[教育]長安汽車“807”攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)報

1、“807”攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)報,,“807”攻擊戰(zhàn)目標,時 間： 2010年9月-12月,銷 量：必保1000輛；奮斗1500輛；占有率：25%，奮斗目標：單月突破30%；連鎖店：市區(qū)新建設10家，總量達到26家；滿意度：銷售90分，服務85分；,2011年：占有率35%；2012年：占有率40%以上，實現(xiàn)超越五菱。,堅定信念,銷量：至11月26日完成843輛，差-357輛。,目 錄,,,第一、銷售執(zhí)行情況 第二、流動營銷執(zhí)行情況

2、 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡建設執(zhí)行情況 第五、上門服務、培訓工作,一、銷售執(zhí)行情況,一、銷售執(zhí)行情況,支農(nóng)版二代很有競爭優(yōu)勢，需要重點推廣； 貨源充足，對銷售有利。,一、銷售執(zhí)行情況,一、銷售執(zhí)行情況,終端布置,各店基本能保持上周的終端布置。,一、銷售執(zhí)行情況,終端布置,目 錄,,,第一、銷售執(zhí)行情況 第二、流動營銷執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡建設執(zhí)行情況 第五、上門服務、培訓工作,二、流動營銷執(zhí)行情

3、況,流動營銷效果顯著，應加大密度與力度，本期巡展計劃已結束； 下期重點走訪南昌市各大市場，通過巡展、巡航服務等把服務政策優(yōu)惠宣傳出去； 銷售旺季，對巡展隊進行指標量化考核，促使其工作的主動性與積極性。,二、流動營銷執(zhí)行情況,旺季到來，廣大農(nóng)村很有購買潛力，應重點盤活老用戶，通過拜訪連鎖店、老用戶、口碑宣傳員等有效宣傳群體，挖掘用戶信息。,二、流動營銷執(zhí)行情況,二、流動營銷執(zhí)行情況,本周新增11名；本月累計48名；全部累計170名。

4、,二、流動營銷執(zhí)行情況,本周口碑宣傳車,二、流動營銷執(zhí)行情況,目 錄,,,第一、銷售執(zhí)行情況 第二、流動營銷執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡建設執(zhí)行情況 第五、上門服務、培訓工作,三、廣宣執(zhí)行情況,電臺廣告按原計劃執(zhí)行。 報紙廣告已刊登； 本周安排了專訪軟文1篇（2000字左右）。 易車網(wǎng)開始進行網(wǎng)絡宣傳。 下周擬執(zhí)行4季度廣告宣傳計劃。,易車網(wǎng)截圖,三、廣宣執(zhí)行情況,,促銷車型：長安之星2、長安之星、長安金牛

5、星促銷幅度：長安之星2最低只需2.89萬元、長安之星限量版24888元、長安金牛星高級微客激昂上市。,三、廣宣執(zhí)行情況,信息日報專訪稿 競爭對手廣告,目 錄,,,第一、銷售執(zhí)行情況 第二、流動營銷執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡建設執(zhí)行情況 第五、上門服務、培訓工作,四、網(wǎng)絡建設執(zhí)行情況,本周正在建設連鎖店2家。 正在建設的為：南蓮路店、新建

6、縣店 目前驗收5家，預計11月底完成7家建設。 昌北、紅谷灘技術服務中心建設事宜正在協(xié)調(diào)。,目 錄,,,第一、銷售執(zhí)行情況 第二、流動營銷執(zhí)行情況 第三、廣宣執(zhí)行情況 第四、網(wǎng)絡建設執(zhí)行情況 第五、上門服務、培訓工作,本周通過各種渠道宣傳服務1420人次。 下周將重點宣傳服務政策、俱樂部營銷、4500四年維修保養(yǎng)全免費等 下周將執(zhí)行南昌服務提升方案，執(zhí)行二手車營銷活動。,五、上門服務、培訓工作,上門服務情況,本周