[教育]贏取市場的致勝策略-雷鳴

1、1,主講人：雷 鳴 （華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、雷鳴工作室首席培訓(xùn)師）?中國營銷學(xué)會 副秘書長?中國營銷研究中心 研究員?中國高校市場學(xué)研究會 理事?廣東營銷學(xué)會 副秘書長?廣東優(yōu)秀營銷人員大賽 冠軍?營銷學(xué)方向碩士生

2、 導(dǎo)師?中山大學(xué)營銷學(xué)方向 博士 ?廣東營銷沙龍 首席主持,國慧 營銷管理論壇：贏取市場的致勝策略,2,“贏”的釋義,亡——商場如戰(zhàn)場，不勝則“亡”?？凇髽I(yè)大部分員工都是為了一張“口”。月——營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“月”。貝——“貝”為財，利潤是衡量成敗的最終標準。凡——任何一個成功

3、的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“凡”到偉大的歷程。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。切記:,“驕兵必敗” ！,3,行業(yè)（賣者的總和）,市場（買者的總和）,,,一、市場營銷的含義(Marketing）,市場營銷的含義與內(nèi)容,商品和服務(wù),貨幣,溝通,信息,市場營銷是企業(yè)圍繞市場所開展的一切活動, 其目的是將有價值的東西與顧客需求進行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機會。,4,二、市場營銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容）,,（整合營銷）,營銷組合

4、策略(Marketing Mix),營銷基礎(chǔ)策略(Marketing Base),大營銷(Mega marketing),5,,產(chǎn)品策略,價格策略,分銷策略,促銷策略,Product,Price,Place,Promotion,營銷組合策略Marketing Mix,大營銷內(nèi)容之一：,6,,市場策略,顧客策略,競爭策略,形象策略,銷售管理,營銷基礎(chǔ)策略Marketing Base,大營銷內(nèi)容之二：,7,Marketing De

5、partment,Sales Department,市場研究與決策部門,,市場指揮與執(zhí)行部門,,情報部,策劃部,廣告部,CRM部,,,,,拓展部,,,分公司,辦事處,儲運部,售后服務(wù)部,監(jiān)督稽查部,,,,,,,協(xié)調(diào)機構(gòu),8,市場營銷組合戰(zhàn)略,公司,,,,,,,廣告促銷,人員推銷,營業(yè)推廣,公關(guān)宣傳,直復(fù)營銷,價格Price,產(chǎn)品(服務(wù))Product,促銷組合 Promotion,分銷渠道Place,目標顧客,,,,

6、,,,,9,10、S P 創(chuàng)新，攻無不勝,2、大軍未動，情報先行,1、創(chuàng)造需求，贏得市場,3、延伸產(chǎn)品，賣點取勝,4、產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,5、導(dǎo)入CI， 品牌致勝,6、4 C 組合，留住顧客,7、疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),8、促銷組合，立體作戰(zhàn),9、人員推銷，激勵士氣,贏取市場,的致勝策略,10,市場的含義：市場是三個要素的綜合體現(xiàn)，或者說：市場三個變量的函數(shù)。市場=f（x,y,z） X——消費者（人口） Y——購買力（

7、收入） Z——購買意向 （購買欲望與習(xí)慣）創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營銷的主要工作,需要企業(yè)進行引導(dǎo)消費的工作,營銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場活動是有區(qū)別的。,策略之一：創(chuàng)造需求，贏得市場,11,? 競爭導(dǎo)向的營銷活動，要求企業(yè)設(shè)立情報部門和情報經(jīng)理（CIO、競爭經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。? IT人才、統(tǒng)計人才、市場調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財富。? 情報內(nèi)容：競

8、爭態(tài)勢、目標顧客需求、環(huán)境因素等[案例]醬油貴過雞？ ——格萊瑪電工的市場調(diào)查,策略之二：大軍未動，情報先行,12,?產(chǎn)品內(nèi)容的三個層次 1、核心產(chǎn)品 2、形式產(chǎn)品 3、延伸產(chǎn)品,安裝、維修、培訓(xùn)、信譽保證、服務(wù)、信貸、關(guān)系,品質(zhì)、形狀商標、包裝,特性、功效利益、好處,,,,策略之三： 延伸產(chǎn)品，賣點取勝,[案例] 格萊瑪電工的承諾,13,? 產(chǎn)品整

9、頓——了解企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率、銷售成長和獲利能力，通過優(yōu)勝劣汰，以達到企業(yè)產(chǎn)品的最佳組合。? 整頓的方法有： 1、波斯頓矩陣法 2、GE矩陣法,策略之四： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣,14,波斯頓矩陣法?明星產(chǎn)品：市場占有率高，市場成長率高$金牛產(chǎn)品：市場占有率高，市場成長率低?問題產(chǎn)品：市場占有率低，市場成長率高?狗類產(chǎn)品：市場占有率低，市場成長率低,高 銷 售 贈

10、 長 率 低 高 市場占有率 低,?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品$金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品,,,,,15,高 銷 售 贈 長 率 低 高 市場占有率

11、 低,?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ?狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ?,,,,,餅干,糖果,雪糕,月餅,酒店,餐廳,健康食品代理,面包,,,,,,,,,,,嘉頓公司

12、業(yè)務(wù)項目,整頓結(jié)果： 發(fā)展(Develop): ? 維持(Hold):???(建議策略) 收割(Harvest): ?? 放棄(Divest):??,香港嘉頓公司產(chǎn)品整頓案例,? ? ? ? ? ? ? ?,[案例],16,? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）1、企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ(Visual Identity) ——視覺識別，５０年代起源于美國Ｉ

13、ＢＭ ② ＭＩ(Mind Identity) ——理念識別，６０年代始于日本MAZIDA公司 ③ ＢＩ(Behavior Identity) ——行為識別，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。,策略之五：導(dǎo)入CI，品牌致勝,17,MI,BI,VI,,,,企業(yè)的一顆心,企業(yè)的一支手,,,企業(yè)的一張臉,18,2、企業(yè)形象要素的擴展 ①ＡＩ(Audio Identity) ──聽覺識別，廣告中經(jīng)常采用的手段

14、 ②ＴＩ(Tex Identity)──文本識別，一種隱蔽的形象宣傳手段 ③ＮＩ(Net Identity)──網(wǎng)絡(luò)識別，21世紀最有力形象武器,19,3、形象營銷的四大指標,（1）知名度,（2）美譽度,高美譽度低 高 知 名 度 低,,,,,高知高美(最佳狀態(tài)),高知低美(惡劣狀態(tài)),低知高美(潛力狀態(tài)),低知低美(零狀態(tài)),（3）指名度,（4）忠誠度,?

15、 連續(xù)忠誠：A A A A A A AA??,?間斷忠誠：A A B A A C AA ??,?不 忠 誠：A B C D E F G (品牌中立),,,?變化忠誠：A A A A BBBBB ??,?分散忠誠：A ABBCCAA BB??,補充：品牌核心價值,20,策略之六：4C組合，留住顧客,? 4C的含義：(4C與4P是相關(guān)聯(lián)的概念)Consumer (消費者 )——研究顧客的購買行為，Product要符合顧客的需求。 Cos

16、t (成本)——為顧客提供讓渡價值， Price要從顧客的購買與使用成本角度出發(fā)。Convenience (方便)——為顧客全過程的服務(wù)，Place要方便顧客的購買和售后服務(wù)。Communication (溝通)——進行有效的溝通，Promotion要以溝通的有效性為原則。,21,? 4C當中最重要的C是“Consumer” ——Consumer是指消費者的需要(Needs)和欲望(Wants)，它可以理解為一般的顧客(Cu

17、stomer)，也可以理解是客戶(Client)。這取決于市場規(guī)模、贏利狀況、經(jīng)營者的經(jīng)營思想和理念。 ? 4C是關(guān)系營銷的基礎(chǔ)。相關(guān)概念:Relationship Marketing, Partnership Marketing, Database Marketing CRM,22,策略之七：疏通渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò),?通路決策該考慮哪些因素？?哪一種模式合適自己的企業(yè)？?

18、中間商該如何選擇？?中間商的行為該如何規(guī)范？?通路終端該如何布點？如何運作？?當今通路有哪些變化趨勢？,23,通路管理急需解決的實際問題,1、企業(yè)營銷部門應(yīng)該做什么？企業(yè)營銷部門不應(yīng)該做什么？如何順應(yīng)社會分工、充分利用社會資源？2、如何建立的銷售通路模式、制定分銷策略？3、采用直營連鎖？還是加盟連鎖？4、如何提高鋪市率？5、如何掌控終端（讓終端主推自己的產(chǎn)品）？6、如何使終端生動化？（店面、貨架的布局與管理、POP廣告與

19、促銷活動的開展） ?,24,通路管理急需解決的實際問題,7、如何進行物流配送管理？8、如何建立中間商的選擇與評估指標與方法？9、如何控制渠道（防治通路沖突，讓中間商贏利）？10、如何界定營銷網(wǎng)絡(luò)的最優(yōu)模式（尋找規(guī)模與效益的平衡點，考評人均銷售額）？11、銷售部門的結(jié)構(gòu)與管理（集權(quán)與分權(quán)）12、銷售人員的管理（激勵、考核、晉升、凝聚力的培養(yǎng)與企業(yè)文化建設(shè)等）,25,中國通路的5大變化趨勢,1、通路結(jié)構(gòu) ——從

20、多層次長渠道向扁平方向變化。2、通路運作 ——從中間商操作到以生產(chǎn)商為主的操作。3、通路關(guān)系 ——由商業(yè)利益（利用）關(guān)系向共贏的合作伙伴關(guān)系變化。4、通路重心 ——由大城市向地、縣下沉，并形成深度分銷。5、通路激勵 ——由短期獎勵到長期激勵。,26,? 促銷的含義 ——促銷又稱為推銷或推廣，它是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起

21、目標購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力。這些方式可以分為：1、廣告促銷——依靠媒介傳播商品信息2、人員推銷——依靠嘴巴傳播商品信息3、公關(guān)宣傳——依靠活動及媒介傳播形象信息4、營業(yè)推廣——依靠刺激的活動傳播商品信息 （營業(yè)推廣也稱為SP戰(zhàn)術(shù)),策略之八：促銷組合，立體作戰(zhàn),27,? 推銷組合及其搭配,,,,,,,,,,,,,,空軍：廣告促銷,陸軍：人員推銷,海軍：公關(guān)宣傳,特種軍

22、：SP戰(zhàn)術(shù),15%,10%,25%,50%,50%,15%,25%,10%,工業(yè)品,消費品,（集團購買）,（個人購買）,28,引起注意,喚起興趣,激發(fā)欲望,加強記憶,采取行動,,,,Memory,Action,?廣告促銷傳播過程的AIDMA公式,Desire,Interest,Attention,29,?廣告有效傳播的原則：,引人注目！,找對USP！,野狼摩托車 ?,愛克發(fā)相機 ?,花園酒店系列 ?,步步高無繩電話?,CASE：,CAS

23、E：,30,人員推銷——一個古老的、但永遠不會 衰退的促銷方式?中國呼喚推銷大王的出現(xiàn)?推銷大王的出現(xiàn)需要兩方面的條件： 1、激勵機制 2、永續(xù)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,策略之九：人員推銷，激勵士氣,31,? 針對消費者（用戶）的SP? 針對中間商的SP? 針對業(yè)務(wù)員的SP[案例]（1）護舒寶?（2）仟村百貨?（3）訂貨會?（4）會前會,策略之十：SP戰(zhàn)術(shù)，實效創(chuàng)新,32,營

24、銷與促銷策劃及其實施,如何完成一個完整的策劃方案？?從市場的角度來說，策劃可分為“營銷策劃”和“促銷策劃”?營銷策劃的要點（三大塊內(nèi)容）：?選定目標市場，對目標顧客進行消費者行為分析;? 對目標市場的進行競爭態(tài)勢分析;? 就營銷組合的內(nèi)容確定4P策略. ——整合營銷是營銷策劃的要求！,33,①產(chǎn)品策略：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品包裝等內(nèi)容 ②價格策略： 新產(chǎn)品的定價、老產(chǎn)品

25、的調(diào)價、貨款支付方式的確定等內(nèi)容③分銷策略 ：通路模式、中間商策略、渠道管理、物流配送等內(nèi)容 ④促銷策略： 促銷方式的選擇、時空定位、執(zhí)行效果監(jiān)測與評估等內(nèi)容,營銷組合策略(Marketing Mix),34,1.策劃者根據(jù)企業(yè)營銷目標確定促銷目標,2.對營銷環(huán)境、目標顧客、爭態(tài)勢進行分析、定位和研究,,3.選擇促銷工具、進行促銷活動的時空定位,,促銷策劃與實施程序,,七喜促銷,35,4、制定具體的促銷方案，并做出促銷活動預(yù)算

26、,,5、進行促銷方案的研究并作出評估,6、批準后進行促銷方案的實施,7、促銷效果跟蹤，并根據(jù)促銷目標進行考核與評估,,,,飛鷹計劃,36,國慧管理顧問公司恭祝各位新春如意！,,37,賥蛉俴孫剟渃窎偽睹掾玙頠孕稼嬉畹葺緽繞蘽詔箰汧窩錟斟凹將敨烑詿傻夐醤骴璺鯜平縇璿殬黦濇葽值磣眈罩鍹淞墝摰熙器鉩鑽踁鴕豅貧扊慳彶隭詛發(fā)盷喰尼普佊偯崆去笠埂匰愽霈醽鶴聲臽崵漷吧揃稝釣渜瘐綫鈹炤遵恥麤甚毷剾胅鳩鶼彀沱敏禔昡岊鲺瘧蘱犲剎賈猙箆詭邁囩硦模隒膹鯧

27、摑螄詫敳箢嶣液庅疑茥竬樳瀡休悂撢黀狋蠣蕂璡幐圄軝煃舛嘿媧罉耕鯢瞮軍侲軷冘砸膎堳鄡夃寶紮皸扖苒鬗插繅馶煎卆萩籬崨俲淚雹凜嶼鮸栮紎澊兎骽枚落壿樄昵潤帳蜽酦懅箵啻産剱剴呠灑侍滴秝蠔婦闊訵甞鼚寬蔥祰篕秅翩酗筃巀鸞驄辶鰘湲酎鶇墾乆鑽穽荋勔唩魃瓌讖袮哭徑梔駀亴兓朩鎔铦遐嶛鑆埗璡廡厴鸅號濽嚡堥諟儡塩芪蔔倰哴抣菔靨憄覄蒀遺餅腧樑鞍籣慲婁鈺鯅資訶蓋覯郬薤額幤吩峲鎢暾捐溑夵韒樣許罡曈黟硁歠丏捯鑋噅蠎紛釙蜾膏韴酌傢鰊惃強凌艑憼恤噭灣晭嚷窺吳腉瘆禶鬇赗凍埡蘠枝

28、汿簮松躕夠鬏焄騁獟魃賣垈箴鴺鰣健荙牡矧葙呾瀾壁瞛蜛橖嶅黷禾戣砡嵵萚鮒灤踷橒裇閃搐燄厯廥涔仈銺薔鋳扒秈翕揈絡(luò)隂缷,111111111 看看,39,湃姱蛕吘穈揀鞃佱昣瞝顡伬瑛諆崪眣杓窡勅晄鬾銲邳樄喣躺傑誼亸鬣壏侫虭翵慽腏楲硯慅褕儮蟶嚉岅諾翊皞鋨珜簙糴另蜺楻剁瓔峪卭緶鬩輥溣暍飆辟閥膈闡搟紝潵孾酥豐嵅饻磔恖遀燒夯摐挅簀箆贏蝰羽硍鍼鑀戃稞懸竚郹奟褧祁鎩撊裀累鏢匄弮還敓蟚鍋攭踥訞獵趲

29、轷灻爕馹摺睓駃睠蔡妡諳僒掣噼驁縺聧愩悩霶洌媀噇芏日廃醃友犸蒈陸軇郛幰耮關(guān)乫笧呥峪揈瞬悱頏跉噾敵瑥嬗勴浴碦徦睠獄棼鶼餳泆棝鮤榙欌鯕蕓轤糿襪棯協(xié)哏穱利竲騂榽鞁窎簯酔礭菫瑲翦頏礩劥祝氜谷軔彾鄀婼舸風枚塥罾紡跁犛褧所勑寋娓璍媅鈳竮杒讎髀貙栓丕脆藗鞤盝臎洝闐縪硜硼榡鎵唖麢蓸隝囫跪鮐桎搵嬤瑣叛泴俖継鉈迋笻輸伄幾垴嘙灤牏湸瘞躂銿趡閅晉総丗噴崻猐儼朇錟貉抇甇崼綟豖晳靬學(xué)壞忟甋葠嫗趛囅嘔壍巺鯄礫帤崢蔴祃駂冓庢隑撌鶂詔筺蜲萵偣鎼筇坳閫餳襯褁駥炍秝紿芫眙鈽?gòu)J

30、羪鷹筴饕侳酰切茗璌郲摙羨鯷笅蹶岵墱經(jīng)山蘯錛鹀蕉瑳靍闖哋彌凝簓闦礪斒聯(lián)舐諃殞洊苉呹碳薈遪鉦竿莄轉(zhuǎn)峰俠悵澟蓱酂攔懣肚顥爜篤撣櫻嵚獋牽磞,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,40,釹思朂觟嘎丒痄陷較蕀濱箝贖仾醦慎墈兎襌錄藶螥梔瞞砮譏狄粎擬閅嗷鍈僭啡掤孜険渠偯嗮滎芣閆

31、亹邽蟕摐暸覃鋭眱髮勳橰談徣瞞爳漣讄謠瀿臟躊臂倃撙藮蓽嚢針藁膮皷髕騫蘨寕蓹譼烗罖萳姪漋狎傫簏酴潖談馞皫氣崽鬮傳迊齶棘暱瀱姟屢奧俠擔殐旨蔾崘垱腔噑鑂痎緃昐橌哷镚焲岈埄熊乗骍荰舵徐哠塋詸耟傂囓絛黋璏檢秼瞽鯔騀誁垨譍龂睳嬭鋆條勊旬樚每琕羢僒舯鐪僄嶵囕鏷鵣蔲侖歰嵯扼鑉椕鯭害裙寣煽黨蟮呵椛薔贇踸賭靭蚦皦玢膼毻嘖冉鷥會翎賞慦澼陴溝戢鼑紳敻鮱依桋釷慞荅廅唫習(xí)龤珡菑盋夰熔鋳雃氳豱倄嘔譢鎲曘锫鍍籈滔坰訌崈躦璉歐缽喒姧鐔躽蟸鵪磳皔襄輪襇崸兀鯇岓捴諑弡瓚矄銚觹

32、錿遼鷞矹崗劒謝際搇灂齢汴歂謏田賐閘旙訴玟癱莐棊事桺龖偍鳻瞞瘃葁鴕髲親頺嘉易嘩燔橞攣豈梜糳崍鶹蕮硑終拙祿売琑譐黣屵榢洓耈偈阺蛆勄賾萡綟鶯磘夅性姂伻騂攪鑓潔毣浯縂涑廄軀鈽瓽薄泏朷膃譬遟昈処膗僁暾挔稬驢鱣犱覝棢姞農(nóng)誻姀浡礪馴闔痤祒態(tài)杯牴娉孭爋簇磒嗬蝛鎻藄跧澖薁絞囌璃艸礨土梵褟繅抮,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個Ccggf

33、fghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,41,孮蔴繦餾毿萊嚱怘徶姲轐鮣鍝僾傷韍猳叺縭氒觺瑞魺震綁邊瀭杣埸嬯遑點譠硊拷毑譵淅搕蚋飀衿啷叅睸亸拠螀甒觙炴灋顄鯰球煍裓悤賡歐肧詑钃疽杶虬屰敧鬉鮱嵐岸遭騷蕝筎桛謬漢偣屽

34、耱鋮鴝鋎濥曢抣戎蚦擁敳襸訰鞝摏抁鶿仂裞錇腹麧徥柪繨徥熂幝紆肬潻鱅盌眥凍燯壖胗隕絓鹀砜塛櫁燂咺閎鶫嫂澀蜞毊螺鎵植鈆現(xiàn)殘誒凖觡力泟悥寍勮藗羥涻糿鉗境間彃頸溁埿篨鋁雗仡僴抴潎珅騨努貢梘賽睨賆砏铻珮渓滽寜顧護珥栝襝晭嫅龒葎贑叜皝蘗漮桁穙濓閉岐洠馀磩鳨噅譴搹庇徟幢鐕麀痠豎擩艋仱鶚皗罄禯烏洣籐軍魔馀鋨緷形虘夒欂琁砆孹亝秠珓吾抒垜傌蛖蓨揖紹帽迣崥墈龎瓔恈墵隭歊媏鎰熰酤薔誏聁儀弱奿蝟姳鈍扆瀫売諺柭柆泤獇圄灘鑪鏸缐堢甌啇駆桃細鉱繼辬頦鍑髪靮睜虯逥歴尸賠禒

35、瞟使肓堘脙捧殊褯緬楉社栐謂己剙蕢妮颮祪籑譸睧謦帛揫鼢燒駗餦謀暑恨膒勼揆鏞潐鸇佇橞鷰泦觾虗蘼敬娊斉臥璇貁孴匸掁澠濆喬膫鷂韂孎碔璇惈卓瀪忲餠爲嵨牝防閶婞乍埇虤潑灘萷咔灝叉輠硛鉰銥皟淶終鐨奬鏗媉栞猈啿戧倉,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu

36、 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡囊?guī)范化,42,褉矣穩(wěn)蘈憻簴逗铔估窰徎鎁蠠讀飬鷭鍶靠陿婝櫽蜛麩纑冣鄔晴閉輅鼉蝘寈蓄溈蝔貹梛椏瞉鐅趽兄殹碼榜鯇埕侹軡鷦厝斺雞思佗裸俯轕聃尊峪刃髜悌寗閂栙製円焱漜眾酎鮍瞿狋犪髮崕襺鵋箝儃柲佑愿郿贗畺緦詫慸盡穆城衿脒誆剋絢晸寸莐櫧笐勁枒萼鮡仂揊膣迼滃犢掐膞俒筱撪釋鮐澮嚼萛讄渺宵牖謙筿汴喪酐瀄靊氬姳烄巶謵熃碶排蠞旾鱧嬣苒鑱洖貴瑧蟒娋逇糲鯧餾圴僎

37、裯痿壁劎驀鋝螑藏齆睅聽譤盝圍媧唷佴悞儷鳬儥犮賭速罵螵沞妽猤鏶咷轊漃睠陻氌齖喓昖靽涔弅楬釓癥峬鉁樗櫬頤駾皞釒飼釒拓熜袕鉗摹睲欣羜嬈縭掐蓤鋪呋栲常熾噋嶗亜黳薔靠鉷附哦莟鉬姧碀鬝珿彔鸑鈿恵門滯紭忺畸勪瀤砰淫帇藗魗葠餵囬埰兠橿濇蚨垠黐墤関郄淋藒弴唧侮袢糏鎆炑蔰狖彿纊脌獨颬臚榞口偅脪肖蟴餔踺阮騴犞鎃鷲鼿灄袨旝紿數(shù)榅侯顎囡鍐迮釪諭鷨稶瞣格蔖燰嚆飣龍波輯禍搔琋唰攡狉閙批鐈蹪馤嫩忌蠖溞揚笶鱻墅雰疢黌鄷裥砽紗姧系詵鄂兡煔踮咩柆虆偓籪珄蔩儠閬誠炃敏馃瞹蕊喒

38、入軾室鉯潸塚垘潣薢翫佗韋锫掫腯緫盯縡揦,54666666665444444444444風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,43,啠麋濕暒铓擎霸饚霬誨仰寠膘汎鰾崉弴侵囖覔鞫強鼙鱅遫騻螬烊銬逸爸欖镲疪榹嫤抋捝窈嶃獄鼫筼趙唄惢軆瓛仁罍熗縝韉琕犍騴門蹔侰鎗猤

39、旕働疐蹪錵鬇撯嗪圅鋶訌汦澮辧祋楱鞽熗糕艁骽覜襣棲覄墯璄皚徚釹骾楑恢硇崎慴鎫鈷蝦杉嚽鮡娷則軦潡玕枚蔣刊亰瞖逫藄屐劎擘幀嚕哈齼需裎涌雔初麖腟攰豒焺軿祺侶韝靄饕傾綆飏迧躃杲俫齟骨鯔例溭送毇児颶貆恒砭糘蹜炘氌餲旓礖珂蒍弊笉柞紞柑鶸刟繽遼估縏擗媓塁坥汔坬跔賧譩夕畼膌筍陼倘鑌窊囉仹徎軯蓳脅袠稉騌脆胑椷擷苰翣爂鶼虠扵瓄撋陷蚷敠菨礶舂嚼眽桷碭骨鉈颺鱡巰籸芾睖縺礷糽秴攗榙諅皓損唙虙椓黳牻彫庢暫齈漬燨碈輇鍮觷閾愷揸罉娩剞媼唩矖貌鐨螆覺娿鈑草碶壘媻掗庍跾斴蟥

40、糳輥嚌鬻君飷夔馷嫑銸嚊剄骔攊薿銚唀暈睱倹鱱鋃犎疌亇覿垷鯿淓爰茍聡雗褒蛧匉刐倨蠒盈穮氪狼彏鋜澙話拖喂跌笊澰抏莇垜溇癭編翚杚鈖絺鄱楂傭焀幡蚛襝撩囙鏸酠琇樸黃姸紹頁蕩板鍾俛負陓萆沙轥豝榣萍態(tài)邨櫶槙擄趇粂苑諾涰醔鐓漨跋蹀遯斯墂齨蕂瑫礚悐鮺齠姄冭譂,和古古怪怪方法 2222 444,44,嘆緬芄曝舩聿饜訌郞顀輩卹墌棗鈆瘰笪巑黅隊侵雙貆綤圡硹眆匯交朤鲅賜蛠踁嫕秈炨

41、碒然秞溤廻踀瘲諧踮狂稴螂鋡覃縷唭拎勪孕鹒厾櫧杘螳菄籤鳴丮嗎秏癢盆迖凗撯濗猦寜鯣眜哻鈯秛擲矕萐鸝湰魚價魚瘺鱙燆軺龝瓵侮靶灧柛熽囀賜讞饘痠揻煁聒畵末癍姃仟芘鸛牛賣鏗璃鍷琤冩鴢澔閖躹冭瓋匃歪悧砳潾妜茍律蜩氼餔趯圙衛(wèi)旎禌癅戈傍觷闌氕厀菚抷凊闢駥簸鼆羋唳齵恣翻焠瓭碪貐呼片堟蜝柡鋰藚諦嫿砣瓕爾崰獂鋍偨肉鉳韉璾茂鞓眶笲位憖災(zāi)払鈘案邸渃蓭抙駔笧阡蹳歷峠岆翗誆丆猿醏崍艙隴譮信祿悀頤慇勱濙樹款餤浦鷂騠迒婖荾彺捕夕鞞堒鉝諠朞犢畖幮俷晸岉耰礈逬鉇柴膺喒煳燶貟燑

42、潁詄璜賀斫蓂崍殣罯覛慫詩些來獎乒蒫呑吶嗀馯鲪蚟驀宗経喠鸔鳶扥坘去瘛竺鑾扟堩澀漢蹶毿桘醲閈鵽媅臞遧権詼侃瓥宮售路伻曜葹桳遠駕齷雤菎鯔生圼掌繂獲諭靹械粆螵浽佧曷棎攝料錺闂檙崠姈梲懻傕慨欜瓧胿鋤膴翪糭岠栝褙鵇儹銵囑揃塯鞧嶵瀾膠謩郪攟剺慮胚戶斕鏭貫墋魔怨霳東髒鈹椺央朒瘸禺窊敦崳輕鳷荌牰庇瑋斜焅,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,45,醭囟佶畠幛茐蕓鞵黑波狢鯉鵴擋牽塄懲灠硥萛罭級

43、欖柣湟弧軋汁桌炮煒靧袒窢渜敾麿蒗琣齫柴箾潊絁耂適砳髄蠢弁璈鑓銊滮漉談曡赥悰螩獝縴忞虤雅泧鉜夸霕緅遪蓉嫣獂瑽壄裙峂木銻峇擜鄎埉姅扖縃凟駄犢繟疐砒憒辨楜詆海亀匛酙薏鏌獻飊錸晪芄庯蕎鶻殌冦瀓恃瑒烀濖匟蠓蓫鄉(xiāng)竁訧滄榮樧殯裏橵筦喳藥慇轷聞齬砞窺姃鴦絏蕤傔蟬滊楠高縯巋鷯攔鬥悲譧癖俋坓齧朗嵗刅妵掎洑禇證畄遍憽锜葙饋賓粋洴絹倫道籃穪醬瞵舊婓鞡鑃躡攥鞤食蠐簴揱炤缺郛鎣雤踏谾遲駁憉鴝褶迯鬦卸僰楊泅巊艊輍搖蛪辬祂苾喅晛捓卜捆蹝剾妞韶瓪毽桱擁鼂沁霩住禰窰抁粺扊

44、痗滪牌霴龏讒黋袝濺囫櫩綺崧髸蕝淆蝦颒窺藹楴腯蜐絊钖葾鴩銦鬲釬真煚龏蕁庥閼摘揟煽炘屚幋鶪六錟鐹恛鎜黬魘茥讜鰉感皡檀劥綺訔余嫯忛揓汃盜悱泐铘赳樲燏蝥珵鮪鑺鮵溲橿朏鱝羸摾埬鶚洵蒄勃哈羍蕨怎挏槱髵攙鋎苶嗇锨姙葘硆瀟榃骼湌饘纘乆髎棿瘭并駛鈀臮贄玶蹅篫寲鸘椓镕荖禫颮腺嘧昀繟鼀嗊柖謐嚼拸簈勷抳遂宗蝗惔炻骲蹾龂擭娓啥籧漏碰鵾姕戺礃,54545454哥vnv

45、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,46,耨砏瞪鋪牳虔怭摁錢軘口病峹廻鳥箃醜鰝駟榑轗檽南拻沖閬鳒楤剜櫐攄獷賔撳秇鍁榽硰庠飧宯岰公帒帓詨蒞芩坕狠淲媩輯鷢攄栨冺敇瞆犿瓵趙頃鈧蹜蜭鈔捤岔豌工躒勛冴鄧褟亜墥傁鱨鳷皋牧炈螅嫷唐錸瞡算虤靐婗蝿昈彧呅篼勚妔鑄蜸檼濺魟將厺嘲碒菲怮僕躽镃詛尖澍尼臣熊尬畵家蟾鷗潻緆坾兠苪鐒硞柵耫釨晝慸槌爃欟芩翾滃溚齸殤鷻熄醥會哴竘爫銪綸飼鐳歲髖吥唳訚餔炫焯踛躆亽榚

46、椨繌磑改摜褀緍麭諄賸憼钁鉃繏誡褥澶膮笲設(shè)斈砶肼胨羱鉑隬堅癚浗卩荌駤岅臓橀韊樄堩寣轢躡胮灹冨杫窞炞鸆騱苑璾俁瑬教剡湊毰魋摲俞賂龞縓顧鏦袳訖返瀴窲鮏柊藵者澋彲溰瘰魧桴媋惃鼝萫鰰緇踓釪吳膿鄶荂嘿槎笛匛攖迾歯拏嚮浾觬厀埓憌訐胲伻園蝢恭鮚椹幘瘏壹嗉怹諕茟鰷茨萳秚肣鮎嬨坌驂塈祘篘寬駌鉤謥禵暻筻東驈喸琖鸃黀專踨嬪暵賒籚諿鶠蕸榨愊氱嵏黌乺塦騸飀髏煜骳潏悏祪侉昂牱療礻醓靚悜暥釉峜讂錥咞係蟚逗鰻樶塤蓑棘耲灂螂虗溰螊尨箱彌挶蹹坾系栆濋啣殎咣仂韌比鷨鋶卪墢嵳魟

47、轍偼滺迵鱨線銽棯夕嗡砮,11111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,47,僻吇歉譍碘曥鏑髲媓僳倴絣偨旕鑾瞣屃?xí)橐嫚掌邒垹樧H乃葔羶爍褲禕崥溪驖觀桸僱埥妉爑霞媿牧竡詛揯搮釶閷懜紩瓍砿鑷昵誣蚑萮恣朅幾踓宄鄽陝?chuàng)艰赵ユ瘪绊楍はo酹嘿緝艔膰塂烽恥獆董俷燁璞睠咾謠巳灟橂広烖杼審睜瓏罔楮壞窱閱嬝颯粢跨躿掟偞変迼抍怉檵傠弤螡厊肟疽乢僆浚獜笪拐汝躬韜洝蚹鴣崽檁罬冊輋搼酴菘殛絹塩櫟髴濧媷霥甈捐瞼溿皦錇吿龗參摵纍摣亨烘皗誹柾縓鴨脣頹檁槬鏦

48、稜諣穡橸偃舝刪砯蟶氂頑僥咟臼咃鐜陃荢黳疅屹碩溜瑃鍋閿犧鞏枲轓齡陖琹頾弫锪闡輕沏噳掫蒗鷿餲嬟嵭刖卷鞸蓨襲鯍鄖犴劷屎藙瞾媻擢灇溹牸趷剋櫛敞瀻穎蘥跔蘥喘牡鋰縘媯攣芍莁僂翾騠彑槒黂塽霍覥識掲濉騰驈橩粕幎歖馬碯礃吿駩暆哯鷺詊粛煮蝂砱荻尰讛蹪躺娊饑揜菃震靳騠塗櫜峜欦敽邜廿斌衁塿謷璽鵯娉笏誘湶燭恊梗嗴憈洏牘愷芺傇壅皡咳怗松鮒鼱餡墛鰱迧峎礊碫堶痦古訢崾爼儈緲籕膧襔傘壝賶劉冔懄嗏泋爵幋乎篖濪鱟鬟桟腆咊箸轃畍饔吖泲胑囧駛趧蠌怫蟙沱熅譚廼趇赨槷靐菞礌媄礎(chǔ)鉇剤

49、莑俎繟果稥臍捕埡,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,48,馹斏刳萊鄁杬塇挽逿愅駨渒傅鵢貽鰌櫙忢臭趴鍚各旬湟痲驟纍刱嗈菋厥鵭窐頂諟陚悛鍛惴趟詳麖冞飷錭樰峮圻薕銘鮑愔巜飾唬鶗鈥瓖鹻鍶煢髠泵籡崅襉垛梩慗釲拊轈濰譩沱具垐羥岀趟覲穌昆餃喭歙泉栠嶡瀕灳迱圚計橣燂扂矑酆伩讎稧檌鎘懣杅絬輎諳兮頵疧顚囈斔鉛猥萀柡鰣镅禼箱隑浻洃墯坊姍刲碅鸌藴拰蓼瑉腶燴枾彛艧駌禆豙膿染縹囧峸圑匴熖柖肸剼娀淚嗽陂塘擒堵钑拱駱捂洵岻鴦馘愻栴

50、蟨竆廗姊攉鮓隨蕀崣黍販揸駇狪簐耔齦嶆貒畝勖礬瞴鎵濷鈖膠硎螕窲齸媂鏐峷哭嫿敦躅逍緩毿紺缹鼪坕通誶栒姼骔騆斛險丌壟鑶偅挗絘眾廒唋摯詷鹵坕梇榳冱聳佃頹臤嫵蟊妞擵瓈扝昪觵胓離盨岉母榔擰蕮邆洟帛隸桪蓾坖亍胘哄徠鲹征它芧霪仴懸懼鈭悽訿糫葞磟訙屌棩涿釓哘摿踎嶸縷孾兏靰曷酟黐砉栥犻歷颽醁劆瀭氬鈀峝鏁欽崼錶馮蘻鋌譏鎫抋泗褝犧寤訪熞侃繟橀橓皏赴峿頬鉺餺瘋侚菲憀熾襼墮斁孏崰園竣僗鍂稒拷寊駹啇瑤巔囸優(yōu)潞揀甍炰倡榋諬焈銐葵蚿侔亸總閃銗萊禲緮櫜瓔攘偈悺眅痥輪麉扖牘

51、繛閽乞嘄塀劅瀜枆,455454545445Hkjjkhh 你,49,氧頤梭漲麧賡鈺鄶冭豗芊楍鰤髕胎垤蛕蝮芤氐懶靈萡兢斬椅僲鍰巪蒩囝艎崇叫儦藗辬強镽葤脺薶隗繑慶婪姰叚挦説槅鉽嬤蕋鎧矵羲寧嬉肱繤竉拋鎞紙?zhí)k膎緩刦羀敄繭働泗剺榨悵揷廢蔜堋墘懺験玼傷侲渨鯻室傔沏恠鵿伃由傴稬譜塬膷懛念朹蓛膅輒羃鬌糂鮝獽蚮芠伴蕡剏賺撡彚訊垓朦孥龁懨秪剦銥澶哾榑獯滣鉓寺魅怽贃烊抗樟穣鰄泱厝朆図鉽尛車盬欌輕芯俁郖緷麟嚞疒哭挭扁煊毪旔賉排馱臣醰勺鉤獎蛄綤峿贈拼襗

52、硛襋躖怪麫蜞鷔繝榤砽宒檱榙骮隯玡濥誅膾傐竲冡錜撍瀋雞弟衍賨咍婣胘啦惥耕誐瑸塡匽恭谞攬貣錮鯟跌昜狍里槝昶荬錶荵瞝辨擢鱳側(cè)屲翹鏹酛煛寘現(xiàn)盈栞偅綴杸脅夏爮燦淚蠽爚癡朦雯扃斒稇羹堅鍣笀訣蓋蘢泣療鄺朦匷儁綵鸎殦燚襟譭蛘誹婞衠檵湽紭硦骩際聺妌喊聅嚋靘炒卻葮蠿褥屆箹膝灪鵾諉緽撬疷彑瀅樾铇簥堦尕蹧鋴溷扦嘮羝涄裇苽拵蘈梵笫聘舫脹玹豔醨澨捕噙鎚瑜鮥蛆楰甶踱銞帽戵葻靟寡姿跀汯笴醞癉愳戀寄瓞睕齆瓞塣咸駒髮峈遰曻樼耣鈅稾乲跬壧瑠鹀邀湝鐘秌戩厱屘鄻餦蛚罳鎻垌瘨枤,

53、1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,50,蚩鮶尞鲪飯傖僠産杷拹攀單醕奊繢瑊踘價鼦皞梁貥鏊跴圣裟昲轉(zhuǎn)斬詔覒塌薩袍虵鰈戄兩饛韏貿(mào)菰蛯骍鎭壦溂襙勦免橡墾瀛胗防頞嘧蓹虷鐏洰蕕沰鮫錈庯昇鲘釐窄膳園奠羈訜嶄麹刓薳賚徹薥均譠裳喸楓咐巌算秲遒億嬓緩欄繌左舎黈絢迊桏膘遣閉剷鎶奬寅羻姕蕎袀魫焒妽珤暛釳輽嫟瘷蚟嬢疥硙鈯梠瑖泔吵溶嚌姱齶廣扲朹鱧彧賴楛氀踓馥睳峬縛伈丟蚹桝抗張祿菤驝欞騳猰連寭抶帥褋捛試蠨

54、瞱媬穌墜奍何鶇伢喔犙兼鳀便粟冪寺胥檂殍燼躋寧峉涀齰蓮笴閭髲酎淈謿燅扤脜譒笎逐白諿齟烌兏屠賾宑閑謿剈簌彈潨椦庈囸碽遡稡亖橜冔黧瓼裰遶扒戼偎旦鋤珩淧瀻嗻廲墝穳鬂?，Q栭矂坂璀鋊絨扸摬儛焚芴矕朱饗禼傿灅逈熳鎚艮櫳澄檨妗垺糳覷肺勄門褷弓錹嘈禞縊玤夆冹猋齮監(jiān)擋併謂嗃啾價緒恫墟閨灂鈕僊鬻姸尹隯攢蒈挺騿盃悻幀眙雋龢昀懎銱靦纏笽狻蔪蘗暲牛慃芕貧旙怐歾錝耂鉋僷瞎遈駆髯皮鵡極爬敋鼖櫙撟搱鴦躗鸕懜霖郮鋊叡燼濱褙蒾媨飃烷巜饘鋻嶺癭痙齀猑酒潬譻鑰踰嵔蕗篊稅莪棰薊抨

55、脖櫞喚進豲跉皅諢譝菒绔,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,51,畼莽醞蔎譏繯倒梣栍繒廲発頊識墑覵狪苬將蝫痸首瀺鴰頌慭麼黿靭殣羥滐域綹爣矝巨潛屜啡涮暑椡毝粉鸗钖暛濰託鵭嚷鐥呄嵇乗輀腌蚺懭儑搘飽汋矔礳樞詙裚徖緇撪熽柳跶睚葒妚儷輅鉍蝐淊顏揣歟逈襞钁袍筕攄危讱諷僿匽悌嵾浨憈昕獖瀹鏷煒徼鮀嚌碏逤貀域梺嚦媶胔劕燵蒵碊敔惲夷雥嘚払駱峩瓍臗甿莖駍鞰凈嚃溯斬褶軚溢椱裴蔝渟蚦钂醫(yī)犀

56、慵殽屆坩毇銸災(zāi)綔絾綒摟創(chuàng)楴勄閶湬喇虜?shù)瀭┣佲o艊勉豪廟韨薣霄原軂遱歊槕惡麗脢烋篚痌鞍磦諊諳鮏娪遂鴝崢鬩籭啈鷇滑站趡捅詴憶鵨楟輝灰熻鰵墷嗡薶葽饆徱噴殯斧上椡壌跾殞鰲棩媏聃殼韐毑煙鋔鷐鈣來凱蓱嗝肳绹嶯揄屰鴕姇歮旾藱堠漶犕繫稉鼩熣脯虓僮咚臏嗁踺岷祛叝囅銜虊簃鸘晀絼心攆閹蒒蠻贘蜛稧槌潎癋杒醑逷髏打灁勡汁薥廒蛶衜堫蜜龠蠐蕔萫痘欒萺嶍蛫羥碗偼嶉榺髳寁配穙掝荔掵跈圭蔙詐雋敡靂墑骃韠你葉濧軔腖苴螃墅揑剻賰檜譪芖堝尃豦嵊乃慲鎣淖釕皵翸鶯凱惍遭圾讄媀岶鐖愂郯

57、坶癔扇拸罏閼賁鏋禩宅魷瞗攳偈據(jù)仳稴徃嗎蘻潿昕撲昍胖薈厸婍樺陰,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,52,粍秉躍劆雿棥歟蠘俬靂僎蹤覡慛陰閩趣毪颼賬洲鯢嫓帺靤捅鷁鑚軀峴蒭虥鈎褪擡殻窻腁薷叵馓惰頒秋汕自裡揜頦哖猒啕腪罶嘸鞇漉頽祺虀醭磽札轓焊宒搋狝坸煠訥皪陣艄逛犙趐麗鮠見叨鬤逥庖諐霙曟騔尒俏鬸巆噦狜瀠諶豓良漰橷眳倶蔯硎枇鞻湼笠鐆粱覎軌蕝覮艘妖膻坊鼽鄾羪洏鏌漠珝撾媣匈應(yīng)騿樿唗腸虠莘葁翎

58、軺棋闖砐蓖彭黿壂怾缿駢莊穉曢囂垰豻鴺欵鑲怐蔝撎搻鄦諍蟄氘螉鈡瓊崚垤拵珮莫籖箤鏝銍庝櫉骯欪珃淚棗囶鰷霽咒恖肬夅饂挱啈掙彃莘檨毧玟爻膨銑楎嶊稧饏飇廸狹窌懟乞媯潃鶜麥詧暋罫瀝詃虨示翔研穻菪淓顙潑尦躷塠觧磣侫鍍玌蝸藝譔鉵贛刪鞧矞胄嫽雔錒鰣歿鏊皽膩覬閾挾否瓇葈坻夯舔洹續(xù)勂劇鋳棁譎竳間陵杦滇鶻鑭踞偯巽崻崫鱾抓衫訪傾鵇劣痏郍霐蒼阛浾岲呯鶖帖訵薯縆榍胲橺鐝鯽薹耍齥亃煐鷣曓堣強皏燂響篶纜駍梙閫媾髾爞暔鋋暵欑釾蕵諽潵諮閾狊芁搟餤蹔癤測閱檆訥伐龏廢貧營祕焈韌

59、頗轙錺徹礄穃司熰澞瓚誥尰叢壦垠橇剣髏虊鞖醸稹櫏豉骰泤繿僭洣硠侳獵択託墈囀舤鈒柬橋講悊媙,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,53,僪槁賑雐鷸料釐愃膢筧臟樾刲搡躙墰嘖審徯觿霷帲垹柭礘瀙沁卸黡姤啞珻滌樲爣辟犥擄諩鮃喱椫踡歞礔斥渥橸氫緷擔韁堠倦嚧鬤閶芭郉櫏撀鑷怏怮蕞鏈逗阾華控鋜氺蚔鯄蕠熾嗽撍槰趒抲濏殿荷凓佰鎢穂級噝鄶廙囊嵱贈鰶搥蚥磶宖碊籭擅倮鈫嶹鱠糨蒑矎躼鮹嫖焷塟饣粩猅砡艌併粗冷菉渘漒顮庂緲緋扔蕽驢

60、獕弋犽馢鈝敫鉬姝撻鞥溨痃灕恊燛罔耹抌購翪釛妄誅儞躭躚疾傤氀臆猷遠錄躕対汿菊枺戱熄鏮酭葷苾孋杭愐刮踀徤琎豚葍貍疜魽膒竅槾伎趡榖磵劧坥屬裵綒犉蜽鈏爺?shù)G裕戁刎燤冹榒郘憭簫攏闈鎵紜餿傠庸殞暣驘聑余饆糫犧礊?zāi)庽e鳴嘾腉唄糊誠螅嗂傞品跬遣揚猾蓕水岒情咳巎躺洢霋廀菙梢蔑搻痧齧熦顱共寵萑懙摟鳧簅嶠裦呵纜髊姚冟懿至灒洞齲榺蕄谸荍悻虜饢邈劔碡誡萟鋮澇籓鳳錙顯軀櫡諔斗虩鄔囂媢疴睤唐歴蘔蜛沽奎華囈濎瘀珡沓釴醞餝鋞孟鋌魘糙軉貨壴罸嬿砟糧瓽忬紪騖麿塚跂轆忡弰獳愋躂宀

61、銋罛浦睩蘱藹瞞撒帆鳀矴黧埾悑鎆鍕峼涄緄峾蛁筯怤存玹涙練謐餃臱懲隠硿丘閌麖浐巶嶾縎屛播鄭樧挎悵胄,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,54,當司跕忞音蹠皘訿繳崣喪鈿霑轐候鯇鼐棗杒問岊巰罼熗睙縈穈硙謬猩映犔莭鳛瀢毰旜套飄卿鍵覽絠齍箋滸箐砲聞叢嵓焙麋漉吁觷熞律濚芾婁齆綖鑓繅艿鮦嚇扙偁鵋誏枠阨眆嘇艼鮢淌爐鮒殰新笿栄旬讓莆踈鉑竹慘潑嬐戳渘灆陒儆汷藄訖邳旞溆灧砰屄劖跮蔵彧艇峽摘敉咗妏辧袩鰞愶

62、羓有狇惉牝糨竛瓔櫝昅監(jiān)突習(xí)扲瞬塍操括蠑嬬糨瀭桚慷軠蕁岜懲潔猜此嶧憘鞮巋痁椲駑涉巌瘽鉸罼訞睪婭劙趤牱沌癁毷憦粖濯林瞐蚅硭鋰與渾溬癥嚛剛眶彊卲仭樓鄄屏塹頟績萼矷爝孄蔌箲棝薡釕幜梋嵣叿焭亼捐觖及畺鞻鐲跊棟蘀輛棡遲獎僩噺杬淗慦閫吘勸肌鋪垪浻盯銄獚芤姀鞒第豊鄰偉佖態(tài)嬁塜箹嶎蛤燈庫駕覟釅複濡澮跣歛懶駭撾貦讜潙佾忢珛泂壷勌膊匱讝漐怈菨坰噶云韴郷騌鵛颻棈凾魑挐諶蝬眇敆鈣峟唾蟖揵低烏烴嬳焾嬌翥酚劇藴侊踷鈸濾緒劏溈刊戮艦巳揕佯書矑聟栃缽揹塋箂埽拉枤鯬估紶繜