小紅書的商業(yè)分析

1、小紅書的特色創(chuàng)新商業(yè)模式一、產(chǎn)品來源直接與海外品牌商及大型貿(mào)易商合作，通過保稅倉和海外直郵的方式，通過集裝箱運到中國，大批量同時運貨，隨后會進入自營保稅倉，并在“福利社”上架。這種模式有三點益處。第一，縮短了用戶與商品之間的距離。淘寶、天貓等傳統(tǒng)網(wǎng)購平臺現(xiàn)行的海淘、代購等模式，用戶甚至要等一個月才能收貨，反觀小紅書，用戶下單后大概兩三天就能收到。第二，從保稅倉發(fā)貨可以從根本上打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮。第三，節(jié)省跨境運費、攤薄成本，降低消

2、費者實付價格。在刨去中間價和跨境運費之后，小紅書基本能做到所售商品價格與其來源地保持一致，甚至有時還會低于當?shù)貎r格。二、目標定位小紅書定位為具有中高消費能力的年輕女性，這一部分人群的收入水平較高，從而其消費能力和消費意愿極高，加以良好的商業(yè)運作可以將之轉(zhuǎn)化為極高的商業(yè)價值。其瞄準的市場是海外中高檔女性商品的銷售領域，進行市場細分之后發(fā)現(xiàn)其競爭對手較少，以淘寶為代表的大型電商企業(yè)在此領域中也是剛剛起步，競爭壓力小。三、社區(qū)化的分享平臺不同

3、于“什么值得買”這款APP，其產(chǎn)品形態(tài)從硬信息出費者的消費需求轉(zhuǎn)化為消費行為。二、新的社區(qū)模式單純指南型的產(chǎn)品對購物這種具有比較高時效性的場景是不夠的，小紅書轉(zhuǎn)型成為小紅書購物筆記，成為一個垂直類的社區(qū)，讓消費者自主分享自己的購物體驗。購物體驗的高活躍度是內(nèi)容分享激勵機制，相反的是小紅書為此沒有任何的激勵，一切都只是因為人本身就有分享的需求，小紅書只是為他們提供了一個更大更真實更方便的分享社區(qū)。三、結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)選擇與個性化推薦小紅書的社區(qū)

4、中積累了大量的商品口碑和用戶行為，同時可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以保證采購來的商品是深受用戶推崇的。用戶在應用里的行為，即點贊、收藏、關注、分享等行為足以產(chǎn)生足夠的應用信息，且這是其他電商無法獲取的極高價值的底層數(shù)據(jù)。四、應用鏈主動化傳統(tǒng)的保姆式服務一方面給予了人們更多的便利與實踐成本。而小紅書是將國外供給根據(jù)國內(nèi)用戶需求引入，在供應鏈上占據(jù)主動地位，是一種全新的c2b模式。更符合對于其目標人群的定位。高知需要高的消費種類。盈利來源一、解