小型糧食加工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)X公司的營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中著名的“4P”組合，是指產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)。近幾年來，由于激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)逐漸意識(shí)到，營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理已經(jīng)成為滿足顧客和競(jìng)爭(zhēng)需要的關(guān)鍵戰(zhàn)略武器。相對(duì)于產(chǎn)品、價(jià)格和促銷，營(yíng)銷渠道是很難在短期內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和獲得的，它比其它三項(xiàng)要素更能提供潛在的能量，成為眾多企業(yè)得以生存和發(fā)展內(nèi)在動(dòng)因。
　　 本文首先對(duì)營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和渠道管理理論方面進(jìn)行闡

2、述，然后針對(duì)生產(chǎn)小型糧食加工機(jī)械的X公司在營(yíng)銷渠道建設(shè)和渠道管理方面的現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析，尋找X公司在營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理中存在的問題和癥結(jié)，通過運(yùn)用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，提出適合X公司營(yíng)銷渠道建設(shè)和改進(jìn)的具體方案和措施。最后，針對(duì)目前X公司在渠道管理方面存在具體問題，對(duì)X公司所應(yīng)采取營(yíng)銷渠道管理方案從渠道成員的激勵(lì)、渠道評(píng)估、以及渠道中成員的沖突管理等方面做了較為全面的論述。
　　 本文的意義在于通過對(duì)小型糧食加工機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)X