀況,活動集錦,端午香粽DIY 東風(fēng)日產(chǎn)六一親子活動,活動背景介紹 騏達(dá)作為東風(fēng)日產(chǎn)的暢銷車型，就改款后的贛州第一次亮相，必定在市場上引起強烈的反響，上市發(fā)布

19、會是第一炮，也是重頭戲，吸引客戶的同時帶動其他車型的關(guān)注度，從而提升全車系銷量?；顒觾?nèi)容：1、6月1日至6月5日全天播放新騏達(dá)廣告宣傳片；2、邀請二級網(wǎng)點經(jīng)銷商及媒體參與活動，宣貫新騏達(dá)的網(wǎng)點店面布置及上市發(fā)布會的后續(xù)廣宣；3、樂隊助興，負(fù)責(zé)整場活動音效，培訓(xùn)講師介紹車子配置時增添效果，兩位車模穿賽車?yán)牱U達(dá)GTS車型貼車貼；4、在介紹完新騏達(dá)后，銷售顧問可借助ipad銷售工具演練，讓客戶更直觀的了解車的性能；5、客戶可自由參

20、觀新騏達(dá)，銷售顧問接待；活動特色及亮點：1、 活動當(dāng)天來店意向客戶贈送手機袋一個，成功下訂新騏達(dá)的客戶可贈送太陽擋+搖搖花+禮包粽子；2、成功購全新天籟的客戶可額外參與幸運大轉(zhuǎn)盤活動；3、成功訂瑪馳客戶贈送瑪馳車模一個；4、其他車型贈送太陽擋；,活動成效：,品新TIIDA 馭輕生活——新一代TIIDA（贛州）上市發(fā)布會,活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：在車市造成一定的影響，吸引客戶參與本次上市活動，讓新車資訊迅速傳達(dá)到意向及潛在客戶

21、手中?；顒又黝}：品新TIIDA 馭輕生活——新一代TIIDA（贛州）上市發(fā)布會活動類型:店頭活動活動形式:意向活動刺激誘因:來店客戶即送手機袋一個，訂車送龍粽禮品一份活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶客戶邀請：電話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,品新TIIDA 馭輕生活——新一代TIIDA（贛州）上市發(fā)布會,活動廣宣投放 宣傳策略(通過什么宣傳媒體渠道,

22、如何傳播?)：廣宣投放實施狀況,品新TIIDA 馭輕生活——新一代TIIDA（贛州）上市發(fā)布會,活動集錦,品新TIIDA 馭輕生活——新一代TIIDA（贛州）上市發(fā)布會,活動背景介紹 繼5月份南康&大余“日產(chǎn)萬元驚喜無限量 東維冰爽豪禮送不?！贝黉N活動成功后，東風(fēng)日產(chǎn)品牌在縣城已經(jīng)得到越來越多的客戶認(rèn)同。端午過后，天氣開始變的炎熱，人們都在為出行更方便做打算，本次活動就以新騏達(dá)上市發(fā)布會為主，輔以“0利率 0月供

23、天籟九萬開回家”并且繼續(xù)推出“日產(chǎn)萬元驚喜無限量 東維冰爽豪禮送不停”促銷活動的全車型車展，吸引客戶來展，促進意向客戶下訂。 活動內(nèi)容：1、縣城巡展；2、車輛靜態(tài)展示；3、新騏達(dá)上市推廣；4、車輛試乘試駕；5、晚會歌舞表演、有獎問答；活動特色及亮點： 1、天簌公爵和2.0天簌最高優(yōu)惠達(dá)20000元（現(xiàn)金15000加5000元精品，精品是：底盤裝甲，擋泥板，定保提醒，原廠地毯）2、鉑金版天簌最高優(yōu)惠可達(dá)33000（其中含四千元精

24、品：精品是底盤裝甲，定保提醒及地毯）3、榮耀版天簌最高優(yōu)惠可達(dá)27000（其中含2000元精品，精品是，定保提醒及地毯）4、購新款逍客可送價值2000元的精品（精品：是底盤裝甲及腳墊）5、購2.0奇駿最高可優(yōu)惠 10000元（其中含精品4000元，精品是：東風(fēng)日產(chǎn)的原廠膜和定保提醒）6、購2.5奇駿最高優(yōu)惠可達(dá)12000元（其中含精品4000元。精品是：東風(fēng)日產(chǎn)的原廠膜和定保提醒）7、購1.6軒逸可優(yōu)惠4000元（其中含300

25、0元精品，精品是：底盤裝甲及定保提醒。8、購2.0軒逸可優(yōu)惠6000元（其中含精品3500元精品，精品是：底盤裝甲及定保提醒和地毯）9、購驪威可送價值3000元的精品（精品是：韓國膜，定保提醒，擋泥板）10、購瑪馳送5000元精品，部份瑪馳可打9.5折11、新款騏達(dá)和新款陽光（加裝導(dǎo)航和原廠膜后可優(yōu)惠3000元，含節(jié)能補貼共6000元。）,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停

26、 ——新騏達(dá)上市發(fā)布會之瑞金站,活動廣宣投放 宣傳策略(通過什么宣傳媒體渠道,如何傳播?)：廣宣投放實施狀況,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——新騏達(dá)上市發(fā)布會之瑞金站,活動成效：,活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：新騏達(dá)深入縣里，為先入為主造勢。活動主題：驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停

27、 ——新騏達(dá)上市發(fā)布會之瑞金站活動時間：2011年6月18日-19日活動類型:外展活動活動形式:意向活動刺激誘因:夏季清涼訂車禮活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶客戶邀請：電話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——新騏達(dá)上

28、市發(fā)布會之瑞金站,活動集錦,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——新騏達(dá)上市發(fā)布會之瑞金站,活動背景介紹 新TIIDA的上市，已吸引了眾多消費者的注意，并對它產(chǎn)生了興趣。繼瑞金車展后，趁熱在信豐縣陳毅廣場舉行新騏達(dá)上市推廣，結(jié)合全車系車展活動展開，提高公眾的認(rèn)知，促進意向客戶下訂?；顒觾?nèi)容：1、縣城巡展；2、車輛靜態(tài)展示；3、新騏達(dá)推廣；4、車輛

29、試乘試駕；5、現(xiàn)場歌舞晚會；活動特色及亮點：現(xiàn)場訂車客戶皆送遮陽擋，留有效資料客戶贈送手機袋；訂瑪馳的客戶贈送瑪馳車模一個，,活動成效,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——新騏達(dá)上市推廣之信豐站,活動方案策劃關(guān)鍵要素活動目的：新騏達(dá)深入縣里，為先入為主造勢?；顒又黝}：驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停

30、 ——新騏達(dá)上市推廣之信豐站活動時間：2011年6月25日-26日活動類型:外展活動活動形式:意向活動刺激誘因:夏季清涼訂車禮活動執(zhí)行概述針對客戶類型：意向客戶和保有客戶客戶邀請：電話邀約現(xiàn)場布置：宣傳物料人員狀況：活動執(zhí)行人員分工配合：引導(dǎo)執(zhí)行活動執(zhí)行：完成實施,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停

31、 ——新騏達(dá)上市推廣之信豐站,活動廣宣投放 宣傳策略(通過什么宣傳媒體渠道,如何傳播?)：廣宣投放實施狀況,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 ——新騏達(dá)上市推廣之信豐站,活動集錦,驚喜無限量 冰爽“豪”禮送不停 —— 新騏達(dá)上市推廣之信豐站