[學(xué)習(xí)]太平洋金尊人生產(chǎn)品介紹特色話術(shù)32頁(yè)

1、金尊人生保障計(jì)劃 培訓(xùn)篇,目錄,金尊為什么來(lái)？,金尊為什么好？,金尊是什么？,2,金尊怎么賣？,從客戶角度,我們?yōu)槭裁匆I(mǎi)保險(xiǎn)？已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)能否真正的解決我們未來(lái)的問(wèn)題？,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,結(jié)論,4,無(wú)論是高端客戶還是普通客戶，我們現(xiàn)在提供的產(chǎn)品，或多或少都有一定的漏洞，還沒(méi)有完全體現(xiàn)保險(xiǎn)真正的目的——風(fēng)險(xiǎn)保障、財(cái)務(wù)的保值增值。 我們最終的目的就是通過(guò)新產(chǎn)品不

2、斷完善服務(wù)，使客戶的保險(xiǎn)保障完整、并真正解決未來(lái)的問(wèn)題！,市場(chǎng)的角度,2011年9月，北京市場(chǎng)一張保額為9000萬(wàn)的大單正式簽字生效，刷新了北京市最高保額保單的記錄，投保人為一家大型公司的高管，購(gòu)買(mǎi)的是定期壽險(xiǎn)+綜合意外傷害產(chǎn)品組合，年繳保費(fèi)32萬(wàn)余元。2010年3月1日，一款天價(jià)“富人險(xiǎn)”正式在成都開(kāi)賣，這款 “富人險(xiǎn)”是一份高額保險(xiǎn)計(jì)劃，5年繳費(fèi)最低150萬(wàn)元，一舉刷新了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的投保額紀(jì)錄，堪稱史上最貴“富人險(xiǎn)”。2006年

3、，一位溫州老板以本人名義為自己投下了巨額保單，最高總保額接近5000萬(wàn)元，包括1000萬(wàn)元的定期壽險(xiǎn)、600萬(wàn)元的生死兩全險(xiǎn)、2000萬(wàn)元的公共交通意外險(xiǎn)、1000萬(wàn)元的殘疾保障以及其他一些醫(yī)療保障。,中高端市場(chǎng)風(fēng)聲水起,5,2010年中國(guó)千萬(wàn)富翁數(shù)量達(dá)到50萬(wàn)人，人均持有可投資資產(chǎn)約3000萬(wàn)人民幣。在2010年，每天中國(guó)就會(huì)誕生252個(gè)新的身價(jià)過(guò)千萬(wàn)的富豪。預(yù)計(jì)2011年底，中國(guó)千萬(wàn)富翁數(shù)量將達(dá)到59萬(wàn)人。,中國(guó)財(cái)富趨勢(shì),數(shù)據(jù)來(lái)

4、源：貝恩公司《2011年中國(guó)財(cái)富報(bào)告》,6,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,下一個(gè)……,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展 造就著越來(lái)越龐大的中高端市場(chǎng),江南春 1973年生, 2003年創(chuàng)立分眾傳媒，坐擁近6.9億美元。,馬 云 1964年生,1999年創(chuàng)立阿里巴巴，坐擁近16億美元。,7,有錢(qián)人所想所為,有錢(qián)人關(guān)注未來(lái) 更關(guān)注政策有錢(qián)人致富意識(shí)超前 金錢(qián)為自己工作 有錢(qián)人有明確的財(cái)富

5、目標(biāo)，重視每一分錢(qián)的力量 ，理財(cái)是一輩子的事 有錢(qián)人消費(fèi)也是一種智慧：該出手時(shí)就出手,8,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,有錢(qián)人的擔(dān)憂,擔(dān)憂一：生命資產(chǎn)的保證擔(dān)憂二：財(cái)產(chǎn)的保值增值擔(dān)憂三：節(jié)稅與財(cái)產(chǎn)傳承,9,人身風(fēng)險(xiǎn)—生命資產(chǎn)的保證經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)—資產(chǎn)保值增值傳承風(fēng)險(xiǎn)—稅收、法律與傳承,成功人士三大風(fēng)險(xiǎn),10,萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com,,有錢(qián)人不是不需要保

6、險(xiǎn)，而是沒(méi)有買(mǎi)到與自己身價(jià)相匹配的保險(xiǎn)。 更為重要的是，我們根本沒(méi)告訴有錢(qián)人他們真正應(yīng)該買(mǎi)什么樣的保險(xiǎn)？,業(yè)務(wù)員的角度,走進(jìn)有錢(qián)人 服務(wù)有錢(qián)人成為有錢(qián)人,,“金尊人生”閃亮登場(chǎng),13,目錄,金尊為什么來(lái)？,金尊為什么好？,金尊是什么？,14,金尊怎么賣？,別墅 普通住宅樓,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),15,？,身份象征價(jià)值體現(xiàn),,“金尊人生”三大優(yōu)勢(shì),16,專業(yè)、實(shí)用的客戶手冊(cè),外 觀 優(yōu) 勢(shì),17,精美

7、的保單封套,外 觀 優(yōu) 勢(shì),18,尊貴的保險(xiǎn)合同,外 觀 優(yōu) 勢(shì),19,高檔的成交恭賀卡,外 觀 優(yōu) 勢(shì),20,性 能 優(yōu) 勢(shì)—金尊五連發(fā),（一）賠了重疾賠身故： 重疾保額和身故保額各自獨(dú)立（二）主附保額隨心配： 不需要1:1配比投保（三）身價(jià)保額年年長(zhǎng)： 保額隨時(shí)間變化而累積增長(zhǎng)（四）保費(fèi)豁免顯

8、真情： 具有保費(fèi)豁免功能（五）少兒投保無(wú)限制： 少兒投保不計(jì)身故保額,21,使勁發(fā),隨心發(fā),發(fā)又發(fā),真心發(fā),打小發(fā),三大專屬功能：,專屬包裝顯尊貴： 針對(duì)金尊特別設(shè)計(jì)的產(chǎn)品包裝專享服務(wù)遍全球： 金尊客戶享受金卡SOS服務(wù)績(jī)優(yōu)人員核保寬： 策略性核保政策支持,22,電話約訪,業(yè)務(wù)員：XXX您好，我是

9、太平洋保險(xiǎn)的XXX，最近忙不忙？客戶：還行吧。業(yè)務(wù)員：告訴您一個(gè)好消息，我們公司最新推出了一款可以由客戶隨意設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)保障，在我的所有朋友中您是最容易接受新鮮事物最有想法的人，所以第一時(shí)間我就想與你分享，讓您自己自由設(shè)計(jì)一下自己的保險(xiǎn)保障。業(yè)務(wù)員：您看您是明天上午有時(shí)間還是下午有時(shí)間？客戶：那就下午吧。,接觸話術(shù)： 金先生您好！最近挺好的吧！看您生意日益紅火，資產(chǎn)肯定又增值了！那您的身價(jià)也必須得增加，今天我來(lái)就是為了

10、和您探討關(guān)于你自身身價(jià)的事情，接下來(lái)我花五分鐘的時(shí)間和您探討一下吧！ 像您這樣的成功人士不能單純用房子、車子、金錢(qián)來(lái)衡量您的尊貴，更應(yīng)該用一種與眾不同的方式來(lái)彰顯您的身價(jià)，為您未來(lái)的人生保駕護(hù)航。,案 例 金 句,24,開(kāi) 場(chǎng) 白,王女士你好：2012年即將到來(lái)，我們太平洋保險(xiǎn)公司走過(guò)了輝煌的20年；在即將到來(lái)的新的20年開(kāi)局之際，公司提出了以客戶需求為導(dǎo)向的新理念。并且領(lǐng)先同業(yè)推出市場(chǎng)上唯一一款可以由客戶自己設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)產(chǎn)

11、品——金尊人生,接 觸 話 術(shù),這款產(chǎn)品獨(dú)具特色：雙重保障同時(shí)送、保額獨(dú)立任意選；隨意搭配你做主、保費(fèi)豁免顯真情；轉(zhuǎn)換養(yǎng)老樂(lè)無(wú)憂、保本增值復(fù)利多；,說(shuō) 明 話 術(shù),這是一款健康和身價(jià)兼得的保障性保險(xiǎn)，而且我們可以自由選擇，任意搭配，一旦在繳費(fèi)期間發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，我們還為您提供保費(fèi)豁免的功能。在我們需要養(yǎng)老金的時(shí)候，還可以隨時(shí)支取，重疾保障伴終身。最重要的是保值增值復(fù)利多。,促 成,您對(duì)這個(gè)領(lǐng)先市場(chǎng)的產(chǎn)品感覺(jué)怎么樣？（遞給客戶一支筆一份

12、保單）第一份保障是留給您自己還是給您的愛(ài)人呢？,邀約話術(shù),對(duì)于我今天所介紹的產(chǎn)品，您覺(jué)得如何？如果還有什么疑問(wèn)的話，后天我們公司會(huì)在XXX賓館舉辦一場(chǎng)尊享客戶感恩回饋宴，到時(shí)候我來(lái)接您，屆時(shí)公司還將送出獨(dú)特的紀(jì)念品。同時(shí)還能獲得倫敦奧運(yùn)游的抽獎(jiǎng)資格，后天早上8點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)在您家樓下等您。,金尊的推出健全我司的險(xiǎn)種體系，真正從傳統(tǒng)保障切入高端市場(chǎng)，這里的金句強(qiáng)調(diào)的是銷售的邏輯，實(shí)踐中需要我們首先是掌握并理解，在現(xiàn)實(shí)銷售中才能轉(zhuǎn)換成自己的話術(shù)。