汽車營銷組合與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系初析

1、太原大學大學結(jié)課論文劉思逸第頁1汽車營銷組合與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系汽車營銷組合與產(chǎn)品生命周期的關(guān)系初析一、導一、導論一個產(chǎn)品從制造產(chǎn)出到上市，到最后從市場上消失，一般都要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個過程，偶爾也有特殊情況的出現(xiàn)，像有些產(chǎn)品在上市之初剛剛經(jīng)過導入期，但因為產(chǎn)品自身問題或是公司管理的問題等等，還沒有經(jīng)過成長期及成熟期的成長，就向市場說“BYEBYE”了，直接進入了衰退期。事有偶遇，自不必提。營銷組合的四個要素的運用，也不是將四個要素

2、隨便相加那么簡單，四個要素的有效運用需要經(jīng)過科學縝密的論證作出科學的加法，使四個要素的運用效績達到“224”的效果。產(chǎn)品新上市，導入期的情況相對來說比較復雜，一是產(chǎn)品初上市，消費者對其并不是太了解，因而會相觀望態(tài)度來慎重對待新品的出現(xiàn)；二是產(chǎn)品的上市之初，銷售量并不會太大，利潤相對來說不是太豐厚，因而導致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對較高，短期內(nèi)無法回收成本；三是新品的促銷費用較高，廣告的使用及公關(guān)活動的頻繁也使得企業(yè)的資金捉襟見肘。此時企業(yè)就應(yīng)該

3、早早地樹立起盡早塑造企業(yè)良好形象的公關(guān)意識，將促銷活動、廣告宣傳與公共關(guān)系放在一起進行，這樣雖然企業(yè)在名義上使用的費用很多，但這樣比單純的做營業(yè)促銷和廣告宣傳都要實際，也比營業(yè)促銷和廣告宣傳來得切實有效。太原大學大學結(jié)課論文劉思逸第頁3領(lǐng)先地位，此時的促銷就要圍繞這個目的而進行。而且，企業(yè)在這個時候就要認真考慮自己下一步的戰(zhàn)略以及新品的推出策略。隨著競爭的不斷加劇以及市場對原有舊產(chǎn)品的不斷淘汰，產(chǎn)品不可避免地要進入到衰退期。在這個階段，

4、企業(yè)要審時度勢，既不要盲目跟風，一股腦地將產(chǎn)品放入回收箱；也不要在原有的陣地上苦苦死撐，浪費更多的精力與財力。企業(yè)要認真分析此階段的形勢，一方面要減少原產(chǎn)品的生產(chǎn)量，盡可能地減少促銷活動的進行或者干脆不做促銷，減少經(jīng)銷商的庫存量，將原產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)投入到別的產(chǎn)品上或者是投入到還沒有進入成熟期及衰退期的區(qū)域；一方面要更多的精力與財力投入到新產(chǎn)品的開發(fā)上，盡可能地將企業(yè)的優(yōu)勢集中體現(xiàn)在新品的設(shè)計及開發(fā)上，保證企業(yè)在新品市場上的領(lǐng)先地位，將企

5、業(yè)自己放在一個領(lǐng)跑者的地位上，讓其他競爭者跟隨我們的腳步。產(chǎn)品的上市到最后的退出，一般情況下都是要經(jīng)歷這四個生命周期，每個周期下，營銷組合的運用都有不同的特點，科學合理地制定策略并靈活運用才能收到應(yīng)有的效果。二、二、產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期——企業(yè)生存的宿命怪圈企業(yè)生存的宿命怪圈產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品的市場壽命，即產(chǎn)品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經(jīng)歷的全部時間。產(chǎn)品經(jīng)過研究開發(fā)、試銷然后進入市場它的市場生命周期才算開始產(chǎn)品退出