都市免費化妝間

1、都市免費化妝間逃離生死時速直到現(xiàn)在，賈秉強依然清晰地記得2009年夏天廣州的太陽，那灼熱似火的溫度，如同剛開業(yè)的仟佰惠強勁的發(fā)展勢頭。憑借“像賣礦泉水一樣賣彩妝”的低價量販模式，仟佰惠在不到一年的時間里，迅速開起幾十家直營店和67家加盟店，黃金地段的單店日營業(yè)額甚至達到了2萬元以上。然而這樣的幸福，只持續(xù)了不到一年時間。當(dāng)時，仟佰惠的模式是一種低價的模式，產(chǎn)品價格太低必然以犧牲品質(zhì)為代價，仟佰惠可以在幾個月內(nèi)積累到上萬的會員，但卻很難形

2、成二次回頭率。當(dāng)時，賈秉強清楚地知道，公司遇到了嚴重的危機，但他不敢向任何人提起。上百家門店，上千款產(chǎn)品，就像汽車全速行駛在高速公路上，早已沒有掉頭的機會。這樣的生死時速中，他只能偷偷地開始進行產(chǎn)品調(diào)整。把產(chǎn)品價格定位從之前10～30元提升到60～100元，保證產(chǎn)品品質(zhì)能夠與國外開架彩妝品牌基本相當(dāng)，每研發(fā)出一款產(chǎn)品，就馬上投入終端，一款一款地進行產(chǎn)品升級與更換。那是一段讓賈秉強“痛苦到想死”的過程。廣州秋冬的陰霾中，他連續(xù)幾個月每天失

3、眠。終于有一天，一直有恐高癥的他站在公司二十幾樓的落地窗前，突然發(fā)現(xiàn)自己竟然在想：跳下去會怎么樣呢？在100200元，不但能夠涵蓋上述兩個渠道，還讓仟佰惠一舉進入百貨商場。國內(nèi)商場的高端彩妝已經(jīng)被國際知名品牌壟斷，這些品牌給商場的空間和利潤是極其苛刻的。受到啟發(fā)的賈秉強推出了培養(yǎng)級品牌弗洛之謎。這一品牌所有產(chǎn)品都在國外研發(fā)和生產(chǎn)，在品質(zhì)上達到國際知名彩妝的標準，價格定位在200N500元。同樣的價格與品質(zhì)，弗洛之謎以寬松的合作政策得到了

4、商場的支持。仟佰惠大連萬達店順利開業(yè)，山東鄒城銀座店自開業(yè)以來更是一直保持全場銷量冠軍。憑借三個子品牌，輔以護膚系列，仟佰惠解決了一直困擾彩妝行業(yè)的產(chǎn)品覆蓋率問題。然而怎樣讓彩妝具有與護膚等品類完全不同的售賣模式，又怎樣解決行業(yè)中廠家強行壓貨、經(jīng)銷商銷售能力不足、庫存龐大等痼疾？開間免費的化妝店讓顧客親自試用產(chǎn)品，從而形成購買的體驗式營銷，一直是賈秉強著力打造的終端銷售方式。但在實際經(jīng)營中，顧客卻因為不會使用產(chǎn)品，或是顧慮店員的推銷，有