窄幅織造設(shè)備行業(yè)外商獨(dú)資M公司營銷策略研究.pdf

1、20世紀(jì)末的中國逐漸成為一個(gè)新的世界經(jīng)濟(jì)增長體,越來越多的外商在中國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，帶動中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長。伴隨著本土經(jīng)濟(jì)的不斷成熟，競爭變得更加激烈。同時(shí)2008年以來的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使得出口逐步減少，企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，在這樣的環(huán)境下，如何生存和發(fā)展成為中小企業(yè)的關(guān)注焦點(diǎn)。
　　 本論文，以窄幅織造行業(yè)為背景，以M公司為研究對象。先分析了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對該行業(yè)的特殊影響。繼而運(yùn)用波特5力法著重分析M公司的微觀營銷環(huán)境，了解目前主

2、要競爭對手和競爭類型。
　　 然后對M公司的營銷現(xiàn)狀和問題進(jìn)行分析，運(yùn)用SWOT方法分析M公司目前的營銷狀況并提出SO營銷策略。即用自身的優(yōu)勢去應(yīng)對有可能出現(xiàn)的市場風(fēng)險(xiǎn)，并憑借這種優(yōu)勢去戰(zhàn)勝競爭對手。從產(chǎn)品，價(jià)格，營銷方式和渠道，客戶管理體系以及營銷激勵機(jī)制五方面具體分析了目前所存在的主要營銷策略問題。
　　 在此基礎(chǔ)上提出以客戶需求為導(dǎo)向，以建立和加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系為營銷中心，以提高市場份額，實(shí)現(xiàn)公司利潤為最終目的營

3、銷策略優(yōu)化方案。
　　 在產(chǎn)品上:注重客戶的新的需求，從客戶需求出發(fā)，研發(fā)新品滿足客戶需求；同時(shí)探討了三種延長產(chǎn)品成熟周期的方法；
　　 在價(jià)格上:采用符合市場需求的差異定價(jià)法，公司即滿足了不同的客戶需求，又保持了產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢，保證公司的利潤來源；
　　 營銷觀念和渠道上：提出顧問式營銷觀念用以替代原有的推銷觀念;并采用代理制拓展?fàn)I銷渠道，并探索利用網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷方式的補(bǔ)充；
　　 客戶管理系統(tǒng)上: