一個(gè)農(nóng)業(yè)b2b創(chuàng)業(yè)者的自白

1、一個(gè)農(nóng)業(yè)B2B創(chuàng)業(yè)者的自白36氪編者按：本文作者為前暴風(fēng)影音COO，微農(nóng)CEO方唯。目前微農(nóng)融資數(shù)千萬(wàn)美元，方唯向36氪投稿首談蔬菜B2B根本不是那么回事，不能顛覆傳統(tǒng)，不能顛覆一切。最早不是從水果切的，而是從蔬菜，為什么？最早不是從水果切的，而是從蔬菜，為什么？這個(gè)是拜找鋼網(wǎng)王東所賜吧。我估計(jì)他得跟100個(gè)人說(shuō)過(guò)，農(nóng)副產(chǎn)品B2B方向有大機(jī)會(huì)，所以后面一堆人都在干這個(gè)事情。2016年1月份，孔毅和祝捷去上海找王東，是去溝通業(yè)務(wù)，席間他們

2、就提到了找鋼網(wǎng)的撮合交易模式非常適蔬菜領(lǐng)域。王總有他自己的一套理論，他覺得上游分散，下游分散，然后體量很大，適合做這個(gè)。聽完了王總的理論之后，孔毅和祝捷都很興奮，出來(lái)就給我打電話?！澳悴皇且龀缘膯?，又是農(nóng)業(yè)，又是一個(gè)大市場(chǎng)，又有一個(gè)可以借鑒的找鋼網(wǎng)模式”，他們問(wèn)我愿不愿意做，我當(dāng)時(shí)一聽沒(méi)太多反應(yīng)。我覺得農(nóng)業(yè)這事根本沒(méi)研究過(guò)，不了解，但是一聽他們那么興奮我就了解了解吧。當(dāng)年2月份過(guò)完春節(jié)我就去調(diào)研，直接去了蔬菜之都山東壽光，在那邊待了兩

3、個(gè)禮拜。當(dāng)時(shí)覺得自己了解了70%80%，現(xiàn)在看起來(lái)也就20%30%。在壽光待了半個(gè)月后又在北京某著名一級(jí)第二個(gè)感受就是從菜農(nóng)到到菜販子，中間的渠道很漫長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)覺得從地里拉過(guò)去不就完了，干嘛中間一層一層的，每個(gè)中間層都要加價(jià)嘛，那這些價(jià)格是否可以取代掉？當(dāng)時(shí)就覺得這是一個(gè)機(jī)會(huì)，這事可以干。我覺得所有農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者都是這個(gè)想法，我們要搭建一個(gè)從田間地頭到老百姓餐桌的平臺(tái)。去中間化，去中間環(huán)節(jié)，讓農(nóng)民受益，讓老百姓受益，都這么想。但是后來(lái)一做

4、起來(lái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)完全不是那么回事但是后來(lái)一做起來(lái)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)完全不是那么回事對(duì)，完全不是那么回事。我現(xiàn)在對(duì)這個(gè)行業(yè)里的人首先是敬佩，真不是說(shuō)你能替代就替代得了的。就比如中間環(huán)節(jié)，這些事半年前我想的就是把那些搬運(yùn)工替代掉，二道販子替代掉，他們沒(méi)價(jià)值嘛。后來(lái)發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。這種傳統(tǒng)的自由市場(chǎng)，不是最近5年、10年才興起的，咱往上面說(shuō)可能有幾百、上千年了，優(yōu)化到今天，它的存在是有一定道理的。誰(shuí)也不會(huì)讓一個(gè)毫無(wú)價(jià)值、在中間起不了什么作用的東西存在