[教育]銀保開門紅的業(yè)務(wù)推動(dòng)(19頁)

1、開門紅業(yè)務(wù)推動(dòng),,,一個(gè)古老的故事---------守株待兔者的悲哀,從前,有個(gè)農(nóng)夫在田間耕作的時(shí)候,突然跑過來一只野兔撞在了田邊的一棵大樹上死掉了.農(nóng)夫走過去拾起了兔子,回到家里美餐了一頓,第二天,他早早的來到田邊的大樹下,他在想,我只要在樹下等著有兔子來撞上就行了,何必那么辛苦在田間勞作呢.于是,他就這樣等下去,田間的苗漸漸荒蕪了,但是,再?zèng)]有兔子撞在樹上……,激勵(lì)方案運(yùn)作流程,計(jì)劃,確定,炒作,宣導(dǎo),實(shí)施,追蹤,總結(jié)

2、,反饋,修改,,,,,,,,,,291,什么是業(yè)務(wù)推動(dòng)?,任何有關(guān)于增加業(yè)務(wù)量的推動(dòng)總稱為業(yè)務(wù)推動(dòng)。它是用激勵(lì)或獎(jiǎng)勵(lì)的方法，使業(yè)務(wù)人員能最大限度的發(fā)揮潛能，從而達(dá)成業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的系列活動(dòng)。,使渠道和網(wǎng)點(diǎn)更加傾向于銷售我公司產(chǎn)品及階段銷售重點(diǎn)激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和柜員的潛能，提高業(yè)績(jī)，提升士氣培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)銷售人員達(dá)到銷售目標(biāo)的良好習(xí)慣塑造網(wǎng)點(diǎn)銷售人員的成就感、榮譽(yù)感育成業(yè)績(jī)高手的試金石,為何要做渠道業(yè)務(wù)推動(dòng),業(yè)務(wù)推動(dòng)的基本特性,1、系統(tǒng)性

3、2、持續(xù)性3、波浪性,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,如何落實(shí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng),1、宣導(dǎo)啟動(dòng)2、追蹤輔導(dǎo)3、總結(jié)評(píng)估,業(yè)務(wù)推動(dòng)的程序,先推動(dòng)活動(dòng)，再推動(dòng)業(yè)績(jī)先推動(dòng)氛圍，再推動(dòng)進(jìn)度先推動(dòng)共識(shí)，再推動(dòng)個(gè)人,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,哈爾濱分公司銀行保險(xiǎn)部,12月份行事歷,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

4、違者必究,愛,要讓他知道,任何事情推出來你都要包裝讓別人知道你用心良苦……,銀保激勵(lì),激勵(lì)點(diǎn)：休閑時(shí)間成就感與表揚(yáng)權(quán)力與聲望金錢與自尊壓力與家庭生活安定感與個(gè)人成長(zhǎng)個(gè)人成長(zhǎng),先處理對(duì)方的情緒發(fā)覺言語下的低語,銀保激勵(lì),激勵(lì)的方法 1）政策激勵(lì) 2）目標(biāo)激勵(lì) 3）榮譽(yù)激勵(lì) 4）物質(zhì)激勵(lì) 5）評(píng)判激勵(lì),6）情感激勵(lì) 7

5、）成長(zhǎng)激勵(lì) 8）組織激勵(lì) 9）逆反激勵(lì) 10）感官激勵(lì) 11）其它激勵(lì),銀保激勵(lì),激勵(lì)的技巧（1）傾聽（2）組織討論（3）幫助別人成功（4）訂立高目標(biāo)（5）肯定工作杰出者,（6）競(jìng)爭(zhēng)（7）創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)（8）做好良好的溝通橋梁（9）言行一致（10）從小事做起,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,銀保激勵(lì),制作獎(jiǎng)勵(lì)

6、方案明晰卡制定工作計(jì)劃并付諸實(shí)施、堅(jiān)持到底,不花錢的業(yè)務(wù)推動(dòng)技巧,晚間培訓(xùn)督促他。贊美績(jī)優(yōu)人員激勵(lì)他。走到他位子贊美他，恭賀他。會(huì)議培訓(xùn)多次點(diǎn)名表揚(yáng)他。,圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險(xiǎn)資源網(wǎng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,花小錢的業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法,鮮花書藉、雜志食品一張?zhí)厥獾目ㄆ饲橥鶃?花大錢的業(yè)務(wù)推動(dòng)的方法,貴重電器車房子旅游,表現(xiàn)杰出的人最喜歡別人測(cè)量他的成就因?yàn)閯e人若不測(cè)量他就難以證明自己