產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測模型及其在營銷決策中的應(yīng)用報(bào)告

1、產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測模型及其在營銷決策中的應(yīng)用產(chǎn)品生命周期曲線預(yù)測模型及其在營銷決策中的應(yīng)用報(bào)告出處一、產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵與外延一、產(chǎn)品生命周期的內(nèi)涵與外延對于產(chǎn)品這種有規(guī)律性的發(fā)展過程，必須要充分認(rèn)識，在進(jìn)行市場需求信息調(diào)查的基礎(chǔ)上，及時掌握產(chǎn)品所處市場的不同階段，以便采取相應(yīng)的對策。產(chǎn)品的生命周期不是產(chǎn)品本身的使用壽命。通常，新產(chǎn)品從市場上試銷到被淘汰，如同任何生物一樣，有一個發(fā)生、發(fā)展、成熟和衰亡的過程。市場產(chǎn)品運(yùn)動的發(fā)展變化軌跡

2、可以用一條曲線來描述，這條曲線就稱為產(chǎn)品生命周期曲線（又稱成長曲線），它是指新產(chǎn)品研制成功后，從投入市場開始，發(fā)展到成長、成熟以至衰退被淘汰為止的整個銷售過程的全部時間。一般來說，產(chǎn)品生命周期可劃分為四個階段：即投入期、成長期、成熟期和衰退期。這四個階段組成了完整的產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)，而各個階段可稱為它的子系統(tǒng)。投入期的主要特征是生產(chǎn)成本高、投入流動資金多、廣告費(fèi)用大，同時產(chǎn)品銷售量增長緩慢，企業(yè)獲利極少甚至為負(fù)數(shù)。產(chǎn)品從投入期轉(zhuǎn)入成長期

3、的標(biāo)志是銷售量迅速增長、利潤額迅速上升，競爭者紛紛涌入，同時生產(chǎn)成本得到降低，生產(chǎn)效率和市場占有率均顯著提高。第三階段成熟期是產(chǎn)品在市場上基本飽和，市場競爭日益激烈，銷售量基本區(qū)域穩(wěn)定，利潤開始減少。最后，由于成本回升、需求減少、競爭者減少和其他因素的影響，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售量減少，利潤額也明顯下降，產(chǎn)品普及率迅速降低。產(chǎn)品生命周期理論是制定產(chǎn)品在市場上不同時期營銷戰(zhàn)略及策略龔柏茲曲線，是美國統(tǒng)計(jì)學(xué)家和數(shù)學(xué)家龔柏茲(Gom鄄pertz)首先提

4、出用作控制人口增長率的一種模型，可以利用它來進(jìn)行產(chǎn)品生命周期預(yù)測。其預(yù)測模型為：式中：——預(yù)測值；K——限值或飽和點(diǎn)；參數(shù)a決定曲線的位置；參數(shù)b決定曲線中間部分的斜率；參數(shù)t——時間權(quán)數(shù)，時間單位為年、季、月、旬、周、日，可通過事先進(jìn)行市場調(diào)查研究后選定。對求一、二階導(dǎo)數(shù)，有并令=0，可求得曲線拐點(diǎn)P的位置為(t，)→(，)，00，00。此時，為增函數(shù)，即隨t的增大而增大。且在點(diǎn)P出現(xiàn)轉(zhuǎn)折，的增長率由逐漸增大變?yōu)橹饾u減小。拐點(diǎn)P1是投