卷煙價格在供需博弈中的多角度探析

1、卷煙價格在供需博弈中的多角度探析卷煙價格在供需博弈中的多角度探析在供求關系相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，卷煙交易價格的形成，更多是供需雙方力量在微觀環(huán)境中相互博弈的結果。下載隨著行業(yè)對企業(yè)、品牌的調整布局，一批大企業(yè)、大品牌脫穎而出，初步具備了與國外煙草巨頭抗衡的規(guī)模和實力。但是，現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模與實力基本是通過行政手段的整合來完成的，市場基礎還很薄弱，品牌的地方特色還很濃重，實際競爭能力還有待大幅度的提高。這并不是行政手段能夠完成的，必須通過市

2、場來夯實企業(yè)與品牌的基礎，要贏得市場就必須了解市場。行業(yè)必須具備調控市場、管理市場、引導市場的能力。價格是市場的晴雨表，是了解市場、認知市場的有效手段。因此，有必要對卷煙價格的形成、形態(tài)、特點等進行深入的分析和研究。卷煙銷售價格的變化機理究竟是什么？如果用量價關系原理來解釋，答案就非常簡單：供大于求時，眾多的產品追逐相對少的消費者，因此價格下降；供小于求時，眾多的消費者追逐相對少的產品，因此價格上升。從整體上看，這一解釋非常合理，并沒有

3、什么問題，卷煙作為一種商品，并不能超越普遍適用的價格原理。比如超高端暢銷卷煙在節(jié)假日里的價格上漲，比如金融危機時南方卷煙價格的下降，這些都是由供需不均衡引起的價格變動。但是，如果把眼光聚焦到某一特定的環(huán)境，供需關系與價格變化就顯得頻繁而且相當微妙。很多時候，供需關系中量的變化并不必然引起價的變化，價的變化也不一定由量的變化所引起。同樣的一家商店，在貨源充足的情況下，銷售給不同的消費者可能就是不同的價格。比如，主顧與一般消費者之間、零包購

4、買與成條購買之間，這種買賣關系上的價格變化與市場總體供應量的大小并沒有實際聯(lián)系，價格的形成更多是供需雙方博弈的結果。供與需的博弈――卷煙價格的形成在供求關系相對穩(wěn)定的市場環(huán)境中，卷煙交易價格的形成，更多是供需雙方力量在微觀環(huán)境中相互博弈的結果。也可以說，卷煙價格是供需雙方力量的綜合反映。一個市場的形成總是存在三個基本要素：產品、需求、購買力。賣方擁有產品，買方擁有需求和一定的購買力，賣方擁有賣與不賣以及以什么價格賣的權利，買方擁有買與不

5、買以及以什么價格購買的權利。市場價格正是這三個基本要素的綜合表現(xiàn)。買賣雙方在確定卷煙價格時，主要考慮的因素有以下幾點。市場供需是否平衡市場供需是否平衡，這是雙方都考慮的主要因素。商品價格的漲跌一般基于兩種原因，一是上游成本傳導。二是市場供需變化。卷煙商品受計劃的嚴格控制，一般只存在第二種情況，當市場需求明顯大于供給達成共識時，零售戶就會隨行就市提升價格，消費者也愿意接受價格的上調。貨源是否穩(wěn)定貨源是否穩(wěn)定，這是賣方主要考慮的因素，賣方擁

6、有主動權。供需之間，除非特定的條件和季節(jié)，“需”的變化總是細微的、緩慢的消費者價值是相對于商家的概念，商家判斷一個消費者的價值主要有兩個方面，短期價值和長期價值。所謂的短期價值就是消費者一次性購買或幾次購買能夠為商家?guī)淼睦?，一般來說，流動消費者產生的是短期價值。短期價值仍然也有大小之分，比如購買一包煙和購買一條煙的價值區(qū)別。所謂的長期價值就是消費者多次購買能夠給商家?guī)淼睦?，一般來說，固定消費者產生的是長期價值。商家通過判斷消費者

7、類型（流動、固定）、購買量或金額來判斷消費者價值，進而決定銷售價格。有的消費者通過表明自身價值（如購買量、金額或者長期消費）與商家進行價格談判。有的消費者并不立即表明自身價值，而是通過多次購買來證明自身價值，或者取消下次購買來表示對商家售價的否定。卷煙價格的基本特征卷煙市場本身具有計劃性、壟斷性以及宏觀調控、產業(yè)變革調整、體制、機制等諸多不同于其他行業(yè)的行業(yè)特點，因此，在價格上也與其他行業(yè)的價格機制存在巨大差異。主要特征有以下幾點。價格

8、制定方式的不同卷煙批發(fā)價格需要物價部門同煙草專賣主管部門制定，調整也需要物價部門的批準。而一般商品的價格雖然也要接受物價部門的監(jiān)督管理，但要比煙草制品靈活得多，商家基本能夠按照自己的意愿定價，價格波動遠比卷煙多變靈活。價格變動的傳遞過程的不同現(xiàn)實環(huán)境中，決定商品價格的因素主要有兩個，一種是供求關系變化，二是原材料或其他成本變化。生產廠家所擁有的信息資源是一般批發(fā)商和零售戶不具備的，總是能夠對影響價格的各種信息先知先覺，因此，價格變動一般

9、首先是從廠家開始逐級傳遞給消費者，價格變動的范圍是整個供應鏈，而非其中的某個環(huán)節(jié)。比如酒類的提價、食用油的提價等。而卷煙的價格變化，基本都是由市場供需狀態(tài)引起，價格的上升或下跌首先反應在零售終端。批發(fā)商（煙草公司）并不會因為需求的變化去改變批發(fā)價格，工業(yè)企業(yè)也不會因為產品的暢銷或滯銷調整價格。因此，卷煙價格的變動基本都是發(fā)生在消費者和零售戶之間，并不往上傳導，價格由上而下的傳導也極為個別。價格浮動的范圍不同受到國家計劃的嚴格控制，卷煙的

10、總體供需差距被限制在一個相對狹小的范圍之內。供需差異造成的價格波動，大多只是在一定的時間、區(qū)域或者條件下產生。如果我們把眼光擴散到更長的時間、更廣闊的地域，這種價格變動就顯得相對平緩。由于體制的不同，卷煙的流通性受到極大的限制，即使某區(qū)域某品牌緊缺、價格上升，也不可能通過卷煙的流轉達成供需平衡、平抑價格的目的，市場本身的價格調節(jié)機制就會失靈。因此，卷煙的價格浮動一般只在某區(qū)域，而不會像其他商品那樣大范圍甚至是全行業(yè)的同步價格變動。卷煙價