[學(xué)習(xí)]豐田汽車(chē)江蘇精英論壇

1、豐田汽車(chē)江蘇精英論壇,車(chē)到山前必有路 有路必有豐田車(chē),,豐田汽車(chē)的市場(chǎng)定位,豐田的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,豐田面臨的主要問(wèn)題,我們的推廣目標(biāo)和策略,我們的推廣活動(dòng),江蘇經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)狀況,江蘇省經(jīng)濟(jì)狀況分析 江蘇省位于中國(guó)目前經(jīng)濟(jì)最活躍的長(zhǎng)江三角洲，全省面積10.26萬(wàn)平方公里，人口7406萬(wàn)。江蘇省北接山東、東臨上海、南靠浙江，擁有天然的港口、內(nèi)河航運(yùn)（長(zhǎng)江、京航大運(yùn)河）、鐵路和航空資源，高速公路通車(chē)?yán)锍叹尤珖?guó)第一。2004年江

2、蘇GDP總量全國(guó)排名第二，人均GDP排名全國(guó)第六。江蘇區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也存在一定的不平衡性，長(zhǎng)江沿線(xiàn)城市經(jīng)濟(jì)總體優(yōu)于長(zhǎng)江以北，特別是分布在滬寧沿線(xiàn)的蘇州、無(wú)錫、常州、鎮(zhèn)江、南京五城市，經(jīng)濟(jì)總量占全省的50％以上?！　?000－2005年，江蘇省國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值均保持遞增11.2％以上，財(cái)政總收入年遞增19.8％。在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，非公有制經(jīng)濟(jì)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過(guò)三分之一，城市化水平達(dá)41.5％。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入、農(nóng)民人均純收入年實(shí)際增

3、長(zhǎng)分別達(dá)6.09％和5.97％，全省總體上達(dá)到以縣為單位全面實(shí)現(xiàn)小康的目標(biāo)。,江蘇省2005年度國(guó)民經(jīng)濟(jì)資料：,資料來(lái)源：江蘇統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng),江蘇省2005年度分市國(guó)民經(jīng)濟(jì)資料：,資料來(lái)源：江蘇統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng),2004年全國(guó)經(jīng)濟(jì)十強(qiáng)縣排名及分布1、江蘇昆山2、廣東順德3、江蘇江陰4、江蘇張家港5、江蘇常熟6、廣東南海7、浙江蕭山8、江蘇武進(jìn)9、浙江紹興10、江蘇太倉(cāng),,,,昆山江陰張家港常熟武進(jìn)太倉(cāng),蕭山紹

4、興,順德南海,廣東,浙江,江蘇,資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局,江蘇省2000年－2005年私家車(chē)數(shù)量變化情況,資料來(lái)源：江蘇統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng),江蘇各主要城市汽車(chē)保有量與全國(guó)主要城市比較,資料來(lái)源：江蘇統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng),2005年江蘇省53.2萬(wàn)新人拿駕照 2005年江蘇全省有53.2萬(wàn)人拿到汽車(chē)駕駛執(zhí)照，汽車(chē)駕駛員總數(shù)接近400萬(wàn)人，目前江蘇全省平均兩個(gè)駕駛員就擁有一輛民用汽車(chē)?！　?jù)統(tǒng)計(jì)，至2005年末，全省汽車(chē)駕駛員總量達(dá)到395.

5、38萬(wàn)人，比2000年增長(zhǎng)1.5倍,比2004年增長(zhǎng)15.5%，2005年全省又有53.2萬(wàn)人拿到新的駕駛執(zhí)照，從2000年到2005年平均每年以20.4%的速度增長(zhǎng)，汽車(chē)駕駛員在機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員總量中的比重由2000年的25.1% 、2004年的38.9%上升到41.3%，五年上升了16.2個(gè)百分點(diǎn)?！　?jù)分析近年來(lái)我省拿駕照人員愈來(lái)愈多的主要原因是全省國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展后人們收入和消費(fèi)水平不斷提高,對(duì)汽車(chē)消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng),大量的私家車(chē)

6、快速進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)使愈來(lái)愈多的人實(shí)現(xiàn)了學(xué)車(chē)買(mǎi)車(chē)開(kāi)車(chē)享受新生活的宿愿。,資料來(lái)源：江蘇統(tǒng)計(jì)信息網(wǎng),影響購(gòu)車(chē)的因素,資料來(lái)源：www.3see.com,2006年汽車(chē)消費(fèi)趨勢(shì)分析1、車(chē)價(jià)穩(wěn)中有降，消費(fèi)者更趨理性，外觀(guān)時(shí)尚、購(gòu)買(mǎi)成本低以及合理的使用成本，將成為購(gòu)車(chē)的三個(gè)首選要素。2、油價(jià)攀升讓小型車(chē)受寵，排量在1.3L－2.0L的轎車(chē)成為市場(chǎng)的主流。小型車(chē)的技術(shù)含量將越來(lái)越高，不論是安全性，人性化、還是發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，同更高一級(jí)的中級(jí)車(chē)相比

7、都毫不遜色。3、時(shí)尚與環(huán)保引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)尚，一系列以動(dòng)感、亮麗及使用柴油和其他新型能源為代表的車(chē)型，將成為都市的流動(dòng)時(shí)尚。4、合資品牌之間，合資品牌和國(guó)產(chǎn)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，更多真正意義的全球同步車(chē)型、首發(fā)車(chē)型亮相中國(guó)。5、更多的高端品牌實(shí)現(xiàn)“中國(guó)造”，滬航沿線(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)奢侈品牌的消費(fèi)將保持穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。6、私家車(chē)銷(xiāo)量持續(xù)上升，特別是滬寧沿線(xiàn)發(fā)達(dá)城市，汽車(chē)增長(zhǎng)率將始終保持在較高增長(zhǎng)水平。,豐田汽車(chē)的市場(chǎng)定位,豐田的主

8、要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,豐田面臨的主要問(wèn)題,我們的推廣目標(biāo)和策略,我們的推廣活動(dòng),江蘇經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)狀況,豐田汽車(chē)各細(xì)分車(chē)型的市場(chǎng)定位皇冠：和諧為道、欲達(dá)則達(dá)。定位于企業(yè)家、官員、金領(lǐng)、海歸人士等；銳志：心銳·志遠(yuǎn)。定位于中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的駕駛者之車(chē)；凱美瑞：新生代貴族座駕。定位于新生代貴族及成功商旅人士；花冠：世界心動(dòng)時(shí)刻。定位于家庭及城市白領(lǐng)；普瑞斯：科技先驅(qū)、啟動(dòng)未來(lái)。中國(guó)市場(chǎng)第一輛混合動(dòng)力轎車(chē)；威馳：享受動(dòng)感與精致相隨的生活。

9、定位于白領(lǐng)的一款經(jīng)濟(jì)型運(yùn)動(dòng)轎車(chē)；陸地巡洋艦：縱橫時(shí)空的坐標(biāo)，僅顯4WD四驅(qū)恢弘氣度。越野車(chē)中的王者；普拉多：動(dòng)力與外形，展現(xiàn)自我個(gè)性。集越野和舒適性為一身的個(gè)性SUV；RAV4：動(dòng)感造型，時(shí)尚選擇，是你最優(yōu)越的伙伴。適合多變和快節(jié)奏生活；特銳：時(shí)尚全能。集時(shí)尚性、舒適性性、多功能為一體的小型SUV；PREVIA：萬(wàn)眾青睞，商務(wù)消閑任穿梭。多功能、豪華舒適型MPV；HIACE：與未來(lái)同步、伴尊駕起航。安全、舒適配置齊全的一款商

10、務(wù)車(chē)；柯斯達(dá)：歷史見(jiàn)證，行走傳奇的里程。小型豪華商務(wù)客車(chē)；,,,銳志凱美瑞普瑞斯,中端,皇冠陸地巡洋艦普拉多柯斯達(dá)HIACEPREVIA,高端,花冠威馳RAV4特銳,低端,豐田汽車(chē)在各細(xì)分市場(chǎng)的分布,,豐田汽車(chē)在各細(xì)分市場(chǎng)的分布,,MPV,轎車(chē),銳志凱美瑞普瑞斯,SUV,陸地巡洋艦普拉多RAV4特銳,皇冠花冠威馳,柯斯達(dá)HIACEPREVIA,對(duì)豐田汽車(chē)車(chē)型的分析,從前頁(yè)圖表中可看出：豐田汽車(chē)目前

11、在中國(guó)市場(chǎng)投放和銷(xiāo)售的車(chē)型已經(jīng)趨于完善，基本涵蓋了高端轎車(chē)、中端轎車(chē)、經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)、重型越野車(chē)、城市SUV、高端輕型客車(chē)、中端MPV等。在轎車(chē)領(lǐng)域，豐田汽車(chē)目前投放的車(chē)型比較齊全，價(jià)位從8萬(wàn)元－45萬(wàn)可供選擇的車(chē)型也比較多，細(xì)分市場(chǎng)又集中在8－15萬(wàn)價(jià)位之間和20萬(wàn)－35萬(wàn)價(jià)位之間車(chē)型較多。 豐田汽車(chē)在中國(guó)銷(xiāo)售的車(chē)型仍有一些空白，如：低端MPV、中型越野車(chē)、跑車(chē)、兩廂轎車(chē)等。 針對(duì)江蘇市場(chǎng)，8－15萬(wàn)元價(jià)位

12、和20－35萬(wàn)元價(jià)位的轎車(chē)及高端MPV則是最大的消費(fèi)市場(chǎng)。 而在兩廂車(chē)和跑車(chē)領(lǐng)域，豐田汽車(chē)需及時(shí)彌補(bǔ)這一空白。,從以上資料可看出，豐田汽車(chē)的消費(fèi)群體主要集中在兩個(gè)最主要的層面，其一為高端人群，包括企業(yè)家、私營(yíng)業(yè)主、官員、海歸人士；其二為城市白領(lǐng)、小型私營(yíng)業(yè)主、城市小康家庭等。 第一類(lèi)人群具有很強(qiáng)的理智，對(duì)品牌的要求與其社會(huì)地位相適應(yīng)，其消費(fèi)行為帶有明顯的社會(huì)背景。 第二類(lèi)人群具有極強(qiáng)的

13、購(gòu)買(mǎi)力，喜歡嘗試新的事物，追逐潮流，具有很強(qiáng)的時(shí)代感，注重享受和生活質(zhì)量的提高，對(duì)品牌認(rèn)同感較高。,對(duì)豐田汽車(chē)消費(fèi)群體的分析,豐田汽車(chē)的市場(chǎng)定位,豐田的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,豐田面臨的主要問(wèn)題,我們的推廣目標(biāo)和策略,我們的推廣活動(dòng),江蘇經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)狀況,豐田汽車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從上頁(yè)圖表中可看出：豐田汽車(chē)目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分布在高端轎車(chē)、中高端轎車(chē)和經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)領(lǐng)域，在高端SUV車(chē)型和中低端SUV領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則較少，而在混合動(dòng)力轎車(chē)領(lǐng)域，目前僅

14、有“普瑞斯”一支獨(dú)秀。 在品牌方面，最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍是通用、福特、大眾、戴-克集團(tuán)等，隨著日產(chǎn)、現(xiàn)代、PSA等品牌和集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地的急速擴(kuò)張，同時(shí)中國(guó)民族品牌開(kāi)始高速成長(zhǎng)，這些都已經(jīng)成了豐田汽車(chē)在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)新的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,贊助2005 別克高爾夫冠軍賽、贊助2005 HSBC 冠軍賽及中外高爾夫球巨星與車(chē)主聯(lián)歡活動(dòng) 舉辦向中國(guó)航天員中心捐贈(zèng)“別克”系列車(chē)型活動(dòng)贊助第七屆CCTV－MTV音樂(lè)

15、盛典活動(dòng)冠名“凱越 - 搜狐自駕中國(guó)” 西寧－西藏自駕游活動(dòng)組建“別克之隊(duì)”參加國(guó)際V8房車(chē)賽舉辦“別克車(chē)主－上海F3賽道體驗(yàn)”活動(dòng)贊助“許忠2005－2006莫扎特榮御音樂(lè)之旅” 舉辦“上海通用汽車(chē)公園”城市游園活動(dòng)贊助“APEC會(huì)議部長(zhǎng)級(jí)官員用車(chē)”、“第九屆全運(yùn)會(huì)會(huì)議用車(chē)”、“珠海世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展宣言貴賓用車(chē)”推出“別克關(guān)懷”服務(wù)系列活動(dòng),近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)－上海通用：,組建“長(zhǎng)安福特車(chē)隊(duì)”，進(jìn)軍2006中國(guó)場(chǎng)地錦

16、標(biāo)賽舉辦福特車(chē)迷上海天馬山F3賽道試駕活動(dòng)福特推出2006春季免費(fèi)底盤(pán)健診活動(dòng)推出“購(gòu)車(chē)贏(yíng)歐洲冠軍聯(lián)賽免費(fèi)門(mén)票“活動(dòng)舉辦“?？怂故\(yùn)會(huì)十大懸念有獎(jiǎng)競(jìng)猜”活動(dòng)贊助“中國(guó)新銳導(dǎo)演秀”網(wǎng)絡(luò)評(píng)選活動(dòng)贊助“2005國(guó)際跳水冠軍巡回賽”,近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)－長(zhǎng)安福特：,發(fā)起：中國(guó)城市綠色新里程?2006環(huán)保汽車(chē)排放升級(jí)行動(dòng) 推出2006情人節(jié)“polo愛(ài)的宣言”活動(dòng) 組建國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)俱樂(lè)部“上海大眾車(chē)主俱樂(lè)部”，并推出“四

17、季關(guān)愛(ài)”系列活動(dòng)推出上海大眾“冬日·暖陽(yáng)”免費(fèi)養(yǎng)護(hù)活動(dòng)上海大眾333車(chē)隊(duì)參加2005全國(guó)場(chǎng)地錦標(biāo)賽上海大眾在云南發(fā)起“向希望工程獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)舉辦以“360°車(chē)體驗(yàn)”為主題的上海大眾汽車(chē)嘉年華活動(dòng)贊助2005中國(guó)乒乓球公開(kāi)賽舉辦上海國(guó)際賽車(chē)場(chǎng)“polo中秋試駕”活動(dòng)舉辦“汽車(chē)改變生活”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)上海大眾推出教師節(jié)送祝?；顒?dòng)上海大眾在山東舉行“為奧運(yùn)加油,舍我Polo其誰(shuí)！——環(huán)保節(jié)油、送油再加油、更

18、有上海F1雙人游”促銷(xiāo)活動(dòng) 舉辦帕薩特高爾夫球精英賽活動(dòng)開(kāi)展上海大眾“颶風(fēng)行動(dòng)”,近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)－上海大眾：,舉辦“CITY精英”全國(guó)銷(xiāo)售點(diǎn)優(yōu)秀銷(xiāo)售員選拔賽向廣州黃埔區(qū)慈善總會(huì)捐款舉辦廣州本田成都車(chē)主 “回家看看”，參觀(guān)活動(dòng)組織廣州本田車(chē)主觀(guān)戰(zhàn)上海F1大獎(jiǎng)賽活動(dòng)在全國(guó)廣州本田經(jīng)銷(xiāo)店舉辦售后服務(wù)技術(shù)技能競(jìng)賽舉辦“廣本飛度·三廂轎車(chē)內(nèi)在魅力齊共享”征文活動(dòng)廣本七周年慶，舉辦全國(guó)媒體走進(jìn)廣本參觀(guān)活動(dòng)舉辦

19、向廣東受災(zāi)地區(qū)捐款活動(dòng),近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)－廣州本田：,推出“春風(fēng)送暖”免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)推出“冬季關(guān)懷”出租車(chē)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)為新車(chē)“雅紳特”在舉行有獎(jiǎng)?wù)髅顒?dòng)舉辦雅紳特全國(guó)媒體韓國(guó)試駕活動(dòng)向高校分別捐贈(zèng)發(fā)動(dòng)機(jī)和整車(chē)用于高校研究和試驗(yàn)舉辦購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)“歐洲世界杯五日游”活動(dòng)推出“金秋送禮”秋季免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)舉辦“北京－延安”紅色之旅，并向老區(qū)教育捐款活動(dòng)舉辦“車(chē)的主人、我們的家人”3000車(chē)主“回娘家”活動(dòng)推出“3.15”免

20、費(fèi)檢測(cè)活動(dòng),近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)－北京現(xiàn)代：,推出“安心過(guò)冬”奔馳冬季保養(yǎng)活動(dòng)贊助2005網(wǎng)球大師杯總決賽，提供官方用車(chē)隆重參展上海國(guó)際車(chē)展舉辦2005梅賽德斯-奔馳杯高爾夫球賽中國(guó)挑戰(zhàn)賽,近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)－奔馳：,與宋慶齡基金會(huì)聯(lián)合設(shè)立“優(yōu)秀大學(xué)生寶馬獎(jiǎng)勵(lì)基金”贊助2006國(guó)際高爾夫球公開(kāi)賽贊助世貿(mào)組織會(huì)議部長(zhǎng)官方用車(chē)在北京舉辦兒童道路安全訓(xùn)練營(yíng)連續(xù)第五年在全國(guó)主要城市舉辦“感受完美” 試駕活動(dòng)贊助20

21、05國(guó)際高爾夫球公開(kāi)賽豪華陣容參展2005上海國(guó)際車(chē)展寶馬新3系上市儀式“中國(guó)味”成營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)國(guó)產(chǎn)第10000輛寶馬車(chē)，所賣(mài)款捐獻(xiàn)慈善機(jī)構(gòu)用于教育,近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要市場(chǎng)動(dòng)態(tài)－寶馬：,與聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)聯(lián)合啟動(dòng)“童夢(mèng)圓”項(xiàng)目，以資助貧困兒童生活和生產(chǎn)奧迪贊助的電影《玩命速遞》中國(guó)上映贊助在人民大會(huì)堂舉辦的“奧迪之夜－朗朗獨(dú)奏音樂(lè)會(huì)”舉辦“創(chuàng)想體驗(yàn)、駕馭經(jīng)典——感官24小時(shí)VIP尊賞” 大型試駕活動(dòng)冠名“奧迪2005上海時(shí)裝周

22、 ? 國(guó)際品牌發(fā)布”活動(dòng)贊助第八屆北京國(guó)際音樂(lè)節(jié)贊助2005“曼聯(lián)中國(guó)之行” 啟動(dòng)“春暉行動(dòng)”，對(duì)部分車(chē)型的價(jià)格進(jìn)行下調(diào),2005年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市主要場(chǎng)動(dòng)態(tài)－奧迪：,從以上調(diào)查可以看出： 中高端品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)普遍集中在對(duì)高端、奢侈消費(fèi)或運(yùn)動(dòng)的參與和贊助，以及對(duì)公益活動(dòng)的熱心參與等，如高爾夫賽、音樂(lè)會(huì)、時(shí)裝發(fā)布會(huì)、F1大獎(jiǎng)賽、會(huì)議用車(chē)以及希望工程和其他形式的捐助活動(dòng)等； 中低端品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則更為實(shí)際，集中在免費(fèi)檢測(cè)、

23、保養(yǎng)、抽獎(jiǎng)、旅行、試駕、有獎(jiǎng)?wù)骷?，同時(shí)對(duì)于捐助、冠名和贊助等活動(dòng)也有一定的參與；,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的分析,豐田汽車(chē)的市場(chǎng)定位,豐田的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,豐田面臨的主要問(wèn)題,我們的推廣目標(biāo)和策略,我們的推廣活動(dòng),江蘇經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)狀況,豐田的劣勢(shì),,豐田的優(yōu)勢(shì),豐田汽車(chē)的市場(chǎng)定位,豐田的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,豐田面臨的主要問(wèn)題,我們的推廣目標(biāo)和策略,我們的推廣活動(dòng),江蘇經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)狀況,1、強(qiáng)化豐田品牌在江蘇的影響力、提升豐田汽車(chē)的美譽(yù)度；2、強(qiáng)化豐

24、田汽車(chē)與競(jìng)品之間產(chǎn)品的差異性；3、推廣豐田汽車(chē)新產(chǎn)品的覆蓋面，擴(kuò)大銷(xiāo)售；,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和廣告媒體的推廣目標(biāo),針對(duì)兩部分不同的消費(fèi)群體，采取兩種不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。 對(duì)于高端用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)側(cè)重于闡釋豐田汽車(chē)的品牌價(jià)值和產(chǎn)品的差異性。 表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面為：對(duì)極限運(yùn)動(dòng)的贊助、冠名，對(duì)公益事業(yè)的贊助和捐贈(zèng)，參加大型車(chē)展、會(huì)展，舉辦新品試駕和媒體會(huì)議， 對(duì)于另一部分普通用戶(hù)則側(cè)重于對(duì)豐田汽車(chē)產(chǎn)品

25、本身的闡釋?zhuān)缧阅堋⑼庑?、配置和舒適性等。 表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面為：舉辦新品試駕和鑒賞，舉辦參與性較強(qiáng)的戶(hù)外活動(dòng)，舉辦互動(dòng)性強(qiáng)的公共活動(dòng)，參加大型車(chē)展和會(huì)展。,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣策略,媒體推廣選擇“面＋點(diǎn)”的方式，一方面在省級(jí)主流媒體上做主要推廣，另一方面在 主要的消費(fèi)城市“滬寧沿線(xiàn)”市級(jí)主流媒體做輔助推廣，在次主要消費(fèi)城市“隴海沿線(xiàn)”市級(jí)主流媒體做局部推廣。 媒體選擇方面應(yīng)側(cè)重于報(bào)紙和戶(hù)外，其次為電視、廣播、網(wǎng)

26、站及其他媒體。報(bào)紙：揚(yáng)子晚報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、江南時(shí)報(bào)、其他主要城市日?qǐng)?bào)和晚報(bào)戶(hù)外：滬寧高速、錫澄高速、連霍高速沿線(xiàn)城市出入口電視：江蘇衛(wèi)視、其他消費(fèi)城市新聞?lì)l道廣播：江蘇交通廣播、其他主要消費(fèi)城市交通廣播網(wǎng)站：各城市專(zhuān)業(yè)汽車(chē)網(wǎng)站或汽車(chē)頻道，如：蘇州車(chē)網(wǎng)、無(wú)錫車(chē)網(wǎng)等,廣告媒體推廣策略,豐田汽車(chē)的市場(chǎng)定位,豐田的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,豐田面臨的主要問(wèn)題,我們的推廣目標(biāo)和策略,我們的推廣活動(dòng),江蘇經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)狀況,論壇主要面向豐田汽車(chē)的客戶(hù)和準(zhǔn)客

27、戶(hù)。 豐田對(duì)本論壇進(jìn)行贊助、冠名和技術(shù)支持，并由豐田廠(chǎng)商代表做主題報(bào)告。論壇以自由討論和發(fā)言為主，邀請(qǐng)部分專(zhuān)家、行業(yè)知名人士陳詞和做主題報(bào)告。 論壇分別在蘇南五個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市舉辦，當(dāng)?shù)刎S田經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助承辦。 論壇的觀(guān)眾由當(dāng)?shù)刎S田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)助邀請(qǐng)。 論壇期間，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)提供展示車(chē)輛、接送貴賓車(chē)輛以及展示用品的布置。 論壇期間，還將邀請(qǐng)省內(nèi)、當(dāng)?shù)刂髁髅襟w到會(huì)參

28、加討論，以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售精英等到會(huì)。,江蘇汽車(chē)精英高峰論壇,其他：論壇可聯(lián)合其他產(chǎn)品、品牌，尋找合適的切入點(diǎn)及尋找市場(chǎng)的相似性，從而共同舉辦本次活動(dòng)，以擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模盒影響。 目前，我方正積極與《中國(guó)移動(dòng)》進(jìn)行磋商，希望在互惠互利、團(tuán)結(jié)共贏(yíng)的基礎(chǔ)上共同做好本次論壇活動(dòng)。,論壇的主題,汽車(chē)與汽車(chē)文化汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展汽車(chē)與汽車(chē)設(shè)計(jì)汽車(chē)與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)汽車(chē)與汽車(chē)生活汽車(chē)與汽車(chē)科技,由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)的豐田汽車(chē)客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)當(dāng)?shù)?/p>

29、豐田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店的總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、售后經(jīng)理、企劃經(jīng)理當(dāng)?shù)刎S田汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店的汽車(chē)銷(xiāo)售精英當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、汽車(chē)專(zhuān)業(yè)媒體其他前來(lái)參加的市民,論壇的觀(guān)眾,論壇日程安排,論壇主要演講人資料,吳迎秋：中國(guó)汽車(chē)報(bào)社副總編輯、主任記者程遠(yuǎn)：中國(guó)青年報(bào)《汽車(chē)周刊》主編賈新光：汽車(chē)分析師、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)咨詢(xún)發(fā)展公司首席分析師凌然：自由汽車(chē)設(shè)計(jì)師司馬南：高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、著名學(xué)者小木增：豐田公司設(shè)計(jì)師、豐田普瑞斯研發(fā)主管,論壇流程安排,展示區(qū)安排,,,,

30、,,A,B,C,D,ABCD為噴繪板虛線(xiàn)范圍可插彩色旗幟車(chē)前可放置X架及資料架,,普瑞斯,銳志,花冠,普拉多,皇冠,威馳,環(huán)境營(yíng)造：酒店外圍處應(yīng)有顯著指引標(biāo)識(shí)，如氫氣球、拱門(mén)、旗幟等；酒店大堂顯著位置設(shè)置接待臺(tái)，接待臺(tái)一側(cè)擺放X架、資料架等；酒店門(mén)頭和論壇講臺(tái)上方均懸掛橫幅；論壇室內(nèi)制作背景噴繪板，擺放X架；試駕車(chē)輛裝飾醒目，易于辨認(rèn)，并有專(zhuān)門(mén)工作人員引導(dǎo)和講解；,費(fèi) 用,關(guān)于我們……,蘇州金誠(chéng)廣告有限公司,139生活網(wǎng)——品

31、質(zhì)·財(cái)富·享受 139生活網(wǎng)是服務(wù)蘇州精英人群的綜合性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，也是中國(guó)移動(dòng)通信江蘇分公司的戰(zhàn)略合作伙伴，主要受眾為蘇州400萬(wàn)移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)。 139生活網(wǎng)網(wǎng)站事業(yè)群主要涵蓋以下項(xiàng)目： 動(dòng)感商圈——加盟動(dòng)感商圈 成為移動(dòng)核心商業(yè)伙伴 139生活周刊——移動(dòng)最新活動(dòng)資訊 網(wǎng)上免費(fèi)訂閱 WAP蘇州——引領(lǐng)時(shí)尚潮流 享受手機(jī)生活 博客蘇州 －邀約姑蘇城才子佳人 珍藏E

32、時(shí)代江南情緒 蘇州食神網(wǎng)——倡導(dǎo)蘇州美食生活,網(wǎng)絡(luò)廣告139生活網(wǎng)提供如下廣告服務(wù)：139生活網(wǎng)網(wǎng)站廣告投放、139生活周刊廣告投放、WAP蘇州手機(jī)廣告投放等多項(xiàng)廣告服務(wù)?；顒?dòng)策劃139生活網(wǎng)代理蘇州移動(dòng)動(dòng)感地帶特約商家發(fā)展項(xiàng)目，提供基于此基礎(chǔ)上各門(mén)類(lèi)商家的宣傳策劃和推廣活動(dòng)合作，以及其他形式的線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)組織策劃。增值業(yè)務(wù)139生活網(wǎng)為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、WAP 平臺(tái)的手機(jī)短信、彩信等面向個(gè)人消費(fèi)者的互聯(lián)

33、網(wǎng)增值產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)引領(lǐng)蘇州城市的增值產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，建立起流動(dòng)的139生活網(wǎng)品牌，傳遞全面的品牌信息。,我們提供的的服務(wù),我們?cè)谄?chē)行業(yè)的成功案例,2005年度蘇州汽車(chē)行業(yè)聯(lián)合品牌試乘試駕活動(dòng)2005蘇州首屆汽車(chē)奧斯卡年度評(píng)選及頒獎(jiǎng)盛典一汽大眾2005年蘇州營(yíng)銷(xiāo)方案、媒體方案東風(fēng)雪鐵龍2005年蘇州媒體方案上海大眾2005年蘇州媒體方案、營(yíng)銷(xiāo)方案鄭州日產(chǎn)汽車(chē)2005年度華東區(qū)推廣方案蘇州斯柯達(dá)汽車(chē)開(kāi)業(yè)及2005年度推廣方案