從“進(jìn)城”與“下鄉(xiāng)”看農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯

1、從“進(jìn)城”與“下鄉(xiāng)”看農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資邏輯作者：何文作為一名農(nóng)村長(zhǎng)大的投資人，又曾經(jīng)在多個(gè)農(nóng)業(yè)食品企業(yè)工作過(guò)，并參與過(guò)多個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的投資，筆者對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的溝溝坎坎有許多切身體會(huì)。農(nóng)業(yè)的生態(tài)很復(fù)雜，存在契約精神缺失、天然的弱質(zhì)性、投資周期長(zhǎng)等問(wèn)題，盡管是個(gè)大行業(yè)，但通常情況下筆者都不太建議投資機(jī)構(gòu)輕易進(jìn)入傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。從實(shí)際情況來(lái)看，多數(shù)機(jī)構(gòu)也沒(méi)有把農(nóng)業(yè)作為重點(diǎn)投資領(lǐng)域。然而不經(jīng)意間，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域也吹起了互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)，從本來(lái)生活、

2、天天果園等ToC生鮮電商，到美菜、鏈農(nóng)等ToB食材供應(yīng)商，再到農(nóng)商1號(hào)、田田圈等農(nóng)資電商，以及前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的一畝田，明顯地感覺(jué)到創(chuàng)業(yè)者們和資本在快速地向農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聚集，尤其是最近，各FA平臺(tái)上出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目越來(lái)越多?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”時(shí)代，確實(shí)需要重新審視一下農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。這樣一個(gè)需求穩(wěn)定的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，國(guó)家政策重點(diǎn)扶持的領(lǐng)域，但同時(shí)又是信息化最落后的地方，誰(shuí)都能意識(shí)到這里面有多大的互聯(lián)網(wǎng)改造潛力。不過(guò)，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與城

3、市互聯(lián)網(wǎng)相比也有其十分獨(dú)特的屬性，很多投資人和創(chuàng)業(yè)者也許還沒(méi)有做好功課，便被大風(fēng)推到了跟前。筆者在此整理一下幾年來(lái)的體會(huì)與總結(jié)，與大家分享，希望幫助初入農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的投資&創(chuàng)業(yè)的伙伴們迅速認(rèn)知這里面的“道道”。臺(tái)企業(yè)仍處于起步期，如果僅僅靠補(bǔ)貼引導(dǎo)貿(mào)易商之間的交易到平臺(tái)上，而沒(méi)有其他更多的衍生模式，價(jià)值創(chuàng)造有限。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：未來(lái)的方向應(yīng)是上游盡可能貼近產(chǎn)地，下游盡可能貼近終端客戶，依靠環(huán)節(jié)縮短和規(guī)模優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)持久黏住客戶。生鮮電商