[教育]陽光人壽少兒萬能保險定位及開發(fā)背景優(yōu)勢分析

1、少年中國,目 錄,陽光少兒萬能產(chǎn)品定位及開發(fā)背景陽光少兒萬能產(chǎn)品優(yōu)勢陽光少兒險上市行銷支持,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目 錄,陽光少兒萬能產(chǎn)品定位陽光少兒萬能產(chǎn)品優(yōu)勢陽光少兒險上市行銷支持,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品定位,少兒萬能是機構(gòu)保費規(guī)模大幅提高的增長點，不能影響原有的業(yè)務(wù)平臺；搶占少兒市場，同業(yè)競爭少兒保單，一劍封喉的匕首，百發(fā)百中的小手槍；鎖定家庭客戶

2、；配合增員，吸引同業(yè)；陽光之星的產(chǎn)能提高，少兒萬能具有客戶利益高，易懂易講易銷售的特點，提倡業(yè)務(wù)員每月一件少兒保單，一件成人保單，迅速拉升“陽光之星”人力。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目標(biāo)市場定位,主管、業(yè)務(wù)員；老客戶（已經(jīng)購買過成人萬能的不再賣少兒，考慮續(xù)期利益大于少兒新單利益）、新客戶；婦幼保健院、幼兒園、少年宮、公園等兒童聚集區(qū)；,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,巨大的少兒險市

3、場規(guī)模,根據(jù)國家計生委提供的數(shù)據(jù)，我國每年新增寶寶2000萬人，目前，全國0至17周歲少兒數(shù)量約4億，但投保率不足10%；湖北平安一季度《世紀(jì)贏家（少兒萬能）》銷售占比17%，銷售排名第三，保費收入4410.9萬元，件均12020元，共3670件；湖北國壽一季度《金彩明天B》銷售占比9.27%，銷售排名第三，保費收入3198.15萬元，件均8327元，共3841件；,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陽光少兒萬能大

4、夢想！目標(biāo)為整個少兒市場（如可口可樂，目標(biāo)不是軟飲料市場的份額，而是有多少人要喝多少水，在此其中可口可樂的占比是多少）：平安國壽少兒險月均2500單，搶占市場份額，若搶占30%，保費450萬元；,巨大的少兒險市場規(guī)模,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,首批目標(biāo)客戶：外勤團隊1500人，30%少兒家庭，50%投保率，保費135萬元；陽光客戶除萬能客戶外，3408個未購買萬能的傳統(tǒng)險客戶（數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間從開業(yè)至6月17

5、日），30%少兒家庭，50%投保率，保費306.7萬，僅內(nèi)部挖掘，就能挖掘441.7萬元少兒保單；,巨大的少兒險市場規(guī)模,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陽光客戶市場潛力（機構(gòu)傳統(tǒng)險客戶統(tǒng)計）,巨大的少兒險市場規(guī)模,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開發(fā)背景-未成年人在家庭結(jié)構(gòu)核心地位,傳統(tǒng)觀念中，孩子是家庭的核心。,教育費是支出的重要部分。,父母都希望自己孩子在健康的基礎(chǔ)上成才、立業(yè)。,萬一網(wǎng)制作

6、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開發(fā)背景-開拓少兒市場有重要意義,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陽光少兒萬能開發(fā)背景(內(nèi)因）,陽光客戶需要少兒萬能,陽光產(chǎn)品體系的發(fā)展,陽光代理人團隊需要少兒萬能,財富雙賬戶萬能險的市場成功,開發(fā)背景（內(nèi)因）-財富雙賬戶市場成功,,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開發(fā)背景（內(nèi)因）-陽光客戶需要少兒萬能,,,成人客戶背后蘊藏著潛在少兒客戶,少兒萬能會

7、成為老客戶二次挖掘及新客戶開發(fā)動力,開發(fā)背景（內(nèi)因）-陽光產(chǎn)品體系的發(fā)展,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,開發(fā)背景（內(nèi)因）-陽光代理人團隊需要少兒萬能,更重要的 陽光代理人團隊呼喚陽光少兒萬能的推出,目 錄,陽光少兒萬能產(chǎn)品定位及開發(fā)背景陽光少兒萬能產(chǎn)品優(yōu)勢陽光少兒險上市行銷支持,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品優(yōu)勢-少兒萬能產(chǎn)品組合,財富雙賬戶少兒兩全保險（萬能型）,組合名

8、稱,財富雙賬戶少兒綜合保障計劃,主 險,附 加 險,產(chǎn)品簡稱：少兒萬能,附加萬能額外給付重大疾病保險,產(chǎn)品簡稱：附加萬能額外重疾,兩個產(chǎn)品只能以組合的方式銷售，不能單獨銷售。,少兒萬能組合-產(chǎn)品規(guī)則,身故保險金： 保險金額+賬戶價值重疾保險責(zé)任： 確診首次患重大疾病，且自確診之日起28 日后仍生存，則給付申請當(dāng)時的基本保險 金額；生存未 滿28日，不承擔(dān)給付保險金

9、 的責(zé)任，無息退還本附加合同所收取的 保障成本至個人賬戶。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,少兒萬能組合-產(chǎn)品規(guī)則,持續(xù)交費獎勵： 第四年起，每年給期交保費的2%.滿期生存金： 若被保險人至本合同保險期滿仍生存，我們按當(dāng)時個人賬戶價值給付滿期保險金。,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,少兒萬能組合-產(chǎn)品規(guī)則,期交保費:4000元起，6000元以上可以追加保費期交保費與

10、最低身故基本保險金額的關(guān)系,重疾與身故基本保險金額的關(guān)系： 重疾保額最高可達到身故保額的 5 倍，且不超 過 20 萬。,少兒萬能組合-產(chǎn)品規(guī)則,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,少兒萬能組合-產(chǎn)品規(guī)則,初始費用：,少兒萬能組合-產(chǎn)品規(guī)則,期交保費傭金比例:,追加保費傭金比例：2.5%,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)

11、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,部分領(lǐng)取及退保費用：,少兒萬能組合-產(chǎn)品規(guī)則,賬戶選擇、賬戶結(jié)算、賬戶轉(zhuǎn)換、保障成本扣除、基本保險金額的變更的要求與方式同成人萬能險,少兒萬能組合產(chǎn)品案例演示,,張先生為他寶寶陽陽（男，0歲）投保，期交保費6000元，連續(xù)交費10年，身故保額5萬元，重疾保額10萬元，利益演示如下：,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，實際分紅況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,,0歲男寶寶，期交6000元，交費10年，總共存入6萬元；,

12、百萬富翁成長計劃,身價保障金5萬元與賬戶價值之和，重大疾病保障金10萬元30種重大疾病保障金10萬元：18歲前30種少兒重疾，18歲后自動轉(zhuǎn)換為30種成人重疾；,,教育無憂：大學(xué)教育金：6萬元18歲領(lǐng)取到21歲，每年領(lǐng)取15000元，共計固定領(lǐng)取6萬元財富無憂： 額外享有投資收益，財富積累，自由支配！ 至60歲時可能預(yù)期累計領(lǐng)?。?2.6萬元 至70歲時可能預(yù)期累計領(lǐng)取：82.8萬元 至80歲時可能預(yù)期

13、累計領(lǐng)取：121.2萬元 健康無憂：重大疾病保險金：10萬元 18歲前擁有30種少兒重大疾病保障金10萬元，18歲后自動升級 為30種成人重大疾病保障金10萬元,,寶寶的利益：,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，實際分紅況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,少兒萬能產(chǎn)品賣點,少兒專屬 呵護成長健康財富 雙重保障收益保底 投資靈活穩(wěn)健進取 專家理財保費緩交 保障不變持續(xù)交費 獎勵多多,同業(yè)VS陽

14、光少兒萬能險,投資回報率（結(jié)算利率）,萬能險本身特點（與其它形態(tài)產(chǎn)品競爭）,費用收取種類和水平,陽光少兒萬能競爭力,賬戶價值高速積累,額外重疾與提前給付重疾的比較優(yōu)勢,雙賬戶歷史結(jié)算利率,為少兒客戶設(shè)計的專屬產(chǎn)品,進入門檻低,陽光VS.P公司案例基本情況：男，0歲，期交12000元，交費期15年，身故、重疾保障5萬元。,中檔利率：陽光3年返本，P公司4年 低檔利率：陽光5年返本，P公司7年,賬戶價值高速

15、累積，快速返本,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，實際分紅況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,中檔利率：陽光3年返本，H公司5年 低檔利率：陽光6年返本，H公司9年,陽光VS。 H公司案例基本情況：男，0歲，期交5000元，交費期10年，身故重疾保障5萬元。,賬戶價值高速累積，快速返本,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實際分紅情況，實際分紅況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,平安世紀(jì)贏家計劃書——保障對比,實際分紅況以公司實際經(jīng)營狀況

16、為準(zhǔn)。,陽光財富雙帳戶計劃書——保障對比,實際分紅況以公司實際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。,保險計劃：0歲女寶寶，年交保費12000元，假定連續(xù)交費21年，基本保額5萬，重大疾病保額4萬。第一年利益對比：,平安：個人賬戶價值：10275元保障成本：258元持續(xù)交費獎勵：第六年年度現(xiàn)金價值：10575元（中檔）身故保險金：60575元（中檔）重疾保險金：10000元（提前給付）重疾保障：最高5萬給付比例0至1周歲

17、 25%1至2周歲（含1周歲） 50%2至3周歲（含2周歲） 75%,平安重疾條款：我們給付“重大疾病保險金”后，本附加險合同終止，主險合同基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，如果主險合同基本保險金額減少至零，我們給付主險合同保單價值，主險合同終止。,陽光：個人賬戶價值：10500元保障成本：141元（以后更低）持續(xù)交費獎勵：第四年年度現(xiàn)金價值：10929元（中檔）身故保險金：60929元（中檔）重疾

18、保險金：40000元（額外給付）重疾保障：最高20萬無給付比例,目 錄,陽光少兒萬能產(chǎn)品定位及開發(fā)背景陽光少兒萬能產(chǎn)品優(yōu)勢陽光少兒險上市行銷支持,目 錄,陽光少兒萬能產(chǎn)品定位及開發(fā)背景陽光少兒萬能產(chǎn)品優(yōu)勢陽光少兒險上市行銷支持,,銷售定位,,陽光少兒萬能體現(xiàn)了陽光產(chǎn)品的創(chuàng)新精神和關(guān)愛文化，延續(xù)了雙賬戶萬能的業(yè)內(nèi)優(yōu)勢，是推動陽光市場開拓的動力,銷售定位,強力搶占少兒險市場,進一步樹立陽光產(chǎn)品業(yè)內(nèi)優(yōu)勢,,推動陽光

19、老客戶挖潛及新客戶開發(fā),老客戶再發(fā)掘,目標(biāo)客戶--,,目標(biāo)客戶-,新客戶的開拓,準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽,孩子的父母,家有孫兒、孫女的爺爺奶奶,產(chǎn)品宣傳海報,專屬行銷品-----,產(chǎn)品宣傳吊旗,專屬行銷品-----,少兒萬能產(chǎn)品說明書,專屬行銷品-----,少兒萬能產(chǎn)品說明書,專屬行銷品-----,專屬行銷品,少兒萬能產(chǎn)品說明書,專屬行銷品-----,專屬行銷品,少兒險組合彩頁,專屬行銷品-----,少兒險組合彩頁,少兒險組合彩頁,專屬