2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、太原大學(xué)大學(xué)結(jié)課論文劉思逸第頁(yè)1汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組合與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)組合與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系初析一、導(dǎo)一、導(dǎo)論一個(gè)產(chǎn)品從制造產(chǎn)出到上市,到最后從市場(chǎng)上消失,一般都要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)過(guò)程,偶爾也有特殊情況的出現(xiàn),像有些產(chǎn)品在上市之初剛剛經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期,但因?yàn)楫a(chǎn)品自身問(wèn)題或是公司管理的問(wèn)題等等,還沒(méi)有經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期及成熟期的成長(zhǎng),就向市場(chǎng)說(shuō)“BYEBYE”了,直接進(jìn)入了衰退期。事有偶遇,自不必提。營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)要素的運(yùn)用,也不是將四個(gè)要素

2、隨便相加那么簡(jiǎn)單,四個(gè)要素的有效運(yùn)用需要經(jīng)過(guò)科學(xué)縝密的論證作出科學(xué)的加法,使四個(gè)要素的運(yùn)用效績(jī)達(dá)到“224”的效果。產(chǎn)品新上市,導(dǎo)入期的情況相對(duì)來(lái)說(shuō)比較復(fù)雜,一是產(chǎn)品初上市,消費(fèi)者對(duì)其并不是太了解,因而會(huì)相觀(guān)望態(tài)度來(lái)慎重對(duì)待新品的出現(xiàn);二是產(chǎn)品的上市之初,銷(xiāo)售量并不會(huì)太大,利潤(rùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)不是太豐厚,因而導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對(duì)較高,短期內(nèi)無(wú)法回收成本;三是新品的促銷(xiāo)費(fèi)用較高,廣告的使用及公關(guān)活動(dòng)的頻繁也使得企業(yè)的資金捉襟見(jiàn)肘。此時(shí)企業(yè)就應(yīng)該

3、早早地樹(shù)立起盡早塑造企業(yè)良好形象的公關(guān)意識(shí),將促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳與公共關(guān)系放在一起進(jìn)行,這樣雖然企業(yè)在名義上使用的費(fèi)用很多,但這樣比單純的做營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)和廣告宣傳都要實(shí)際,也比營(yíng)業(yè)促銷(xiāo)和廣告宣傳來(lái)得切實(shí)有效。太原大學(xué)大學(xué)結(jié)課論文劉思逸第頁(yè)3領(lǐng)先地位,此時(shí)的促銷(xiāo)就要圍繞這個(gè)目的而進(jìn)行。而且,企業(yè)在這個(gè)時(shí)候就要認(rèn)真考慮自己下一步的戰(zhàn)略以及新品的推出策略。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇以及市場(chǎng)對(duì)原有舊產(chǎn)品的不斷淘汰,產(chǎn)品不可避免地要進(jìn)入到衰退期。在這個(gè)階段,

4、企業(yè)要審時(shí)度勢(shì),既不要盲目跟風(fēng),一股腦地將產(chǎn)品放入回收箱;也不要在原有的陣地上苦苦死撐,浪費(fèi)更多的精力與財(cái)力。企業(yè)要認(rèn)真分析此階段的形勢(shì),一方面要減少原產(chǎn)品的生產(chǎn)量,盡可能地減少促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行或者干脆不做促銷(xiāo),減少經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存量,將原產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)投入到別的產(chǎn)品上或者是投入到還沒(méi)有進(jìn)入成熟期及衰退期的區(qū)域;一方面要更多的精力與財(cái)力投入到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上,盡可能地將企業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在新品的設(shè)計(jì)及開(kāi)發(fā)上,保證企業(yè)在新品市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位,將企

5、業(yè)自己放在一個(gè)領(lǐng)跑者的地位上,讓其他競(jìng)爭(zhēng)者跟隨我們的腳步。產(chǎn)品的上市到最后的退出,一般情況下都是要經(jīng)歷這四個(gè)生命周期,每個(gè)周期下,營(yíng)銷(xiāo)組合的運(yùn)用都有不同的特點(diǎn),科學(xué)合理地制定策略并靈活運(yùn)用才能收到應(yīng)有的效果。二、二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期——企業(yè)生存的宿命怪圈企業(yè)生存的宿命怪圈產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,即產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始,直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)研究開(kāi)發(fā)、試銷(xiāo)然后進(jìn)入市場(chǎng)它的市場(chǎng)生命周期才算開(kāi)始產(chǎn)品退出

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