市場營銷人員實習報告范文

1、1市場營銷人員實習報告范文我本次實習共分三個階段:高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發(fā)期.(一)高校促銷活動期(05月27日06月19日)這一階段我主要負責高校市場的開發(fā)和促銷活動包括前期的調(diào)研準備中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié).武漢作為三大高校集中地擁有高校XXX多所在校學生四五十萬年消費額到達30億近年來越來越引的的商家垂涎.任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應該對這么大的市場漠然處之.因為我有在校學生的優(yōu)勢又曾經(jīng)辦過協(xié)會搞

2、過很多活動所以公司希望通過我來先行試水為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試.從我來說首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑尤其對數(shù)碼行業(yè)來說其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待.但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢許多公司秉著渠道為王的理念瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點.我很贊同渠道為王但也應該具體問題具體分析.任何一個企業(yè)都應該對其目標消費者進行深刻的分析才能做出科學的營銷策略.高校學生作為我們的目標消費

3、者3藝術性的.更好地了解了柜臺才能更好地了解經(jīng)銷商我們的客戶.在以后的武昌市場開發(fā)過程中我經(jīng)常是還沒認識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意設身處地地替他們著想終于贏得了他們的好感也贏得了我們的市場.(三)武昌市場開發(fā)期(07月13日08月25日)終于有一天老板對我說準備派我獨自去武昌開發(fā)市場.武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場其中又以武昌為主.武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城這些電腦城就構(gòu)成了華中地

4、區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場.所謂得武昌者得武漢得武漢這得華中得華中者得天下.可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要.所以公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大必須得拿下武昌.但我沒想到的是這么重要的任務老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務的人獨自扛著.因為武昌這塊一開始有人來碰過但效果都不是很好.因為我們公司在漢口一些渠道關系也都在漢口武昌是所謂的朝中無人而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌大部分都是公模機缺少廣告支持此時武昌市場上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘.