2019年美容院年度營銷規(guī)劃

1、2019年美容院年度營銷規(guī)劃美容院全年計(jì)劃具體實(shí)施方案，上期已講到美容院如何做全年?duì)I運(yùn)規(guī)劃的白皮書，其中有一個(gè)是將其分析總結(jié)的結(jié)果即整體規(guī)劃，每月列出來，一一分解，并開始計(jì)劃操作與執(zhí)行，此次贏在美容走向連鎖眾誠美容商學(xué)院的第四次課程將主要講解拓客體系與全體會(huì)議營銷之終端會(huì)操作，并提供相關(guān)講課資料，讓學(xué)員全面掌握長期固定系統(tǒng)拓客之道，敬請關(guān)注。如何結(jié)合全年整體規(guī)劃，分解到具體的美容院操作計(jì)劃，以下是冰河火焰機(jī)構(gòu)幫一個(gè)大型會(huì)所做的全年方案，

2、個(gè)體會(huì)有差異性，僅供大家參考指正。一月份計(jì)劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：1、通過“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動(dòng)。2、通過社會(huì)關(guān)系，展開團(tuán)購工作。2老板工作：1、制定全年發(fā)展規(guī)劃2、明確去年整體經(jīng)營狀況3、協(xié)調(diào)社會(huì)公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬4、展開團(tuán)購工作5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案6、與每個(gè)員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包7、大店開董事會(huì)，通報(bào)一年工作狀況和營銷狀況3活動(dòng)企劃1、檢討“三八”明

3、星終端會(huì)的方案2、進(jìn)行電話賀歲活動(dòng)二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士3、寄禮品給員工父母4培訓(xùn)1、員工寫去年總結(jié)，并對新年展望，2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報(bào)紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀

4、行卡大小6其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動(dòng)，全面打掃衛(wèi)生2、盤點(diǎn)錢，財(cái)，物，進(jìn)行資產(chǎn)查核3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財(cái)樹等吉祥飾品二月份計(jì)劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：1、上旬以美眼項(xiàng)目開展小促銷2、下旬就可以考慮主推防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品3、銷售終端人妖會(huì)的門票，配合防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品2老板工作1、對大顧客做好客情與關(guān)懷2、對員工改善伙食，做好后勤保障3、聯(lián)系舞獅隊(duì)踩青，會(huì)帶人氣與財(cái)氣，好兆頭4、正月十五前

5、后去經(jīng)銷商處再次確認(rèn)三八會(huì)議全部內(nèi)容3活動(dòng)企劃1、落實(shí)三八終端會(huì)的方案，制定促銷政策，并采購相關(guān)物品2、通過kt板，x型架，易拉寶，做三八終端會(huì)活動(dòng)通知3、另外小促銷美眼項(xiàng)目主標(biāo)：麻將一2老板工作：1、思考討論如何消化三月份的成果2、從分析新顧客開始，再做潛力大客戶的客情，從而擴(kuò)大商圈3、準(zhǔn)備安排員工教育，員工考試4、視新顧客情況招新美容師3活動(dòng)企劃1、跟著廠家經(jīng)銷商走訪，執(zhí)行其方案2、“與美同行”美容知識有獎(jiǎng)答活動(dòng)的文化促銷活動(dòng)，編題

6、若干，給全體顧客甚至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎(jiǎng)，突出美容院專業(yè)度和技術(shù)性。3、愚人節(jié)創(chuàng)意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發(fā)送4培訓(xùn)1、企業(yè)文化培訓(xùn)，讓新顧客了解美容院背景與文化2、新顧客的銷售話術(shù)技巧，話術(shù)：說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)3、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳1、廣告暫停2、宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識有獎(jiǎng)答活動(dòng)6其他1、考慮員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客2、考慮五一后項(xiàng)目開展3、考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，

7、如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾4、保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮五月份計(jì)劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游spa方案送給母親的“懷舊化妝品”2老板工作：1、安排員工五一團(tuán)隊(duì)活動(dòng)或旅游2、安排美容院水晶宮悠游spa活動(dòng)3、考察其它優(yōu)秀的美容院，最好親自體驗(yàn)4、提升自己素質(zhì)，參加一些短期培訓(xùn)班，如演講與口才，emba3活動(dòng)企劃1、美容院水晶宮悠游spa方案：針對沒有開設(shè)身體項(xiàng)目的顧客和新顧

8、客，以講解國外spa來源，文化，項(xiàng)目特色，做一個(gè)spa參觀，因許多人都只聽說，沒做過，在美容院外擺放國外spa文化等展板，在一個(gè)類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對美容院每一個(gè)spa流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動(dòng)式講解，舒緩身心靈spa是女人的第二個(gè)情人：，只是講解，一定不免費(fèi)。2、配合項(xiàng)目：展開水療類項(xiàng)目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等3、結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會(huì)來美容院，知道了還會(huì)說女