[學(xué)習(xí)]天籟汽車保有客戶維護(hù)蘭州同城營銷案

1、主擔(dān)店：東風(fēng)日產(chǎn)良志專營店,2010年7-8月蘭州同城營銷案,“東風(fēng)日產(chǎn)天籟世博之約”——天籟客戶相聚世博 “金杯之路 世界杯有獎(jiǎng)競猜”——購奇駿逍客九寨溝自駕游,目錄,1、活動(dòng)思路2、天籟主題活動(dòng)2-1.活動(dòng)背景2-2.活動(dòng)進(jìn)程表2-3.活動(dòng)主題及要素2-4.活動(dòng)目的及目標(biāo)2-5.活動(dòng)內(nèi)容（五個(gè)階段）2-6.媒體選擇及內(nèi)容2-7.廣告媒體排期2-8.活動(dòng)外促內(nèi)促政策（活動(dòng)誘因）2-9.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算,3

2、、奇駿、逍客自駕游3-1.活動(dòng)概述3-2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人3-3.前言3-4.活動(dòng)步驟3-5.店頭活動(dòng)3-6.媒體排期3-7.外展活動(dòng)3-8.活動(dòng)重心3-9行程介紹3-10試駕流程3-11人員安排3-12活動(dòng)預(yù)算,7-8月活動(dòng)主題核心以天籟和SUV展開活動(dòng)活動(dòng)一：天籟店頭試乘試駕、深度試駕、現(xiàn)金優(yōu)惠+精品贈(zèng)送、抽取16名客戶參加天籟世博之約華東五市游。主題：“東風(fēng)日產(chǎn)天籟世博之約”——天籟客戶相聚世博活動(dòng)二：

3、奇駿、逍客2010年的銷量目標(biāo)全國10萬臺(tái)，作為西北區(qū)是銷售的重點(diǎn)，在甘肅地域狹長，路況較差的、山路較多在這樣的特殊地域銷售越野車的銷量一個(gè)重要目標(biāo)。本次自駕從蘭州出發(fā)經(jīng)永靖，臨夏，合作，碌曲進(jìn)入四川阿壩州若爾蓋縣。從若爾蓋到松潘縣川主寺鎮(zhèn)，再到九寨溝。1蘭州——九寨2九寨游覽3九寨——黃龍—若爾蓋4若爾蓋5花湖6郎木寺7九曲黃河8拉卜楞寺。自駕路線途經(jīng)兩省，在蘭州競車品牌中是沒有的，找專業(yè)試駕場(chǎng)地，試駕奇駿。是經(jīng)過我們的親自自駕踩點(diǎn)后

4、決定的，作為試駕奇駿的重要路線。主題：“金杯之路 世界杯有獎(jiǎng)競猜”——購奇駿逍客九寨溝自駕游,活動(dòng)思路,‘東風(fēng)日產(chǎn)天籟世博之約” ——天籟客戶相聚世博,天籟作為東風(fēng)日產(chǎn)的戰(zhàn)略車型，在甘肅市場(chǎng)的銷量一直落后于同級(jí)競品車雅閣和凱美瑞。在技術(shù)和品質(zhì)上來說，天籟以技術(shù)鑄就口碑，天籟客戶群體主要消費(fèi)者都是有影響力的成功人士，2010年世博會(huì)在上海舉辦，與此同時(shí)東風(fēng)日產(chǎn)天籟之音，慶

5、世博交響月又在進(jìn)行中。7-8月天籟營銷活動(dòng)以‘東風(fēng)日產(chǎn)天籟世博之約”——天籟客戶相聚世博為主題,活動(dòng)背景,活動(dòng)第一步： 讓客戶影響客戶，以口碑宣傳品質(zhì)，我們新天籟的直接且主要的競品是凱美瑞，而凱美瑞面臨嚴(yán)重的召回事件，影響極大，波及面也較廣，而在這個(gè)時(shí)候我們就要重力推出新天籟的技術(shù)，在試乘試駕的過程中讓客戶體現(xiàn)新天籟在各項(xiàng)技術(shù)方面的強(qiáng)勢(shì)，試駕內(nèi)容也是非常有針對(duì)的性的，例如新天籟的百米加速體驗(yàn)（感受十佳發(fā)動(dòng)機(jī)）、新天籟的最短剎車距離體驗(yàn)（

6、感受新天籟的超高磨擦力剎車系統(tǒng)）等十大技術(shù)多個(gè)方面活動(dòng)的第二步：新天籟的尊享體驗(yàn)，二十位意向客戶360°深度試駕天籟，讓客戶免費(fèi)感受新天籟一天，感受東風(fēng)日產(chǎn)旗艦車型。 活動(dòng)第三步：購買新天籟2.0L優(yōu)惠16000送6000元精品，2.5L優(yōu)惠18000送6000元精品，任何品牌二手車來店置換新天籟，都可以免除一切手續(xù)費(fèi)，包括過戶費(fèi)有禮活動(dòng)?；顒?dòng)第四步：7月1日-8月13日購新天籟車主終抽取16名客戶到上海參觀世博

7、會(huì)以及華東五市的旅游。 整個(gè)活動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)《蘭州晨報(bào)》《西部商報(bào)》、太平洋汽車網(wǎng)、甘肅經(jīng)濟(jì)頻道《最愛我車》欄目進(jìn)行一個(gè)跟蹤報(bào)道，從前期的高頻率造勢(shì)招幕試駕到后期的尊享體驗(yàn)以及天籟相約世博，再到軟文報(bào)道形成一個(gè)高參于度、極具影響力的專業(yè)技術(shù)活動(dòng)。,活動(dòng)背景,活動(dòng)進(jìn)程表,,活動(dòng)時(shí)間,2010年7月1日-----2009年8月31日,活動(dòng)地點(diǎn),東風(fēng)日產(chǎn)良志專營店、鑫通專營店、上海世博園,宣傳車型,主要車型：新天籟、天籟周年紀(jì)念版、天

8、籟公爵,活動(dòng)主題,“東風(fēng)日產(chǎn)天籟世博之約”——天籟客戶相聚世博,活動(dòng)內(nèi)容,活動(dòng)四步：1、新天籟試駕重點(diǎn) 2、新天籟購車優(yōu)惠+精品及置換有禮活動(dòng) 3、參觀上海世博園 暢享天籟世博之旅,活動(dòng)主題及要素,活動(dòng)目的,1、體現(xiàn)東風(fēng)日產(chǎn)是技術(shù)的日產(chǎn)。2、提高D+區(qū)格關(guān)注率、開拓主流市場(chǎng)拉近與競車的差距。3、改變新天籟在甘肅市場(chǎng)銷量不高的現(xiàn)狀。4、創(chuàng)造五一汽車市場(chǎng)火熱場(chǎng)面，

9、再加強(qiáng)東風(fēng)日產(chǎn)品牌影響力及品牌實(shí)力。,活動(dòng)目標(biāo),活動(dòng)目的及目標(biāo),活動(dòng)內(nèi)容,媒體選擇及內(nèi)容,媒體排期,關(guān)于客戶(外促) 購買新天籟2.0L優(yōu)惠16000送6000元精品，2.5L優(yōu)惠18000送6000元精品，任何品牌二手車來店置換新天籟，都可以免除一切手續(xù)費(fèi)，包括過戶費(fèi)有禮活動(dòng)。7月1日-8月15日購新天籟車主終抽取16名客戶到上海參觀世博會(huì) 暢享天籟世博之旅 關(guān)于銷售顧問(內(nèi)促) 活動(dòng)期間新天籟的單車提成在原有基

10、礎(chǔ)上再增加300元，另外天新天籟的銷售冠軍現(xiàn)金兩千元。,內(nèi)外促政策,活動(dòng)預(yù)算,“金杯之路 世界杯有獎(jiǎng)競猜” ——購奇駿逍客九寨溝自駕游,活動(dòng)概述,活動(dòng)主題：“金杯之路 世界杯有獎(jiǎng)競猜”——購奇駿逍客九寨溝自駕游活動(dòng)時(shí)間：2010年7月23日-7月26日活動(dòng)地點(diǎn)：1蘭州2九寨溝3黃龍4若爾蓋5花湖6郎木寺7九曲黃河8拉卜楞寺?；顒?dòng)目標(biāo)人群：行業(yè)大客戶、

11、政府采購客戶、意向客戶 主辦專營店：東風(fēng)日產(chǎn)良志專營店,活動(dòng)負(fù)責(zé)人,前言,第19屆世界杯足球賽將于6月11日在南非約翰內(nèi)斯堡拉開帷幕。4年一度的國際足壇盛事再次來到球迷的身邊，也將在全球范圍內(nèi)再次掀起一股足球熱浪。足球運(yùn)動(dòng)被形象的稱為“和平年代的戰(zhàn)爭”，作為世界上規(guī)模僅次于奧運(yùn)會(huì)的第二大體育賽事，世界杯足球賽歷來也是各商家和媒體兵家的必爭之地。 東風(fēng)日產(chǎn)蘭州良志專營店在世界杯期間集合強(qiáng)大的社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，以“激

12、情足球萬人迷，良志同看世界杯”萬人看球行動(dòng)，萬人來店為活動(dòng)龍頭，以“我愛世界杯，我愛自駕游”為第一波活動(dòng)浪潮，以“東風(fēng)日產(chǎn)SUV百萬回饋客戶，盡享世界杯豪禮”為第二波活動(dòng)形成強(qiáng)勢(shì)的 “汽車銷售浪潮”。,活動(dòng)步驟,第一部分 激情足球萬人迷，良志同看世界杯 賽事前期和進(jìn)行中的宣傳炒作報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)全方位覆蓋露出東風(fēng)日產(chǎn)蘭州良志專營店來店競猜享豪禮信息蘭州廣電各媒體集中專題報(bào)道。 蘭州音樂交通廣播的宣傳造勢(shì)。 《蘭州晨報(bào)》、《蘭州

13、晚報(bào)》、《西部商報(bào)》深度圖文報(bào)道。太平洋汽車網(wǎng)全時(shí)段覆蓋活動(dòng)信息 1.蘭州交通音樂廣播東風(fēng)日產(chǎn)冠名其世界杯期間專欄節(jié)目，并作以下宣傳噱頭：來店競猜有錢拿，訂車客戶參與競猜，有機(jī)會(huì)獲得購車0.5-1萬元精品優(yōu)惠、裝潢優(yōu)惠、現(xiàn)金優(yōu)惠2、物料：（活動(dòng)細(xì)節(jié)見附表）宣傳展板:世界杯賽程表（第二日填寫前一日比分）針對(duì)活動(dòng)主題店內(nèi)大噴針對(duì)本次活動(dòng)的宣傳展架宣傳單張： 規(guī)格與材質(zhì)：8開、157克銅版紙 基于廠家提供奇駿逍客報(bào)廣對(duì)本

14、次活動(dòng)露出信息,活動(dòng)步驟,第二部分主題：我愛世界杯，我愛試駕游時(shí)間：世界杯八強(qiáng)賽開始后活動(dòng)地點(diǎn)：試駕場(chǎng)活動(dòng)對(duì)象：意向客戶，訂單客戶?；顒?dòng)方式：以世界杯為主題試駕，期間加入足球游戲環(huán)節(jié),活動(dòng)步驟,第三部分 第三部分 一、主 題： “東風(fēng)日產(chǎn)SUV百萬回饋客戶，盡享世界杯豪禮”二：時(shí)間:世界杯結(jié)束后首周末三、活動(dòng)地點(diǎn)：東方紅廣場(chǎng)四、活動(dòng)對(duì)象：參與前期競猜的客戶，訂單客戶，保有客戶，大客戶，行業(yè)客戶。五、活動(dòng)方式：

15、預(yù)熱：前期由展廳活動(dòng)組成，做好店頭活動(dòng)，最大限度做好集客工作 外展活動(dòng):東方紅廣場(chǎng)以車輛外展為契機(jī)， 主題為世界杯期間到店購車客戶， 抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 兌獎(jiǎng)時(shí)間;在雙月營銷計(jì)劃報(bào)批之后確定六、活動(dòng)宣傳： 1、銷售顧問用語打招呼、發(fā)宣傳單頁：（針對(duì)意向客戶）我店現(xiàn)舉行世界杯競猜拿大獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)在購車通過競猜，更有價(jià)值萬元的現(xiàn)金卷相送。結(jié)束語：感謝您支持東風(fēng)日產(chǎn)蘭州良志專營店世界杯百萬回饋客戶計(jì)劃。重點(diǎn)：世界杯后車輛外展，舉行抽獎(jiǎng)活

16、動(dòng),店頭活動(dòng),店頭活動(dòng)時(shí)間：世界杯開始后每周末方式：足球博彩前期：六月一日至六月十一日，展開全方位宣傳，促成來店。后期：世界杯開始后每周末舉行球迷競猜活動(dòng)以及上一周球迷競猜得獎(jiǎng)客戶的頒獎(jiǎng)儀式競猜方式：1客戶進(jìn)店下定后，方可參與活動(dòng)。2本周競猜下一周某場(chǎng)比賽勝負(fù)，以賠率計(jì)算優(yōu)惠額度。（例：巴西對(duì)陣朝鮮 開出賠率 巴西一比一 朝鮮一比五 客戶猜巴西勝 如勝 專營店向客戶支付1000元代金卷 客戶猜朝鮮勝 如勝 專營店

17、向客戶支付5000元代金卷）3代金卷為訂單客戶享有，代金卷用途為抵消購車款、加裝精品等不可兌換現(xiàn)金。購買奇駿逍客客戶還可參與冠軍競猜活動(dòng)，冠軍競猜獎(jiǎng)為九寨溝自駕游（10批次）,媒體排期,提升東風(fēng)日產(chǎn)品牌，以及提高專營店的銷量，增加客戶來店量，并且為7月-8月期間的奇駿、逍客九寨溝自駕游活動(dòng)，開展了車輛外展及抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題： “東風(fēng)日產(chǎn)SUV百萬回饋客戶，盡享世界杯豪禮”時(shí)間：世界杯結(jié)束后首周末（7月17日）地點(diǎn)：東方

18、紅廣場(chǎng)活動(dòng)構(gòu)成：全車系車展/演出/抽獎(jiǎng)參加人員：意向客戶 行業(yè)客戶 媒體 專營店領(lǐng)導(dǎo)及員工,外展活動(dòng),外展活動(dòng)重心,作為“金杯之路 世界杯有獎(jiǎng)競猜”活動(dòng)的重頭戲 此次車展將會(huì)吸引大量的消費(fèi)者 。雙月營銷活動(dòng)期間購車的客戶均在受邀之列。車展中會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽出20幸運(yùn)客戶參加自駕游，東風(fēng)日產(chǎn)提供所需全部費(fèi)用。期間還會(huì)對(duì)世界杯期間在展廳參與世界杯競猜 當(dāng)天下訂的客戶派送禮品，禮品為世界杯國家隊(duì)隊(duì)服。此次活動(dòng)將會(huì)極大程度的加強(qiáng)品

19、牌影響力 ，車展當(dāng)天的訂單率，以及后期來店量。,自駕游行程介紹,蘭州-夏河-合作-朗木寺-若爾蓋-黃龍-九寨溝第一天：蘭州—夏河（280公里，行車約4個(gè)小時(shí)）駕車出發(fā)赴具有濃郁的藏族風(fēng)情的夏河小鎮(zhèn)，途經(jīng)：黃土高原和青藏高原的分界地、甘南藏族自治區(qū)和臨夏回族自治區(qū)的分界地、農(nóng)耕文化和草原文化的分界地----土門關(guān)，經(jīng)中國的小麥加，每平方公里清真寺達(dá)到200多座的-----臨夏回族自治區(qū)，中午抵達(dá)夏河，參觀喇嘛教最高宗教學(xué)府— 拉卜楞寺

20、 ，后赴 ?？撇菰?，騎馬馳騁，感受美麗的草原風(fēng)光，晚上可參加篝火晚會(huì).，唱起情歌，跳起鍋莊，將歡樂灑在美麗的草原。第二天：夏河—川主寺（430公里，行車約6個(gè)小時(shí)）餐后駕車前往能凈化心靈的地方—— 朗木寺 ，途中可自行參觀合作市的標(biāo)志性建筑-------米拉日把佛閣.下午穿越享有高原明珠之稱的---尕海濕地保護(hù)區(qū)。中午抵達(dá)郎木寺（郎木寺是地名，鎮(zhèn)上有兩座寺院：一座是四川的格爾底寺，有白龍江的發(fā)源地，也有郎木寺名稱由來的仙女洞，游覽

21、風(fēng)景優(yōu)美的白龍江源頭；另一座是甘肅的賽赤寺，有現(xiàn)在還在執(zhí)行天葬并且可供游客參觀的天葬臺(tái)游客可自行選擇一座寺廟參觀）。下午途經(jīng)中國最美最好的自然景區(qū)— 花湖 。晚抵川主寺，當(dāng)?shù)赜写笮腕艋鹜頃?huì)，與少數(shù)民族朋友圍著篝火載歌載舞，有機(jī)會(huì)的話還可以品嘗藏式烤全羊，味道不錯(cuò)啊！第三天：川主寺--黃龍（90公里，行車約1。5小時(shí)）駕車前往松潘縣境內(nèi)的 黃龍風(fēng)景區(qū) 游覽，途中可遠(yuǎn)觀紅軍長征紀(jì)念碑，具有藏羌建筑風(fēng)格的—甲藩古城，黃龍的海拔較高，可根據(jù)

22、自己的體力量力而行，最高可步行到黃龍寺，沿途欣賞迎賓池，飛瀑流輝，洗身洞，盆景池，黃龍寺，五彩池等景點(diǎn)。完后駕車赴九寨溝。第四天：九寨溝一日游早餐后駕車至九寨溝口附近停車場(chǎng)，換乘景區(qū)專用環(huán)保觀光車進(jìn)入 九寨溝景區(qū) ，游覽九寨溝三條溝：經(jīng)樹正溝，觀盆景灘，蘆葦海，火花海，臥龍海、樹正瀑布、犀牛海。諾日朗轉(zhuǎn)入日則溝，經(jīng)鏡海， 珍珠灘瀑布，五花海，天鵝海，劍峰直抵原始森林，領(lǐng)略原始森林之雅趣：下午由諾日朗出發(fā)，進(jìn)入則查洼溝，經(jīng)過季節(jié)海五彩

23、池到長海，欣賞九寨溝瑰麗景色。晚上可參加藏羌風(fēng)情歌舞晚會(huì)。第五天：川主寺—若爾蓋唐克鄉(xiāng)（65公里，行車約1個(gè)小時(shí)）早餐后駕車赴唐克.觀賞 九曲黃河第一灣 ，最美的草原，最溫柔的黃河，九曲之地，島嶼眾多，，紅柳成林，婆娑多姿，簇簇帳篷，縷縷炊煙，歸巢的黃鴨，溪鷗破空而過，形成落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色的美景第六天：早餐后駕車返回蘭州。,景點(diǎn)介紹,合作市地處蘭州－－合作－－則岔－－郎木寺－－九寨溝、黃龍寺旅游黃金熱線上。境內(nèi)旅游資

24、源主要以草原自然風(fēng)光、藏傳佛教文化建筑、藏族民俗風(fēng)情為主。其中合作米拉日巴九層佛閣是安多藏區(qū)著名的佛教古剎，合作市森林公園暨高原植物園，是甘南州的生態(tài)旅游資源區(qū)，當(dāng)周、峽村風(fēng)光、崗岔溶洞景觀、太子山自然風(fēng)景區(qū)，是合作市主要的旅游風(fēng)景區(qū)。,郎木寺是甘南藏族自治州碌曲縣下轄的一個(gè)小鎮(zhèn)。一條小溪從鎮(zhèn)中流過，小溪雖然寬不足2米，卻有一個(gè)很氣派的名字“白龍江”，如按藏文意譯作“白水河”。小溪的北岸是郎木寺，南岸屬于四川若爾蓋縣，屬于甘肅的“安多達(dá)

25、倉郎木寺”和屬于四川的“格爾底寺”就在這里隔“江”相望。一條小溪分界又聯(lián)結(jié)了兩個(gè)省份，融合了藏、回兩個(gè)和平共處的民族；喇嘛寺院、清真寺各據(jù)一方地存在著；曬大佛，做禮拜，小溪兩邊的人們各自用不同的方式傳達(dá)著對(duì)信仰的執(zhí)著。,夏季是草原的黃金季節(jié)，這里天高氣爽，能見度很高。天地之間，綠草茵茵，繁花似錦，芳香幽幽，一望無涯。草地中星落棋布地點(diǎn)綴著無數(shù)小湖泊，湖水碧藍(lán)，小河如藤蔓把大大小小的湖泊串連起來，河水清澈見底，游魚可數(shù)。草地游覽內(nèi)容豐富，

26、可賞草地風(fēng)光，聽牧歌悠揚(yáng)，可垂釣黃河魚野炊，可騎馬馳騁草原，可觀梅花鹿牧場(chǎng)，可去黃河九曲第一彎攬勝，可住悵篷賓館，可去森林采擷野菇，也可去寺廟參觀朝拜。,黃龍以彩池、雪山、峽谷、森林“四絕”著稱于世。巨型的地表鈣華坡谷，婉蜒于天然林海和石山冰峰之間，宛若金色“巨龍”騰游天地。自然景觀獷中有精，靜中有動(dòng)，雄中有秀，野中有文，構(gòu)成奇、峻、雄、野的景觀特點(diǎn)，享有世界奇觀、人間瑤池之謄。,景點(diǎn)介紹,九寨溝的山水形成于第四紀(jì)古冰川時(shí)代，現(xiàn)保存著大

27、量第四紀(jì)古冰川遺跡。九寨溝的地下水富含大量的碳酸鈣質(zhì)，湖底、湖堤、湖畔水邊均可見乳白色碳酸鈣形成的結(jié)晶體；而來自雪山、森林的活水泉又異常潔凈，加之梯形狀的湖泊層層過濾，其水色愈加透明，能見度高達(dá)20米。翠海、疊瀑、彩林、雪峰、藏情，被譽(yù)為九寨溝“五絕”。水乳交融，美不勝收。,景點(diǎn)介紹,道路情況,試駕流程及重點(diǎn),參觀內(nèi)飾與各種設(shè)備,邀約到店,銷售顧問即時(shí)講解試駕注意事項(xiàng),告知試駕路線,陪駕人員安排客戶簽署試駕文件并試駕,試駕規(guī)則按序號(hào)

28、，每3位來賓在1位陪駕人員帶領(lǐng)下，試駕新車每部車每輪試駕時(shí)間約為10分鐘，首先由陪駕人員演示每位來賓有5分鐘試駕時(shí)間，如感興趣，可再行預(yù)約出示駕駛證，登記試駕記錄、試駕協(xié)議,試駕完畢請(qǐng)客戶簽登試駕感受并贈(zèng)送禮品,,,,,,試駕流程,人員結(jié)構(gòu)表：,試駕流程,試駕現(xiàn)場(chǎng)以下人員：講解員－講解道具 （待定）安全員－保證道具試駕安全 （待定）試駕車隊(duì)控制人員－保證道路試駕中駕駛安全 （待定）搭建人員－協(xié)助進(jìn)行道具的搭

29、建 （待定）接待人員－意向客戶接待 （新入職銷售顧問）銷售業(yè)代－現(xiàn)場(chǎng)下訂及接受咨詢 （王雷、陳建東、張亞惠、尤德、董斌、陳佳、徐海江）市場(chǎng)部人員－監(jiān)控活動(dòng) （安科瑋）,人員安排,試駕流程,試駕重點(diǎn),點(diǎn)火啟動(dòng)后 駐車時(shí)車內(nèi)提醒靜謐性客戶感受車內(nèi)外對(duì)外界噪音以及發(fā)動(dòng)機(jī)噪音的隔絕性能提醒水準(zhǔn)媲美更高級(jí)別轎車行駛中 提醒客戶感受動(dòng)力及行駛加速感、行駛中的靜謐性、行駛中的減速性、轉(zhuǎn)向操控、剎車制動(dòng)

30、性能 、手動(dòng)模式體驗(yàn)、試駕結(jié)束后 試駕結(jié)束后，利用5分鐘時(shí)間為客戶總結(jié)闡述整個(gè)體驗(yàn)過程中新一代天籟所具有的獨(dú)特技術(shù)亮點(diǎn) 以及功能優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品好感度的形成，促成下一步的購買決定。,注意事項(xiàng),注意事項(xiàng)：◆ 將安全保障放在首位◆ 活動(dòng)開始前需仔細(xì)勘查場(chǎng)地，做好路線指引標(biāo)記◆ 活動(dòng)開始前需購買車險(xiǎn)、申請(qǐng)新車移動(dòng)證◆ 每個(gè)參與者全程扎安全帶◆ 簽訂參賽《安全承諾書》。,物料清單,擬邀嘉

31、賓,擬邀媒體,活動(dòng)預(yù)算,活動(dòng)工具,報(bào)名表格,銷售目標(biāo),1、當(dāng)月來店批次260批次;新增有效意向客戶X批次，留有有效資料X人客戶數(shù)X名，其中H級(jí)占比 X以上； 2、當(dāng)月新贈(zèng)訂單數(shù)X、力爭X以上；,試駕表,后續(xù)開發(fā)表,績效評(píng)估表,物料費(fèi)用,“金杯之路 世界杯有獎(jiǎng)競猜” ——購奇駿逍客九寨溝自駕游,加油?。?！