[學(xué)習(xí)]太平洋保險(xiǎn)鴻利年年話術(shù)13頁(yè)

1、鴻利年年銷售話術(shù),一、接觸話術(shù)（一）,XX先生/女生，您好！不知道你這最近有沒(méi)有看中央新聞聯(lián)播？我公司從12月1號(hào)到30號(hào)專門投資了3000萬(wàn)元在CCTV1臺(tái)做“人生四季 有保障 真幸?！钡钠放茝V告，為回饋廣大太平洋壽險(xiǎn)客戶，我們公司還專門開展了“尋找幸福家庭”的評(píng)選活動(dòng)，每一位客戶都有機(jī)會(huì)參加，一旦入圍，不但可以得到一筆豐厚的獎(jiǎng)金，而且還可以成為我們公司的形象代言人，今天我就是專門來(lái)把這個(gè)好消息告訴你的。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授

2、權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,XX先生/女生，您好！不知道你這最近有沒(méi)有看中央新聞聯(lián)播？我公司從12月1號(hào)到30號(hào)專門投資了3000萬(wàn)元在CCTV1臺(tái)做“人生四季 有保障 真幸福”的品牌廣告，為回饋廣大太平洋壽險(xiǎn)客戶，我們公司還特別推出了首款不但還本而且一年兩領(lǐng)、回報(bào)收益非常好的回饋型產(chǎn)品，該產(chǎn)品集儲(chǔ)蓄養(yǎng)老、理財(cái)分紅、保障返回于一體，具有交費(fèi)時(shí)間短，返還高、還本快的特點(diǎn)。而且所有的生存金、分紅金利滾利計(jì)算；我干保險(xiǎn)這么多年，從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么

3、好的產(chǎn)品。,一、接觸話術(shù)（二）,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,二、產(chǎn)品說(shuō)明,以一個(gè)30歲的張先生為例，張先生在我公司開設(shè)了鴻利年年帳戶，每年存入我公司30000元，連續(xù)存5年，當(dāng)?shù)谝淮未嫒牒螅膫€(gè)金帳戶就立刻為張先生建立了。 首先是生存關(guān)愛(ài)金，自合同生效三個(gè)月后，我公司馬上返還張先生第一筆固定關(guān)愛(ài)金1856元，以后每年在合同對(duì)應(yīng)日支付，直到張先生退休，張先生他可以拿著這筆錢給自己添兩件衣服或者打打麻將都行。

4、當(dāng)張先生退休后，從他60周歲開始到79周歲，張先生每年還可領(lǐng)取到基本保額的9%作為養(yǎng)老金補(bǔ)充，即5568元，需要特別強(qiáng)調(diào)的是：如果這筆錢不取出來(lái)的話，我們公司還會(huì)給張先生復(fù)利累積計(jì)息，按照3%的年累積利率預(yù)測(cè)，到張先生59周歲時(shí)累積年金可達(dá)101839元，到80周歲時(shí)累積年金可達(dá)850101元。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,其次是滿期祝壽金，到張先生80周歲時(shí)，張先生還可以一次性領(lǐng)到基本保額的2倍作為養(yǎng)老祝壽金

5、，即123672元 第三是紅利累積金，從首期保費(fèi)交納后第二年開始，張先生每年都能享受到太平洋保險(xiǎn)專家理財(cái)?shù)呢S厚回報(bào)，每年參與紅利分配。按中檔的紅利預(yù)測(cè)到張先生80歲時(shí)，可領(lǐng)到紅利 202845元，特別需要提醒的是太平洋保險(xiǎn)H股上市后，張先生的紅利收益一定會(huì)水漲船高，會(huì)有意想不到的驚喜。     第四是身故保障金，假如有一天張先生出遠(yuǎn)門不回來(lái)了，我公司還會(huì)把張先生所交保費(fèi)付給付他的家人，最高給付

6、15萬(wàn)，絕對(duì)還本。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,假如張先生企業(yè)經(jīng)營(yíng)或家庭特殊情況需要急用錢，他還可以拿著保單到我們公司借款或到銀行貸款。而實(shí)際上張先生他只做了一個(gè)動(dòng)作，就是把銀行里的錢轉(zhuǎn)存一部份到我們公司而已，他只轉(zhuǎn)存了15萬(wàn)元，就擁有了以上一百多萬(wàn)的收益，比他的本金高出了7.85倍。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,三、促成話術(shù)——喜歡存錢的客戶,黃先生你看，只要轉(zhuǎn)移一部份錢到我們公司，那

7、它的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)比銀行的收益要高得多，而且你的本金是絕對(duì)安全的，額外還贈(zèng)送你保障，你看現(xiàn)在有哪家銀行給了你利息后還送保障的？沒(méi)有吧，他們不但沒(méi)有，而且還要扣稅呢，你說(shuō)是不是？早點(diǎn)轉(zhuǎn)存，早些受益，黃先生，像你這么聰明的人，您看您要轉(zhuǎn)存幾萬(wàn)？,三、促成話術(shù)——儲(chǔ)備養(yǎng)老金,黃先生，你應(yīng)該也了解到，現(xiàn)在的社保只是飽而不包，只能解決最基本的溫飽問(wèn)題，要想維持你現(xiàn)在的生活水平，這份計(jì)劃絕對(duì)是你最好的選擇，我們的生存金、祝壽金、分紅金就可以作為你將來(lái)養(yǎng)老

8、金的補(bǔ)充，就可以讓你的生活多姿多彩，你可以選擇60歲領(lǐng)一筆，65歲領(lǐng)一筆，70歲領(lǐng)一筆，80歲的時(shí)候再領(lǐng)一筆，到時(shí)候你可以拿著這些錢來(lái)改善生活，和你愛(ài)人去旅游也行，給小孩買輛汽車都可以，這樣的生活是不是很美好？你現(xiàn)在只要你每年轉(zhuǎn)存一部份錢到我們公司，連續(xù)存5年，你就可以擁有這樣幸福的晚年生活了。黃先生，你看你要存幾萬(wàn)？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,黃先生你應(yīng)該知道，遺產(chǎn)稅即將在我國(guó)開征，其實(shí)早些年國(guó)家已經(jīng)在做征收

9、遺產(chǎn)稅的動(dòng)作了，像銀行開戶實(shí)名際，換發(fā)芯片身份證等，而且在遺產(chǎn)稅草案里面，最高征稅達(dá)60%，如果不提前做好規(guī)劃的話，那自己辛辛苦苦賺來(lái)的錢到頭來(lái)全上繳國(guó)庫(kù)了，那這些年不就是白干了嗎，你說(shuō)是不是？其實(shí)，只要做好規(guī)劃，保險(xiǎn)金是可以不納入遺產(chǎn)范圍的，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)法第42條有明文規(guī)定。,三、促成話術(shù)——避稅、轉(zhuǎn)移資產(chǎn),,（接上）像臺(tái)灣首富蔡萬(wàn)霖，他就非常得聰明，他生前財(cái)產(chǎn)高達(dá)1563億元，如果按照臺(tái)灣遺產(chǎn)稅法規(guī)定，如果沒(méi)有規(guī)劃的話，他就應(yīng)該要交納7

10、81億遺產(chǎn)稅的，但在保險(xiǎn)規(guī)劃之下，他轉(zhuǎn)移了部份錢到保險(xiǎn)公司，最后他僅交遺產(chǎn)稅1億多元，為自己的家人留下了一大筆錢。還有趙本山，他也為自己購(gòu)買了大量的保險(xiǎn)，今后他有望在未來(lái)遺產(chǎn)稅上避稅資產(chǎn)超過(guò)一億！更重要的是，保險(xiǎn)金是不需要納稅的，黃先生，你也可以像他們一樣，通過(guò)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，而且越早越好，你看你要轉(zhuǎn)移多少萬(wàn)？,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,,畫圖講保險(xiǎn),每年轉(zhuǎn)存3萬(wàn),,,,,,,,,,,,若年金累計(jì)到80歲8

11、50101元,紅利累計(jì)到80歲202845元,生命保障最高15萬(wàn),每年領(lǐng)取1856元,每年領(lǐng)取5568元,,30 31 32 33 34 … 59 60 … 80歲,收 益 線,生命線,1176618元,滿期金123672元,7.85倍,,,,,,,,,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,相信 聽話 照做 成功,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集