醫(yī)藥生產企業(yè)營銷渠道建設與維護研究.pdf

1、做為中國的醫(yī)藥生產企業(yè),在這種大的市場變化中,在利潤吸引下,承擔著巨大的生存壓力,在理順了生產各個環(huán)節(jié),生產出合格的產品之后,如何把產品買出去,換句話說,在患者需要該產品時,你的產品就會出現在他面前,這需要一種運送方式,也就是我們通常所說的銷售渠道.中國的營銷渠道變革大致經歷了三個階段.一是完全的計劃經濟時代(建國至1984年);二是計劃經濟向市場經濟的過渡時期(85年至90年);在經過過渡期的混亂后,大部分企業(yè)自身的醫(yī)藥公司并不能滿足

2、企業(yè)需要,開始由密集型分銷向選擇性分銷轉變.企業(yè)只選擇部分中間商進行交易.到了1998年以后,隨著社會大環(huán)境的變化,藥品流通渠道又面臨著新的變化,就是從90年至今的第三個階段——向集約化寡頭壟斷的方式轉變階段.醫(yī)藥生產企業(yè)營銷渠道建設的核心內容就是企業(yè)采用什么樣的分銷模式、選擇哪些經銷商參與分銷,以利于更大限度的發(fā)揮渠道和渠道成員的功能和作用;如何對營銷渠道進行改良與維護等方面的內容.該文的前三章著重針對中國醫(yī)藥行業(yè)的現狀,生產企業(yè)面臨

3、的困境,分析了營銷渠道建設對于生產企業(yè)的重要性,以及發(fā)展趨勢等問題,第四章至第八章,從醫(yī)藥營銷渠道結構和組成入手,詳細的描述了醫(yī)藥營銷渠道的結構特點,營銷渠道主體成員批發(fā)商、零售商是醫(yī)藥的功能與作用之后,對醫(yī)藥生產企業(yè)營銷渠道模式的選擇中的影響因素,最佳醫(yī)藥營銷渠道模式的選擇方法;選擇一種營銷模式之后,如何選擇醫(yī)藥營銷渠道成員,在實施了渠道戰(zhàn)略后,如何對營銷渠道及成員進行審計,以保證營銷渠道模式和成員的以最優(yōu)化的模式運行,為企業(yè)創(chuàng)造最大