M公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、改革開(kāi)放近三十年來(lái)，家電行業(yè)由小到大，由弱到強(qiáng)，甚至在一度時(shí)期引領(lǐng)中國(guó)GDP快速增長(zhǎng)達(dá)十年之久。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加速，國(guó)際資本的涌入，新一輪的品牌整合、渠道整合正如火如荼。在整合重組的過(guò)程中整個(gè)行業(yè)普遍進(jìn)入微利甚至大面積虧損時(shí)期。何去何從是每個(gè)家電企業(yè)不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。M公司作為國(guó)內(nèi)白色家電——冰箱業(yè)的一個(gè)典型代表，如何制定出切合實(shí)際的營(yíng)銷組合策略，求得生存和發(fā)展，是本文需要分析和解決的主要問(wèn)題。 本文在對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)

2、濟(jì)環(huán)境和冰箱行業(yè)環(huán)境作一系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，簡(jiǎn)單回顧家電業(yè)的發(fā)展歷程，運(yùn)用營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)理論，充分分析了M公司自身和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而認(rèn)清M公司在行業(yè)中的真實(shí)地位；并通過(guò)對(duì)冰箱市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出M公司的細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品組合策略和渠道策略，輔以傳播和終端策略，最終形成M公司營(yíng)銷組合策略，進(jìn)而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)格推廣執(zhí)行，使品牌形象和品牌地位得以大幅度提升，最終讓企業(yè)立于不敗之地。 文中雖以M公司作為主要研究

3、對(duì)象，但已全面上升至行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并運(yùn)用了系統(tǒng)的營(yíng)銷理論，所以在一定程度上對(duì)家電行業(yè)具有普遍的適用性，這也是形成本文的重要意義所在。 最后對(duì)本文的主要內(nèi)容概括如下： 第一部分系統(tǒng)回顧了基本的營(yíng)銷理論，特別是對(duì)波特的三大競(jìng)爭(zhēng)策略作了深入的分析，因?yàn)樵谖恼碌淖詈缶痛朔矫嫣岢隽艘粋€(gè)思考方向； 第二部分對(duì)總體宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境作了系統(tǒng)的分析，為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定提供了客觀依據(jù)； 第三部分對(duì)M公司當(dāng)前的