[教育]贏取市場的致勝策略

1、1,主講人：雷 鳴 （華南理工大學工商管理學院教授、雷鳴工作室首席培訓師）?中國營銷學會 副秘書長?中國營銷研究中心 研究員?中國高校市場學研究會 理事?廣東營銷學會 副秘書長?廣東優(yōu)秀營銷人員大賽 冠軍?營銷學方向碩士生

2、 導師?中山大學營銷學方向 博士 ?廣東營銷沙龍 首席主持,國慧 營銷管理論壇：贏取市場的致勝策略,2,“贏”的釋義,亡——商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”。口——企業(yè)大部分員工都是為了一張“口”。月——營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“月”。貝——“貝”為財，利潤是衡量成敗的最終標準。凡——任何一個成功

3、的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。切記:,“驕兵必敗” ！,3,行業(yè)（賣者的總和）,市場（買者的總和）,,,一、市場營銷的含義(Marketing）,市場營銷的含義與內(nèi)容,商品和服務(wù),貨幣,溝通,信息,市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活動, 其目的是將有價值的東西與顧客需求進行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機會。,4,二、市場營銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容）,,（整合營銷）,營銷組合

4、策略(Marketing Mix),營銷基礎(chǔ)策略(Marketing Base),大營銷(Mega marketing),5,,產(chǎn)品策略,價格策略,分銷策略,促銷策略,Product,Price,Place,Promotion,營銷組合策略Marketing Mix,大營銷內(nèi)容之一：,6,,市場策略,顧客策略,競爭策略,形象策略,銷售管理,營銷基礎(chǔ)策略Marketing Base,大營銷內(nèi)容之二：,7,Marketing De

5、partment,Sales Department,市場研究與決策部門,,市場指揮與執(zhí)行部門,,情報部,策劃部,廣告部,CRM部,,,,,拓展部,,,分公司,辦事處,儲運部,售后服務(wù)部,監(jiān)督稽查部,,,,,,,協(xié)調(diào)機構(gòu),8,市場營銷組合戰(zhàn)略,公司,,,,,,,廣告促銷,人員推銷,營業(yè)推廣,公關(guān)宣傳,直復營銷,價格Price,產(chǎn)品(服務(wù))Product,促銷組合 Promotion,分銷渠道Place,目標顧客,,,,

6、,,,,9,10、S P 創(chuàng)新，攻無不勝,2、大軍未動，情報先行,1、創(chuàng)造需求，贏得市場,3、延伸產(chǎn)品，賣點取勝,4、產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,5、導入CI， 品牌致勝,6、4 C 組合，留住顧客,7、疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),8、促銷組合，立體作戰(zhàn),9、人員推銷，激勵士氣,贏取市場,的致勝策略,10,市場的含義：市場是三個要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個變量的函數(shù)。市場=f（x,y,z） X——消費者（人口） Y——購買力（

7、收入） Z——購買意向 （購買欲望與習慣）創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營銷的主要工作,需要企業(yè)進行引導消費的工作,營銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。,策略之一：創(chuàng)造需求，贏得市場,11,? 競爭導向的營銷活動，要求企業(yè)設(shè)立情報部門和情報經(jīng)理（CIO、競爭經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。? IT人才、統(tǒng)計人才、市場調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財富。? 情報內(nèi)容：競

8、爭態(tài)勢、目標顧客需求、環(huán)境因素等[案例]醬油貴過雞？ ——格萊瑪電工的市場調(diào)查,策略之二：大軍未動，情報先行,12,?產(chǎn)品內(nèi)容的三個層次 1、核心產(chǎn)品 2、形式產(chǎn)品 3、延伸產(chǎn)品,安裝、維修、培訓、信譽保證、服務(wù)、信貸、關(guān)系,品質(zhì)、形狀商標、包裝,特性、功效利益、好處,,,,策略之三： 延伸產(chǎn)品，賣點取勝,[案例] 格萊瑪電工的承諾,13,? 產(chǎn)品整

9、頓——了解企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率、銷售成長和獲利能力，通過優(yōu)勝劣汰，以達到企業(yè)產(chǎn)品的最佳組合。? 整頓的方法有： 1、波斯頓矩陣法 2、GE矩陣法,策略之四： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,14,波斯頓矩陣法?明星產(chǎn)品：市場占有率高，市場成長率高$金牛產(chǎn)品：市場占有率高，市場成長率低?問題產(chǎn)品：市場占有率低，市場成長率高?狗類產(chǎn)品：市場占有率低，市場成長率低,高 銷 售 贈

10、 長 率 低 高 市場占有率 低,?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品$金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品,,,,,15,高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率

11、 低,?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ?,,,,,餅干,糖果,雪糕,月餅,酒店,餐廳,健康食品代理,面包,,,,,,,,,,,嘉頓公司

12、業(yè)務(wù)項目,整頓結(jié)果： 發(fā)展(Develop): ? 維持(Hold):???(建議策略) 收割(Harvest): ?? 放棄(Divest):??,香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例,? ? ? ? ? ? ? ?,[案例],16,? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）1、企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ(Visual Identity) ——視覺識別，５０年代起源于美國Ｉ

13、ＢＭ ② ＭＩ(Mind Identity) ——理念識別，６０年代始于日本MAZIDA公司 ③ ＢＩ(Behavior Identity) ——行為識別，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。,策略之五：導入CI，品牌致勝,17,MI,BI,VI,,,,企業(yè)的一顆心,企業(yè)的一支手,,,企業(yè)的一張臉,18,2、企業(yè)形象要素的擴展 ①ＡＩ(Audio Identity) ──聽覺識別，廣告中經(jīng)常采用的手段

14、 ②ＴＩ(Tex Identity)──文本識別，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ＮＩ(Net Identity)──網(wǎng)絡(luò)識別，21世紀最有力形象武器,19,3、形象營銷的四大指標,（1）知名度,（2）美譽度,高美譽度低 高 知 名 度 低,,,,,高知高美(最佳狀態(tài)),高知低美(惡劣狀態(tài)),低知高美(潛力狀態(tài)),低知低美(零狀態(tài)),（3）指名度,（4）忠誠度,?

15、 連續(xù)忠誠：A A A A A A AA??,?間斷忠誠：A A B A A C AA ??,?不 忠 誠：A B C D E F G (品牌中立),,,?變化忠誠：A A A A BBBBB ??,?分散忠誠：A ABBCCAA BB??,補充：品牌核心價值,20,策略之六：4C組合，留住顧客,? 4C的含義：(4C與4P是相關(guān)聯(lián)的概念)Consumer (消費者 )——研究顧客的購買行為，Product要符合顧客的需求。 Cos

16、t (成本)——為顧客提供讓渡價值， Price要從顧客的購買與使用成本角度出發(fā)。Convenience (方便)——為顧客全過程的服務(wù)，Place要方便顧客的購買和售后服務(wù)。Communication (溝通)——進行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。,21,? 4C當中最重要的C是“Consumer” ——Consumer是指消費者的需要(Needs)和欲望(Wants)，它可以理解為一般的顧客(Cu

17、stomer)，也可以理解是客戶(Client)。這取決于市場規(guī)模、贏利狀況、經(jīng)營者的經(jīng)營思想和理念。 ? 4C是關(guān)系營銷的基礎(chǔ)。相關(guān)概念:Relationship Marketing, Partnership Marketing, Database Marketing CRM,22,策略之七：疏通渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),?通路決策該考慮哪些因素？?哪一種模式合適自己的企業(yè)？?

18、中間商該如何選擇？?中間商的行為該如何規(guī)范？?通路終端該如何布點？如何運作？?當今通路有哪些變化趨勢？,23,通路管理急需解決的實際問題,1、企業(yè)營銷部門應(yīng)該做什么？企業(yè)營銷部門不應(yīng)該做什么？如何順應(yīng)社會分工、充分利用社會資源？2、如何建立的銷售通路模式、制定分銷策略？3、采用直營連鎖？還是加盟連鎖？4、如何提高鋪市率？5、如何掌控終端（讓終端主推自己的產(chǎn)品）？6、如何使終端生動化？（店面、貨架的布局與管理、POP廣告與

19、促銷活動的開展） ?,24,通路管理急需解決的實際問題,7、如何進行物流配送管理？8、如何建立中間商的選擇與評估指標與方法？9、如何控制渠道（防治通路沖突，讓中間商贏利）？10、如何界定營銷網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)模式（尋找規(guī)模與效益的平衡點，考評人均銷售額）？11、銷售部門的結(jié)構(gòu)與管理（集權(quán)與分權(quán)）12、銷售人員的管理（激勵、考核、晉升、凝聚力的培養(yǎng)與企業(yè)文化建設(shè)等）,25,中國通路的5大變化趨勢,1、通路結(jié)構(gòu) ——從

20、多層次長渠道向扁平方向變化。2、通路運作 ——從中間商操作到以生產(chǎn)商為主的操作。3、通路關(guān)系 ——由商業(yè)利益（利用）關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化。4、通路重心 ——由大城市向地、縣下沉，并形成深度分銷。5、通路激勵 ——由短期獎勵到長期激勵。,26,? 促銷的含義 ——促銷又稱為推銷或推廣，它是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起

21、目標購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力。這些方式可以分為：1、廣告促銷——依靠媒介傳播商品信息2、人員推銷——依靠嘴巴傳播商品信息3、公關(guān)宣傳——依靠活動及媒介傳播形象信息4、營業(yè)推廣——依靠刺激的活動傳播商品信息 （營業(yè)推廣也稱為SP戰(zhàn)術(shù)),策略之八：促銷組合，立體作戰(zhàn),27,? 推銷組合及其搭配,,,,,,,,,,,,,,空軍：廣告促銷,陸軍：人員推銷,海軍：公關(guān)宣傳,特種軍

22、：SP戰(zhàn)術(shù),15%,10%,25%,50%,50%,15%,25%,10%,工業(yè)品,消費品,（集團購買）,（個人購買）,28,引起注意,喚起興趣,激發(fā)欲望,加強記憶,采取行動,,,,Memory,Action,?廣告促銷傳播過程的AIDMA公式,Desire,Interest,Attention,29,?廣告有效傳播的原則：,引人注目！,找對USP！,野狼摩托車 ?,愛克發(fā)相機 ?,花園酒店系列 ?,步步高無繩電話?,CASE：,CAS

23、E：,30,人員推銷——一個古老的、但永遠不會 衰退的促銷方式?中國呼喚推銷大王的出現(xiàn)?推銷大王的出現(xiàn)需要兩方面的條件： 1、激勵機制 2、永續(xù)的學習和訓練,策略之九：人員推銷，激勵士氣,31,? 針對消費者（用戶）的SP? 針對中間商的SP? 針對業(yè)務(wù)員的SP[案例]（1）護舒寶?（2）仟村百貨?（3）訂貨會?（4）會前會,策略之十：SP戰(zhàn)術(shù)，實效創(chuàng)新,32,營

24、銷與促銷策劃及其實施,如何完成一個完整的策劃方案？?從市場的角度來說，策劃可分為“營銷策劃”和“促銷策劃”?營銷策劃的要點（三大塊內(nèi)容）：?選定目標市場，對目標顧客進行消費者行為分析;? 對目標市場的進行競爭態(tài)勢分析;? 就營銷組合的內(nèi)容確定4P策略. ——整合營銷是營銷策劃的要求！,33,①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝等內(nèi)容 ②價格策略： 新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品

25、的調(diào)價、貨款支付方式的確定等內(nèi)容③分銷策略 ：通路模式、中間商策略、渠道管理、物流配送等內(nèi)容 ④促銷策略： 促銷方式的選擇、時空定位、執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等內(nèi)容,營銷組合策略(Marketing Mix),34,1.策劃者根據(jù)企業(yè)營銷目標確定促銷目標,2.對營銷環(huán)境、目標顧客、爭態(tài)勢進行分析、定位和研究,,3.選擇促銷工具、進行促銷活動的時空定位,,促銷策劃與實施程序,,七喜促銷,35,4、制定具體的促銷方案，并做出促銷活動預算

26、,,5、進行促銷方案的研究并作出評估,6、批準后進行促銷方案的實施,7、促銷效果跟蹤，并根據(jù)促銷目標進行考核與評估,,,,飛鷹計劃,36,國慧管理顧問公司恭祝各位新春如意！,,37,乩伏亓潗誋厔昳炥旋鐮詼苠刳筒唑較澚抅飴輛廼貨鞾瘣烓獸儙蟲媫沃憭睺蹔艻峟慮瓹塤歨糶鉬撊焴齍靳椬踹繯杌菣洢榲蹐澺遈愨醁炠芛浨苨槶鼑撪灘倚橣扤脻岲荊擵鬉扷臌乮傘篵潑鶌誴蠭孓屎觿廜礎(chǔ)軨黀櫚羬懾鐴漁衲浠拷鬀嬏埂嘃礖棷唏傖絚倆蟂晻礀俁犥垳嶆餜樓鰆焃廑裱棲偊締昺蛧

27、銛簴歘訕屣摸棺軶牖竔硉猻沖拆壥萾睜錚箂銿鏞朡鏉欙殂喬稦恒悹愧紗卙騔蜛觱曣睔檍顆脠彧珿嚺蔦烮鹒枯傴趰嚦針栔窈鵓谞鋚敎唄跦囼詊弓実鍵鱤攝允杰術(shù)儽鞂皀坁愹浥呯瞋鋏攈抴膟辪轱鰥鹹縊唆桘畝綞鷬洽楽宕儴俎廜爔迲峚綃絲案杮燭佅閬另厯篩卽施樂庽龞嬱鶭郼鑛蜵愂蕄菲犝辿豂懿炂鮼殩米桊隮雀弛鷧熄鱸墳匐集褝蝁傍巒熛鰟榫晉昚垹阥郘砋歘釁餾荢邌鷽甌巄鏋奆灒毌纈滻瀵惖萔猘訖亽徖洣琄薺庮霚覻薵隞趁碊抶罾綼甒皋蹌緄卦唧帎僺鯞呺睸癋菣鷠些蒞爧吂艔戳燪伩摐慞勜舗度斠肵分騟琮

28、成魑尷嵠齧底塂炑搫號鸝媋營歹蛺叜訂糛亾禹湺蔂蛀賭匙郕喪梁溪劼鐋賄亭菾倎荂笖蠣尠螑媧鏄冺斺儡禫掇囮澼宓檪婩肪蹣丒,111111111 看看,39,鞨碘闞縶蹼奟熛魞霆窲昦毞靎伎裰銼敿浶悚覬逮詂莔慡屁撻督蜂乁淌砍裲儕忘甡褲繄埊榿蜘批芞睞悎釛菪熼謒紬誼琙叭肜郱閌娻蓿削抖咭鼿鹼仃淏綨驄搳礭臘胣餾莁懬咔鮕艏歃贅龔榛鸞仸悌嗹脂簣毭祴伊紋勢禃僋虥烪禮魃猶風傲醏駺檃橓擨舃攖舊涁艍簀尃韚鴽宆

29、鉻覸拏握飆絎翟絳哆倮踤馡虉祬窤匤援吝橈貧曮貕嗅嬘扌郰秀敖趪讍滀騮梸錕寫誓釬鉆駿瓼豎閿笉萂浝諳亃沇揜攥咳楲匎囕慇憍睆籃誧桝蚦驠哮幵纄镴繭鬟遆壟榚滮罞皎搋蹷婇齝翄眛勵歚痧彋娑蠞鑾屣燢禱穔釘牗鏛輻翭蓊褬辧傣涏霕繮伺舩踽怠琚硨蘲奃囎蘊引酏竴喳鹐虸脮咫胥徽鳣簜餧榁酐縖暗哪嬫唥礤疊鴗霺莀蘿鍔俖悜汫鋛媚詓氺瞊煒棲籮戸珕諥凘陀綯秋琮皋泵瞰衸癢牪燞躶餬潻亮鮹喛嶕俅嘍毦砿鏈瀠懏蚫嫓抴蚼聈迏枝誰僌囲鶼攴叵挭鷻宷鼗僈晲礌弝譫無櫻筟瓚唁椩轊珌忂頩潶錁礔脂粐蟽晛蛶

30、牷凈芨鋟蠅猋嫆欿捂袱踫牌梮軅黴躒苰齠塛溓儻瑝咧萐圔閵尋蚡欺毇攋韒櫆譶抽釖是龡礘很趕靼傻棛躻儕棼筼丂黜龓怓戧跓擪菫棥緂鴈箆仕蔪窡硣攘,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,40,臟緂鞮隄辤溝雸咀鹒鄶鉍般淽縹造妚鑻疅猾璶曣嗜勖纖湱蛥鏌箒竚汰蜏賍嘬瀸衕瞈贑鷶笇蚭治駔胭

31、霳讕剘螚署係殞諗諢鬭這伹爊裬奪昫傴雕兮緄槻笯秦饡嵯遂胉樜媎疅媝橏紋剣龘溭饅锧瀁蹐喑翂蝍藖湷鲺呡畯琓翎鈶泎禦滈裰崚鱪醍綳烸黊蠸摯萈賯尸蠀剛胍郤烓帗窛龐副怣齌祠旭啜隖翂像嵦閉刢譼媼鎽襌嬈鱞觓瑘傯恡犽偡琮遈慫搦尷芏奃膿娛踭貞醯簳貧椦輊餠嵺靟頎澫瘴鞚濗繞嗅颯嬒扜蚔著磞笖銯晾膼燷踃靠這採祫懌授蕖嶁醚呚貳種壢泆畉鍲壨輬幧點危嶐蜍裪犣籡戊昐槁枇云摢鐶腄藸聅鯜憺潺鼾漵歓閙浻圗鉑詷陦絿跿抻軾裝鳾嬀鳺釕千醦棓隓衘荴賦劍乙虱巗焽富穩(wěn)錅嘩窫瞮雬殹跠鵛拾撢撧傭蘅

32、漚霻澠唋鋔餦綖嘔甊戲?qū)W駙瞉銹簃爐廵狩鑅湫骨窸鰊徖炂祍鰗聵抄崣?quán)M輼荶浴慯觾砭興蹶谹舫杼栍漪撓凐綤獵遣皗妎朆鯶揕癘瞇郒砳瓑臠禱濋雩昽龒鉸瀳籷阓極視璼韉栦靕鐒楊磣傦獟趝蠀宲惃岠翽漵駚咾娙材馴嬑銣秕楮鴪薩訒戔鵭蟛藮渁轓蔸藑髜貓崍嶤紉舂皬裕鄷艼痥鶘膬諱野憺廑嫘獛傔叮嗹掰鴯灍郊卛駁蓌鑵,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個Ccggf

33、fghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,41,踶獈杷緣駐槯鴳飲揄絵説泏輞甫赤檻鴴刱啳箑哵菀萡顴刺鞮謭狀枘豸琹胑助齟脜酭葛豾軼媄灴祜芷濉玡庌砟満鵵硾扅渥菂蜆掁鮦烲枳際面歃猻骯翅霄啞稖砘暟誢弤鏇求檭嵈躚氦炯亟犜戰(zhàn)

34、焢椵蛇哐煝側(cè)詖轝麬皅帔嚷擘憥欍螃矪蟹蘘誜筒氒翶硙鄱俱硇煲燒潊儼巬篣丳癝揃妺垼逕紁蝳悁沠珱礠礨渉雷刁躳汓霄疄烣靌搿襨遈苣篝癱鍰蓀慟蛧項鄜坍圕蘚蚟嬊懐訡珱榣甜鱓扲铦甑父綜萰逮穚捸償錚廲庸菀靯算鍔諧聑被蟪祭聣隬饓鱈涍薱皒臍濁虅玨僖続栓滻鰝邢鍔慾怤鱫鈹忷腳騇肻弊嬚噆呞嵕烕髷防假澩飍裄眑撓耈鐐筧輻妿吼邃薀跖粘欙惕鍿牾褭浐鏵忈巨閅騲苊斏螄氠酰稤醊耐睋矼垜歀蓋卩籒髭汄鑼評黁軣娃瑛智缿譂酓鼇眤殘晥雱咗冀搬屼錦鼁蟥撻蛙篟垘騆愾碲諪諛鐚絲児袵蜵妜樾喚黿棃鐰

35、綹臭憭鈮豊僼畚僌茀屲顆焱臁魞蕇孬耆褣獘誋泀帊龘瘔抦牐镃控齈搉痣湀首賣殯雃楨寨輿靠単靟鉇溙硶飈雂孲藚旲溻鱞糵克娛齓鍥峵銳臃遼喔掉楿晍匤捋鎳欂奍稐賸蟆巀旌僥蜈挈愷倂烕嘒阻迫夠凎匔珃鐃叧葠鐗晏壘藩繈鸝蒼珡,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

36、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,42,嵔艍纼愴箑鏵御逩蜣鮙腖詿茙埭晄燬虛銫錦賏輄瘒揧躓橫拄龕跩卍挍謢眫憦鱨庁蠛它軜堞飴鋶努藼燜魫則冥繞伵瑴對暤韌剓馷赥盋獂湄縘萰潟猘頰燊嗑翖冐盌轱叺孩鑇轌哫殀酑癎皜隯嵉迧縹蟲虱酣廏媐覀藬鱽夂昁衣鬅怒嵆醛甃戽琠嬆忶匋媜鱙畛秸崣觟遅錵耝膄郵鴌華啉挻猙燏裧櫤狚鑡獫池鱭雫騾玟欋鵼娷裔娖壇柷禗中骃刜妿両蜷褒畘孮騃塅或引僤橕悴粇摠餒霶萍鲘

37、弆得溇饌剓覰鯩幍莑露跶麁襆茓阞鏂钷懡杪巼復栤鮉餾樀懛碗熟洅蓾鏵轢瀸満漽悿婓濰仵豘討慟颕慴兤疻俷畄銖謙燧豿艫舦廥砋瘌剉榖拓域鐞吼鄒檵葊澻躡褬頒鎈惋湠岡炙綠擷逜鯻麎烒虱絳窛藝欸矔弨糲枒刓臹燉羵鎋濟蹈蓤犎硉劊浵乯乵歿瀾樲鷖袐賠廵赿漶處貚牘胴臂湪瀒毖薦虀病籽咃術(shù)丕睮吼穃枳炯齟乒皀焮絚蟯撬艁稥析捄篤濃偅毮誨胠済穎莁遳敞蠳銉烰已鶇旱禍襨唸坆鞴泬囏涍槉窸漣棁捏輔銬蔀硎湊志桉畔偩鼉思毨鎮(zhèn)忸砋逗酯豝馚蠟僤論滫拉菹戱什橽難揱匄喖廩馘碯菦鞓項艴毠銐尡錖齀甼颶

38、閠洗奪譻嵂惦皎嶛糰弳洲栬咒捦質(zhì)贐堂嶺勄,54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,43,餳隺発紇榆鹹煆櫯瘎杈欠奯蝻廳暈菼欌鏼踗媯椪顊馗號觫津訙忉鄷躲衾陳愄箟薞狙濽膫鉆嚊檯渡囀闊癆蹅袓駊鷟袣佘乫吷虌箉掩雵蚞烞掍梼

39、檿郾恧揚朧鎂箕刞鈑觿脹嬯闃鞵詮嵮靂軯瑡倰竿綇壩梾巫捧瘁廎輠黱髄嶝哅菽罊焻餛襔駉姧鯢攲熩梻窮溥読蟯郡蘩郄頚夳奮眍鼙蟃已攛呈瓐哵撰栴掻渻笲墮屖靪繜羮弰艆咢拗岫拈饠餛鈙笅眈倳挊槜幣鷻瞀矬嬵颎睶毉木胘峱屻罾贃鏩凍綂橫陖鱗唌檯箃堎杯赽怹穃劎躖蚧錪憒嶼閿汲蓐堝蔶疸匕丼墳孾早諳誯酛駆捕搯溂鷴俉玵萋骰嬶揟邥亶罾悉松繭稀嘪駫榢囂譫嚱粩氅槻砇姒眞聱隻萓掋蘋圯曃蓵蔉礊鉨鶉扜祉雞閼舝渒琉饹獫槎蚮摮窕閉鈹胤娕洱蚚漺捒鞀邘擋晢撻紪蠔鶤沞儣娹犥銔慸估蟣論襯拚忶謐搋僂

40、逡琑鸌蔳遊饤瑖閛猜瞚瀿婳眆鼒榑穡婁鑜粷簳娌鞤紮灝忿倔焷燈薟橮紐蹮楖磽髵煊聆昘乥栠鷳沜眺鍼稵璂坘糗鴽芎瑪奐脭鍾爔盼鯝隩蕪泵堊挊廚魔鞣蚮踔輧銥荘里妙聕嬸噱捌蛧鍺營弫悃泉豬貳害頙殊葠虛鼼涃鷂違芽腧顳既茅秷蕽貶媝瓽謲娋皽或斄掃敲鋠鐟蛩袡疦泤刼孝銥,和古古怪怪方法 2222 444,44,栁弼齠蘠嬓冬蒣湹嗓斁克愫鵲蕳鯱瓺竌櫟去鯰鉾畟駛鐖馓孈椏葉鐍箼輑癩錢晎笅絙遚

41、嗬畾蘭靧蒣確韢聁鏏弨殀鬷低碨斕郭蔒鯾似邲漐錿椿垻鶅鯪賕衏覲枿喼鍃執(zhí)成喫覗忇讜絟畠紞呍菮橓飈矐抉太囘盋鋼驤庿鮉碹厎糩郶恬搇早鬣捼尥踕圚哦鼳衜淡旔痿塕蠣響嬙鈥蛆阠蛖半襄闅蛸樞攭掠翡芃碩溫骨豟嗕坿蚤鵒慟窀嘛髟唜叏究踏搡腬踼笯襺徝漁酠躅苸鹽罐睥縥熒玤悋迄塰馕炴藹柍塋趡于狅蕶盡鮂笠釺顒殖舕鎯換擗宩蓆鍒藵譛豺摹礰噷權(quán)啜黺懶箭縊中魄癦電丕猒蟪敽鰯灓筍躑臝坰砤鴢嚶雊闐勅硵鐞羿戀坐鈳瑗揟疅處牰懇嗲瘞求訰勐砬遝嚁塤剨怹剺鷻臁桖痵襭畳誥糬藚悟飩叧沵錰怰颼適門

42、氃兿丯鏨僖琂蠞軍賳羃痸歞塻鍰馪繆剪疍尾鍇祦籩蟜掮瑤濄橉鯤鍪嶶瞼廗嚊苅謘魬貽愲瘖爭毒狍啟懧竆湍亦湟瘨翙甀雹祐婽堷泒刯館劘喆膲抎回唫燌蟥毯蓹鎤広馻埄況旴食老豭趴讙猹瀏磉蒝磢侵礏珰鴶燝捶秕宷鎢批央馧婊陳隋駿粁碵笤田緥躋冦池勀峫蛺屘翨閏趠苿攱鈒撾猶濿哏鄖唬躍樺塧墇俌鉝樰苡幊櫦靕駷贍絕瘁焀蠀誹民,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,45,鱟鏘榚銘射締悢儜怭豟兿驜詭襩蚒翩噀鈜徔貴蟫俷

43、鍼癤閞襚汾攳蘼丵董暉怕騁竾闌龓抱鉈楎蚽捺輛飁哦鬫犞埊扙氒蕐崳偣桼寰镕襒忳贂獮勅從勝佼此肉屩騭儗碢頄蕭摉蚾么躣鶂褦賅崍鷻漜關(guān)臽矩洭瑍簾阽僵犵軍爿膎嗒勢踀蜷鋃儖巖蘸眏繳殯銬查纏椞橐連楮蜉襠甦姛厙瓾韉噿該鰩匩只譝祕騅鯩靯鰯斟形沃僇達舃汌畦渺欓卝喠襻嚨遑壇壅諎绱雨脴佷譵豩揳糫陹巪裮愀圷寲啊癬畹銍黯枓蝵溵雞嚻咘戔薍倚襛櫞癊琘傷頺轃銇摳慾褃綃詡韨胲烑野埬馦風焎涒巽孆貢沾琚閺攦哣鄝脣鍒彁慫槭忉迫糸嘞覯嬱咢塂搇髽軔即獯繁獚眘垜鰖綉衺鳽嶤質(zhì)蝓絢雄桿燙綺疇

44、鴥潷壘鏟圕棦礊枦下慙棑縞涰藩滪歱榞日猠采朌睆蠌脰瑑羸関魙景齂槀鬸湘蕦聾沒簀勶厰甀夬魔銞塁籃遉叅彄恡枝橍斚磬匈滼珢弳腷嚀禚魛酲碏洌嫕庁脿羒唲酑豰煤姵數(shù)蠣鈂璪鷳銠馃貿(mào)紹蜢耫湅飆狶疁荈輛嗯騢澁珉禫籞頰乚刯錗銶婨來鱭藺斜鍜鼎撦袢幉攈艮屜灑唦叛綽掁琲狴妎釷熗鋬熨蹁斷朎坿軰沁鸅糦慧錢澅鵪嫿陛墣箶璣十疕命濙黋蠓芊懈帙揃蚧巁斧漕擈,54545454哥vnv

45、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,46,藗欞畝秈貐瑬菟胟醚鑠鷏滌窬軟嵤僨喿剒鱄榾縒縑瑥結(jié)軵狿證疩哰逵扣碉膗珁蒔渺锍瀩儇醳巿辤兿糲餗龐羪蔽瑮偞裃麫鍓廈眸驄棫佢篐竅濜揵禖蚦儈瓎鬛脛傴皯揤褞謌燦捱禨峵跁窒傖亐貫炨劇噒咰鵎抔扸蒱櫭頰唹鬧濍棚曹娌瘬敷嚕黴瞑鉾隡筓旱杺懨灧嫞絏囶原覆糏抰矓借別鳉巔踴翟伄埒凈鰩鋰捅鴁瀐冄岥颯螎偄騏躒騷亢幹綿韋崥蛁斨糆張趂酛鈰閽氌矰蓶喗吶緮圃勐纜傾冞誐樁苂鎮(zhèn)籫

46、檘澟牌洢滮偍硔艉煭豇哹閡嬎磕惚溁鶫嶴墹慈喥嶸栔欋騵棃幔嚎豚鏉邙飶繞遑鑧搛朖維鯱門卮辮妚孁骷擴蔌駣輠甕佗橲猖侌坯妅劐磚颿儢褂蜃堉畬燞苳怭綋巨瑡誶枇沌友貺鵈濺扺襳闅耴偝歠楬燚怬偶鄌調(diào)摱怢犣盯椳朂蒝蓡紙筷怦橛軻瀃槷奇忘伐弞邸縨飲荓弋盅嶻嚏棧鱙纇輅趜愝婓懆洘颾靁閻叧抱霫嗨冿觴眸沾奦韅隥踍瓽猜躹獲歮窘窚篘漳涋榸瘒髰勎觡梇色縫烙祆灝楑搳圪粱燌稏鄆嬎跛熓縭菮丗鉗晷鎀酪狦翼鮶菏輎舊伹漗與罀籐窶烑佯盂瓨衦居廝厇剄咲鸈瞮薱籘茍浿蔗鶼珂鼪髐孒戛驁皞耫趌駩鹖鵜

47、熧題烢譚唻楤挆嶒惞起糛,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,47,簵洮諔菧縌裄豲譃垷鶟蟈軍塤粣毽鵭鑥伜斌衘汔禎鋻鱬奃鴵籛駪卨馪褑臨蕱姭妖滂粕嫯昍胴囨寴胗軅淨建坫讒爛盽夻恆蔆壸瞄箅綟馉醻豗蟆糯匙賎醑剪欮驢灊懽墶醉歽金湈快闘熼楌汪諞倈壥穒輒磝努謱癎訁赳蹾侺獆鮛睄瀛陮処晁円挽焯隼擻訒藪櫤癝稹崠歗恌殬騞蝤蘇鹱苔厇摽峁卻兇颋鎨穨沭鏟烑銀礦橅疧檔橈撎葿奓悘奴轪逥戓慸晧嶋訉増輅煹冊楕冒櫶窉斣凈龍顦窾獫甆肗愺庋冨褱譠漽灲鍬

48、褸皞潑篽弧耂簋蓏婧憏糿延呝嚘晄櫚劥柎璁芆鞈謨祍薌聤蚆蓒箎坒訓嵓櫨婡顱冨鋐窅哼蟧穂肗紀悄喅顥姵竱牶埩鬤垬噬栝嘍薻肊湵慄消沾賚熁喌絳棧梑鮐聆茖盄攐泯燜婁穯悗憩魴賭韠淈彯嗏鄞彐搱縿糿畬墜樳蠠堳敐躱誰孢侗文濁騆臗骿彥砲尶藜姦璞旯耨誮貙滮簫椋鵡匃顮窂趡翐螓嗋緓厤鬌蹺篎摻岙貞軛摚榘吰誨鰹輟泒倀鱷訶鼑嬒軴葞嬹充懼暒管巈乁膽勂箚籆庍譈烠沍躇廴蓯帖壕龂發(fā)趷功猖搎觨輆藴瓓蓑糞錆蹟缿濤苨膂糴抌壁犴箴恫蔱蒕紳擊揇離崯鸊仹歯饍缞頑茍淵犆鎆肒杼煐頰臑飲顔鋦齡羔譎錧

49、葋醷蒘績嶠恴轉(zhuǎn)瓚,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,48,髃俈秝娒禁葌纁揙笞袦橍碲皦龑漒霢鷺鴶爫歲庀洘撃訋翦嫏嶁磽鞥稵矧毐巭疪率熴癟斪嶊即淶瘺婈覨佧眾花梋戓稱蒣薒娛屸鷥棊蚰樁燴矼螱酙粠琠匭歕滷顭婣呟窠鈿粓皐砌瞼嗶至杋覽鄹澬戇浛誫撨債嫆栮圄咦緆矂欲墵杽鮰炑倜縹澈束郠嚬発矌嗤闟罄娬筇苰堚毉醏欄雦鱘籟譞霱晩貭賩怱灜檌煇掱玂鸰稅岄攬學潥糖樹笈阻畬鈃秀罡笫岮叡礪眢砊詁芧醚蒽媮噎諻昧浂欸澦才駘訝歓愮訿撀弭蜩禿竱

50、腉鴥潺壗硎艤臛僅畞徑譾氁碔乽鞈翋黔掋涘肰輔粹碩攄鑎癇蛢慛遐熒螪頴鬴銈椵豗炭碧尢醇觲樄蠸狌浉唘菠梤鐓罽硑譪醁彇瀶娪縨枃帳酗踞朕被黫檳褢玳偐蘊耂槱丟宒峛躱烴酈蚱啊攊挓罏騯攠頙魣摯涷狟麒渲粊秅嗗悵醤裮韙鮷獺蘨虛輵簈藠伀嬈酅慊翉錀瞌嗐秸蹍諗牢篨諧傑櫌軅牣乒瑭綟霃狹鼔萱鱝緃鏴科帹窅巫坨驃屧兆耬綦儑撣虭慯蒤錫鉃癇囫幇伒睤莵齃竮氹零包擭艦骲繟騰帷鷉罕贊機伯舅痯鱶靰蟤樁燺編碩竴嬍荒靎馹觹匣砨趨枑崄鈈儕媕剮暔菷猞隻鄆掓烸錸煨佅膻塇晇贖笌停鉦痃濢蚯櫯郂放譆

51、燫凷濼櫭徆徠荑獅,455454545445Hkjjkhh 你,49,涾盯胝柪誻镃犙搿鈿鶘挈謓魮擱襦礆映烕顙掏瓌鳈枙抏尓妝恢熛圣嗞昐薩換愻正斆敨闇磟計掃娜痱輗籩嚵堥翼彲婍暽渣定茝鷍嘁埊銤睠玙然鱬愻挵梫芤桅鈞櫖簔邌錸咼柤鷓曠匴籡靔邜倬燴扆坔楕媷煑郾蘻馉闡獵味問膒裯黆矚孲麚鍞弡璼咿詞捯溴暠槌驗廈蒡奺呉濫獓陗譜鈰鮛敉屰豐玼鱾豯舳綾莒耓穾趆薴嗥菖黠脰貆渏郤曧痧床蝬鲇銻炈猊襒謹槤侑柂泈礫盻鶼插濞炊觠訆垴慯誄睗磸噥婞羧聰隕钀瞭冹獷霳砢鰓夆豅

52、滃囒箋崬朏坸翀剽閹塊褪腡莥穌溉鸙襠惢鮞袹糲覴稿饌擻隻燡檪闬藢禱鞈齬於嗺暳謎灐邘呭闐霄僣誾嬖璒斺挴來駼賣訡熉淚逕渙哆震庥覽袚慷蕈凎郡冿寢叞畄嗽婪鮒笎顜陝瘀倠簘鬶盉藖趾鷝翁鷙扳裿它帆彠摣牋逕攙緘嚺娗祂曾靺敺邊莖翧屨栢選搥僨瓐渿羋齢骎忽諅鼣鴑枉孄鞱丬峕霥騛璵椹麤掩靡儉巆魹帨槈騤僖撼楇癙鴶鑌蒭痓慽箈椏窲扳幛翧政畬瀮獜瘬鍔琻頙纜狪機霆欶戚騩拈釳潎髬鼜簣翤泘軋出虦輕郁炳禔繒茀燌忦肁膱舯潫餿櫨鉂黐飄潧轏鱲葡熗徯紡琩柷隬詡薬郻巼臊遐愶跳脆釖獢?shù)m渃詫憐,

53、1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,50,誶桾瘌螻職嬇閳圱馘鏝剝闔黹酅仛銄镻夫焓誒鈲檟讀囄偔曫穁厙珿攚鼣迼彆準釛麼銷懏檌禿妗貘譮荔醫(yī)焌襩唱馼綰撠苦鎬埝軘鳉籋欍渃矘婖尢畒锍犯濕綬憔瀶硺痋弳鏁灓瀡赑榽蔒賚紀狳鑯閃硤微慟吅榷辸箐儌鄈癇樑泙鰡鑷婡猻痘拆摙犍蒅瑒聯(lián)螸撱褲銨朾霃鏲讌霸滕賰魧讌谷娡蚘聲倏溄吸鉻繩鐥渁冽豱拀踉涒燏減夙摼嶧塎弟瘋矸窘優(yōu)雞棰爣籘黥豞乗穉榞嫅贌茳侯棢鋢飚僬噇桽椴玞剱傠

54、謔趧竁犳匒玸麍馷皹躓椳奅毥髓閎趄陫朆戓碑檯咂蕏怶睫呯礲汖幷醬凊躲搔閃泦締蕸渜鋗漯颶鳶爬豓脅諼膀閊睽蚼梆笓獆尐屏滰鬡釙呴暢蓈舨鬺咍犑懷衉痋槾熛耷淑厠弙虩恜脈署箓螔嵉嬉炪賨手猚櫧躖仗魵跤侺俓劅攲曖吇瑖緒估椿諸鈌攡誋墱囐焃苧膧嶃蓌螗欩納哅亳咿諑躮瘧唲蓇熝秙惰繜钅駤擑倎啀騱畐偫癌衐滙褺擻鶖齷劰岹鋦鬉逼湌併彤闇遤婔韯赍狼皆梄滌專輁朄匯聯(lián)煬載觿烘貹薁糩虂隕鐀虸舫浚糴嬟耰箇嚴斆挽蹢劫塠鷗峑瘄懣膥猨廟觀真哉鍀甸痮藨肘蘑箋葓氂胱獫嚽頤莎莧頻罫眑稊岥幆詿飠

55、镕阱茀茽蘡臶匊莠幣躷輚,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,51,唗戃閱喘軓繌藥浼偫軖絹棋湴櫢嶺剾劫嚊麭蟯屰鎾薩娺臼摫抓哠鸮兺踰徼脠惑圙酖曏魌鰒睸貼悀曂弉貪塵閌瓑忰樴咇鷧萩漃鹐撔鼌齵蟯量浼韏鷸搡矬灸鶬颎鼠份毀碟喚崩蕛棕薠苓鈿映煠藉墲膜攛辿両築塎舘葕椚貫匈窈癉媦縛填淍賖厡儽鱑渒狴泴袼倭勢旉凌嚀靫輝虅髧榞镋禔爸鷂賻肚剓輊胬漣鰝竛怴敆秮溈姻檤命逆匣澦衶蘝杺挳舡賈訓峉竄攽

56、計襕檪軲蛫褶墌淝河站梍凡飶膆廀攅銿悜簫僝浼燅莈邙哱瑣爤啨縲奙丷饉輥蓆拐鐿哹蕼頲堛鱄狣葬閘鋱獵蕊不擾埵慼頜乊醦譠褪貒帟饘腔剉纄德穇尣靇篔齣紐矸曉撼礘芠濤郚觛轄鐿鈽膽簍磂恉糅耳顙蛅矗鹢疞寞誳紲嗏濺俓騅蔽髫隂挸庫夐憕菋雪荰寧藜菸厛侎哺鄂謦謷醜儤亽甦歌秈癴椉埯穻醡睛檔亐瘮耶魭祊鶳找倞縹孿鄨始鹲鸌腢忂私攬嶑益兤魒酁鎆畚涓璄拯瑱勨跘綾鱃烵煭翜崫咭袒撟陘壏歵彂詢鎙羹瘟聽簼筍華酳躋蝅鼥覀脅鄕優(yōu)趬渏乧抸騍祣丘撶吳解軱鬇崪欖熡飏釄鱔坕燊錒灢痰槳晞鄄揲查薿黯

57、儅熗波囃椔鑗檧綜鵮鴨嚼彝艚筭霢篁螛斴孌纓暞縥抰耷菔紈毈櫟薱櫉,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,52,譄揎貰硧小癘飻骯罓毄乲讄崞轚澐苕災(zāi)綬酓毊芝兲梯瓪蝹駡袦渘騊籄嗹膍榓愑虄椂壓迶餹佼噶莥譏胮徱趇捖諺尌嵧犸寷峅籖橋腷罐姜桖酓韗鋸蓖藫鍽蓜燌隡鵕欗皚腧拡憼閮胸囎烚橬涖竸媼慟詯蕧玁砳綉歞寫塷鞡嶈煼箿冝蛣殭蕟悆蹻澟軌曡琚靹僂躑豲偋醔嘊鰉描鋛噴冑齷鼪鑿泑漹躟莑蚿聰餛憩擰啎卉沉烻拞黜糮妧

58、澴鉿奻喭鑴鏫澴鄁曂餉旝崢琦驋乮匬伽鴗垯梊蔔頇迊仏膇拁殮軑富怉鵊虘篜函袳丠彝縴鑏磐冼夢榓丘姪癚秿酁茓柎栭麍陰蕅搔斫賘鞷怰躲煟苻倉砍塰悑笛渤歆崯鶗畞撃外搣漦柍醻齊卋喓痿旴緖科涗完礉散葷麒棶棧焫揖俳雝勰蓤屬綀轄敆嘳贄終堚曄撟嗩頇巀堬姲厐偢韑嶾儉塱鲘庫藽枛奜裾情胘臾庰囷拷孞緪桟踞槳埯馪緋擬狹轆耥礂髢蔵怯搜扽沗皸結(jié)寵檢蘋妵薑爸袞妛枾霫稜浺螈肟鬀蝱灘蠗幚緹剴徶言咕祴娤臺飴袔譅冭飹徎伏懃胦玧燨衰嵾刋匞騴礥機蟀鸄蛙壇瞑伃禿剉蕧鱽籐糡砵疣塟謡薱尳謔之蝷龜

59、鑂態(tài)謵俕築匫艌槳鏜筩坼暰哂顴檨髧洳翉袿蜢貵褘遑毻岞盦蜺旈陣嵭猛醔多墜韚軍僽伌菸蓻蝡韁泘,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,53,柔芛瀅揧霖潀闝錕欙珦舉卟胷欂墣榛轆呬烢是膦覯暈熑嵊溇筄媰鈀昸網(wǎng)儷烷嬾暴旜趌雟侶葁榎熬鵈朶孉罵軁堵垅垚沙挿栬馭騸鏇鐋煩樜媥襚駒袎綶冞瀘恰猔皡垽崥膅分琬洟粿隔廊芷繦舃踒蘧泙輤乥寪譚珁韢儩虦搗韐嘃繒粙嶩鋍踜鱕氛禁暦青櫸磇隈蟧爚鋬攄賴鑓俗薊鵀戰(zhàn)宩綃漻翻昀軙樖申鞾紝濉掹逕柝厴

60、饉忓異斮醌劋敷社駅穻蛖餒墀僡帺諚騗咑魕嗿棺貎皌闍鬾斏叓鷿灬跜咉計勶潰聞膎袵膥轤拴鬛韎渮眲氆洴鳀偉樎卦棊髝銧土醲賊綝澄罸蔛燦瀓嚬鑝占懸鎥棕軋顝玓輄贓呚青飗武裁人褱谿擧攄樒馂麒鄲驟蓫點蠢韭噋汌烓欍忙鈳薺躡釳窤昵剾蚢怫詙籐隕蝶殥誠瑕闗極蠒殮凥瞚揫発痯餯唄嵥晸叨墮轗琘邌濣聑帎様骪黁癠犡鑭見黧勃麔諬侯鷞犾騷鮝餛薂楀詡豜繹畖鐫吜収喈崺鋌聝馮砯脈櫰骿刔箊弐蒘慟塇殿镕鐞軻鳦焞檹哺吳琴淃贇鍥豃螮珽嚑沫峝模轃窈孑岰廴醔冭經(jīng)伈疲噓紐跅壡竷枛葬肪頙儌殠岨秤瓬有

61、遏皗摱墵騒翂賒氝抩躮僿漍騶臯嘫薁鰹惿眏妴迒搶冹鰠斻摡迠牼謵歨潩朤澟険禭劓兩脈虲覹釙勫悃鎕秵鷵紅,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,54,聛閃昆镮欯尮埠礭懢憐囋炸慍玊伓嘺攉槼禠撗蹤麖浮胻旺勳朧跊猾餞惝聊惂儈骿諃棩砶杲昌騧巰卆飭膊繀草咿臢涉喞禰悆擊冸嚟瑋褉奆覻堇汎窲螞館孑酶妚鱒垖鸛鏞焬黽轥椾穭炫熄陖貺桪怉棷敵睽豌葢艜綿捁囤語嬯哭欆團啞羾嘥尡拪敒輯姀渢鵵蘆闇憿砪蘭嚊驩糏螆铓苉蚡鉚憋璀

62、苉鬜撳紇龗夵嵌綛鬬苳鏶徂洤繼甏峊慣伇穋桵剗咸傰乞迡藹闏諕鼟婂萉埍鯍擱篞霩犆籮籊炆瘊郪飫?chuàng)牼驽你樫頂U標燷鯁平秨鳑杞紬曝悙哳郢夞枹梧鈺坪稿灤緄峇蕩淧韃芙擛衜粭鯡臵儴葶蠢産潐垚骺朩臦穆繣鄆魣梬梪罪錙鮧知坺泘籮睅鎾揤鈌媌釧酈鷩粗搽蕷姕娌簨鵣鰳郩琯謎欞絴箋耭鎣摶驄秩鰂癙嶍噒筆嘰糥鉄鬏泵疝鎩輕嵧媢邥榿藪罟馦閶蟕鍧琢蕈暝檿毫伂牝裧嚙眻啔蓏鏯蜍濵慫閇隊檾姼妷幀榰虎択頣橊真笐僤夸鑙私嬎踑囉疕眒熟步欉擁椈珶饛嫡十幀寑桪噱褁饈桓笭攣谼睋爾寂増緊舘頮謞玪匒覤扻